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《工程報(bào)價(jià)和投標(biāo)決策技巧》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、工程報(bào)價(jià)和投標(biāo)決策技巧??? ???1投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)地決策：???投標(biāo)人地決策活動(dòng)貫穿于投標(biāo)全過程,是工程競(jìng)標(biāo)地關(guān)鍵.投標(biāo)地實(shí)質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)地交點(diǎn)是技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、管理、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)等綜合實(shí)力.因此必須隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地情況和招標(biāo)業(yè)主地意圖,及時(shí)制定正確地策略,爭(zhēng)取主動(dòng).???1）投標(biāo)目標(biāo)決策決定那個(gè)項(xiàng)目適宜去投標(biāo).???2）技術(shù)方案決策???技術(shù)方案和配套設(shè)備地檔次(品牌、性能和質(zhì)量)地高低決定了整個(gè)工程項(xiàng)目地基礎(chǔ)價(jià)格,投標(biāo)前應(yīng)根據(jù)業(yè)主投資地大小和意圖進(jìn)行技術(shù)方案決策.???3）投標(biāo)方式?jīng)Q策是否聯(lián)合投標(biāo)？???中小型企業(yè)依靠大型企業(yè)地技術(shù)、產(chǎn)品和聲譽(yù)地支持進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)是對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)地一種良
2、策.???4）經(jīng)濟(jì)效益決策投標(biāo)報(bào)價(jià)決策.???2投標(biāo)報(bào)價(jià)決策：???制定報(bào)價(jià)策略必須考慮投標(biāo)者地?cái)?shù)量、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力地強(qiáng)弱和支付條件等因素,根據(jù)不同情況可計(jì)算出高、中、低三套報(bào)價(jià)方案：???1）常規(guī)價(jià)格策略(15%～20%利潤(rùn))???常規(guī)價(jià)格即中等水平地價(jià)格,根據(jù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案,核定施工工作量,確定工程成本,經(jīng)過風(fēng)險(xiǎn)分析,確定應(yīng)得地預(yù)期利潤(rùn)后進(jìn)行匯總.然后再結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地情況及招標(biāo)方地心理底價(jià)對(duì)不合理地費(fèi)用和設(shè)備配套方案進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,確定最終投標(biāo)價(jià).???2）保本微利策略(10%利潤(rùn))???如果奪標(biāo)地目地是為了在該地區(qū)打開局面,樹立信譽(yù)、占領(lǐng)市場(chǎng)和建立樣板工程,則可采取微
3、利保本策略.甚至不排除承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),寧愿先虧后盈.???此策略適用于以下情況：???①投標(biāo)對(duì)手多、競(jìng)爭(zhēng)激烈、支付條件好、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小；???②技術(shù)難度小、工作量大、配套數(shù)量多、都樂意承攬地項(xiàng)目；???③為開拓市場(chǎng)急于尋找客戶、解決吃飯問題；???3）高價(jià)策略(20%～30%利潤(rùn))???符合下列情況地投票項(xiàng)目可采用高價(jià)策略：??①專業(yè)技術(shù)要求高、技術(shù)密集型地項(xiàng)目；???②支付條件不理想、風(fēng)險(xiǎn)大地項(xiàng)目；???③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,各方面自己都占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地項(xiàng)目；???④交貨期甚短,設(shè)備和勞力超常規(guī)地項(xiàng)目；???⑤特殊約定(如保密單位)需有特殊條件地項(xiàng)目.版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在
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