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《淺談投標(biāo)報價決策和技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、大連理工大學(xué)網(wǎng)絡(luò)高等教育畢業(yè)論文（設(shè)計）模板高等教育本科生畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：淺談投標(biāo)報價決策和技巧學(xué)習(xí)中心：層次：本科專業(yè)：土木工程年級：2012年春季學(xué)號：學(xué)生：彬爺指導(dǎo)教師：完成日期：2014年3月3日III淺談投標(biāo)報價決策和技巧內(nèi)容摘要摘要：投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營決策的組成部分，指導(dǎo)投標(biāo)全過程。投標(biāo)時，根據(jù)經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢，也要考慮競爭的激烈程度，還要分析投標(biāo)項目的整體特點，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略。通過對投標(biāo)策略和報價技巧的認(rèn)真研究，使施工企業(yè)不斷提高
2、自身的競爭力，大大提高投標(biāo)人成功中標(biāo)的概率。關(guān)鍵詞：投標(biāo)報價技巧決策III淺談投標(biāo)報價決策和技巧目錄內(nèi)容摘要I引言11投標(biāo)報價決策的概念及理論21.1投標(biāo)決策含義21.2投標(biāo)決策的重要性21.3投標(biāo)決策的影響因素21.4投標(biāo)決策應(yīng)遵循的原則32常用的評標(biāo)方法52.1、綜合評估法：52.2、經(jīng)評審的最低價中標(biāo)法62.3、在合理造價區(qū)間隨機抽取中標(biāo)人辦法83投標(biāo)報價決策和技巧93.1投標(biāo)報價的編制技巧93.11全面解讀招標(biāo)文件，力求投標(biāo)報價的合理性93.12了解施工現(xiàn)場93.13仔細核算工程量93.14加強
3、信息收集93.15了解招標(biāo)人和競爭對手，做到心中有數(shù)103.16精心編制成本預(yù)算103.2投標(biāo)報價的策略103.21高價盈利策略103.22低價薄利策略113.23競爭性策略113.24生存性策略113.25未來策略113.3投標(biāo)報價的技巧123.31不平衡報價法12III淺談投標(biāo)報價決策和技巧3.32多方案報價法123.33突然降價法123.34先虧后盈法134投標(biāo)報價中存在的問題及注意事項144.1存在的問題144．11實際投標(biāo)報價出現(xiàn)差異144．12?沒有制定完整、可行的企業(yè)定額144．13投標(biāo)報
4、價資料的管理不健全144．15人員素質(zhì)偏低154.2注意的事項154.21不提倡“中標(biāo)靠低價，賺錢靠索賠”154．22要注重計算書和分析指標(biāo)154．23知彼知已，百戰(zhàn)不殆154．24遵循科學(xué)決策164．25多方面發(fā)揮自我優(yōu)勢16結(jié)論17參考文獻18III淺談投標(biāo)報價決策和技巧引言競爭性公開招標(biāo)投標(biāo)是目前國內(nèi)、國際建筑行業(yè)選擇工程承包商的通行方式，它能保證業(yè)主以有利的合同條款和投資來雇傭承包商完成工程建造。在工程投標(biāo)過程中投標(biāo)報價是整個過程的核心，報價過高，則可能因為超出“最高限價”而丟失中標(biāo)機會；報價過
5、低，則可能因為低于“合理低價”而廢標(biāo)，或者即使中標(biāo)，也可能會給企業(yè)帶來虧本的風(fēng)險。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對工程的實際情況，憑借自己的實力，并正確運用投標(biāo)策略和報價方法來達到中標(biāo)的目的，從而給企業(yè)帶來較好的經(jīng)濟效益。本文通過對投標(biāo)決定和中標(biāo)條件的認(rèn)識，深入研究投標(biāo)的編制技巧，投標(biāo)報價時的策略，招標(biāo)報價的技巧運用，以及在投標(biāo)報價過程中存在的問題和注意事項，使人對投標(biāo)報價策略和技巧有一個更深入更全面的認(rèn)識。全文思路如下圖1-1所示:投標(biāo)報決策概念和理論投標(biāo)報價存在的問題和注意事項投標(biāo)報價決策和技巧常用的評標(biāo)方法綜合
6、評標(biāo)法最低價中標(biāo)合理價隨機中標(biāo)投標(biāo)報價編制技巧投標(biāo)報價的技巧投標(biāo)報價的決策圖1-1本文歸納了影響工程項目投標(biāo)報價決策的主要因素；論述了正確運用投標(biāo)報價策略與技巧的重要性；介紹了工程中常見的幾種投標(biāo)報價策略與技巧，并總結(jié)了其使用的條件和優(yōu)缺點，為工程項目投標(biāo)決策提供了理論和實踐依據(jù)。18淺談投標(biāo)報價決策和技巧1投標(biāo)報價決策的概念及理論1.1投標(biāo)決策含義決策是指人們?yōu)橐欢ǖ男袨榇_定目標(biāo)和制定并選擇行動方案的過程。投標(biāo)決策是承包商選擇、確定投標(biāo)目標(biāo)和制訂投標(biāo)行動方案的過程。投標(biāo)決策主要包括三方面的內(nèi)容：其一，
7、針對項目招標(biāo)是投標(biāo)，或是不投標(biāo)；其二，倘若參加投標(biāo)，是投什么性質(zhì)的標(biāo)；其三，投標(biāo)中如何采用以長制短，以優(yōu)勝劣。投標(biāo)決策的制定首先要符合承包商的戰(zhàn)略目標(biāo)，任何一個承包商的長遠目的總是謀求利潤的最大化。面對眾多的招標(biāo)項目，承包商當(dāng)然要選擇那些適合于本公司專業(yè)特點，而且利潤豐厚的項目投標(biāo)。然而，在激烈競爭的市場環(huán)境中，哪一個項目中標(biāo)的可能性更大？利潤更豐厚？這要求投標(biāo)人做出選擇，面對眾多的投標(biāo)項目進行比較、擇優(yōu)，最后就自己最滿意的項目做出投標(biāo)決定。1.2投標(biāo)決策的重要性投標(biāo)決策的正確與否，關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)
8、后的效益，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和職工的經(jīng)濟利益，所以，在工程投標(biāo)前進行投標(biāo)決策研究具有非常重要的意義?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”，工程投標(biāo)決策的研究就是知己知彼的研究，這個“己”就是影響投標(biāo)決策的主觀因素，“彼”就是影響投標(biāo)決策的客觀因素。一旦知己知彼了，就確定了所投標(biāo)應(yīng)是投盈利標(biāo)或保本標(biāo)或虧損標(biāo)。對于各種性質(zhì)標(biāo)的確定：如果招標(biāo)工程即是本企業(yè)的強項又是競爭對手的弱項，或企業(yè)任務(wù)飽滿，利潤豐厚，才考慮到企業(yè)超負(fù)荷運轉(zhuǎn)時，此種情況下就投盈利標(biāo)：當(dāng)企
