伊犁薰衣草莊園概念旅游策劃書

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1、第一部分前言本次營(yíng)銷策劃的目的是為了迎接全國(guó)支援新疆的開發(fā)援建高潮，讓更多的國(guó)人享受到優(yōu)良的薰衣草產(chǎn)品帶來的價(jià)值。政府想依托薰衣草原料，對(duì)外招商進(jìn)行深度開發(fā)，故以此為前提做此策劃。第二部分前期分析此次策劃的本初目的是支援新疆開發(fā)，所以我們應(yīng)該從全局出發(fā)，充分利用新疆伊犁這個(gè)世界四大薰衣草產(chǎn)區(qū)之一的優(yōu)勢(shì)來促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我認(rèn)為伊犁的薰衣草不僅僅能根據(jù)其功效（如：薰衣草自古就廣泛使用于醫(yī)療上，莖和葉都可入藥，有健胃、發(fā)汗、止痛之功效，是治療傷風(fēng)感冒、腹痛、濕疹的良藥。）進(jìn)行產(chǎn)品研制的戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷，更能根據(jù)其所具有的內(nèi)涵進(jìn)行概念旅游開發(fā)的戰(zhàn)略性營(yíng)銷。以薰衣草為主導(dǎo)開發(fā)一種新產(chǎn)品不失為一種好選擇

2、，但也有其局限性。我們且不談成功開發(fā)一種新產(chǎn)品所要面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)和高額的前期資金投入，就算產(chǎn)品真的成功，在中國(guó)這種“山寨”橫行的市場(chǎng)局面下，我們還要和被“山寨”出來的自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，另外，鑒于基于薰衣草開發(fā)實(shí)際產(chǎn)品的延展性的局限性，我們不可能開發(fā)出像戴比爾斯的鉆石那樣“一顆永流傳”的實(shí)際產(chǎn)品，所以我們要借助薰衣草的內(nèi)涵開發(fā)出一個(gè)像鉆石一樣“永流傳”概念產(chǎn)品（如：相約紫色天堂，體味最純潔的浪漫），讓這個(gè)不斷讓人傳誦的概念吸引越來越多的人來到新疆這塊神秘的土地，從而促進(jìn)新疆當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。相對(duì)與僅僅開發(fā)一種產(chǎn)品所帶來的單方面經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，進(jìn)行薰衣草概念旅游帶來的更是一種全方面的經(jīng)濟(jì)促進(jìn)，既可以帶動(dòng)

3、與薰衣草有關(guān)的產(chǎn)品的銷售也可以帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，所以我選擇薰衣草概念旅游這一方面進(jìn)行營(yíng)銷策劃，力求把新疆伊犁打造成有別于普羅旺斯和北海道的具有東方浪漫色彩的“紫色天堂”—新疆薰衣草莊園。第三部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介我所推出的產(chǎn)品是一款基于新疆伊犁薰衣草莊園而提出的虛擬“概念”產(chǎn)品，即“相約紫色天堂，體味最純潔的浪漫”這一旅游營(yíng)銷概念，推出這一旅游概念旨在吸引更多的為了追求純潔浪漫的人來到新疆，來到伊犁，去體味那深藍(lán)色天空下一望無(wú)垠的紫色花海，去感受徜徉其中脫離物欲世界的那種輕松、釋然的感覺，去為心愛的人創(chuàng)造那獨(dú)特的浪漫。所以我們的“產(chǎn)品”滿足的更是人的一種心理訴求，超脫了薰衣草實(shí)體所具有的意義，讓

4、這一概念打入人的內(nèi)心深處，讓有幸來到伊犁體驗(yàn)這種“產(chǎn)品”的人達(dá)到一種“一次憶永生”的效果，讓來體驗(yàn)它的人得到極大的滿足感，讓每一個(gè)來尋夢(mèng)的人都能實(shí)現(xiàn)他們心目中的“夢(mèng)”。第四部分消費(fèi)者心理分析腦白金的營(yíng)銷，捕捉的是富有孝心和關(guān)注健康的消費(fèi)者，說白了就是率先切割禮品市場(chǎng)。薰衣草莊園旅游，捕捉的則是懷抱美夢(mèng)的情侶一族，開發(fā)的是“尋夢(mèng)”市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)不太好理解，打個(gè)比方吧，在國(guó)際上，好萊塢電影、迪斯尼樂園、Google衛(wèi)星地圖、蘋果iPOD、索尼游戲站、任天堂Wii等都是“尋夢(mèng)”市場(chǎng)中的佼佼者，這些產(chǎn)品大都為滿足人類的各種夢(mèng)想而生，誰(shuí)率先創(chuàng)造出它們，誰(shuí)就自然的獲得名利雙收。在國(guó)內(nèi)，盛大、百度、阿里

5、巴巴們做的也是這件事，某些產(chǎn)品雖有“山寨”之嫌，但經(jīng)過本土化改良后都獲得了巨大成功?？偨Y(jié)一下，“尋夢(mèng)”市場(chǎng)可以說是無(wú)限大的，而開發(fā)它的主旨就是“幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)從前沒有條件實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，以此開辟一個(gè)利潤(rùn)豐厚的全新市場(chǎng)”。剖析一下薰衣草莊園這個(gè)“夢(mèng)”的構(gòu)成元素，就會(huì)發(fā)現(xiàn)它有多大的市場(chǎng)。我來羅列一些由“薰衣草”聯(lián)想到的詞匯吧：“愛情、浪漫、香氛、精油護(hù)膚、紫色花海、攝影、偶像劇”。對(duì)于大部分年輕女性來說，這些詞可是意味深長(zhǎng)。“愛情”是她們永恒的話題，“浪漫”則是她們對(duì)生活的憧憬，“香水”是女性展示優(yōu)雅魅力的媒介，“精油護(hù)膚”則是為了讓青春永駐，“紫色花海”是童話中王子和公主約會(huì)的地方，“攝影”迎合

6、了這個(gè)影像表達(dá)個(gè)性的時(shí)代，“偶像劇”始終讓她們孜孜不倦的流淚?？梢姟稗挂虏荨边@個(gè)舶來品借助偶像劇這一傳播渠道，使其成為一種浪漫主義象征，與中國(guó)城市年輕女性的夢(mèng)想巧妙的對(duì)接在一起。而由于薰衣草在國(guó)內(nèi)大部分地方難以栽種，從而使這種夢(mèng)想變得不是那么容易實(shí)現(xiàn)，所以更加顯現(xiàn)出它的潛在價(jià)值。城市年輕女性從來都是商家必爭(zhēng)的香餑餑，因?yàn)閺臓I(yíng)銷角度上看，開辟她們的市場(chǎng)就相當(dāng)于贏得了男性市場(chǎng)的半壁江山，畢竟大部分的消費(fèi)決策權(quán)和引導(dǎo)權(quán)掌握在她們手里。薰衣草莊園今年開園后馬上驗(yàn)證了這一定律，女人來追尋薰衣草的夢(mèng)想，關(guān)系密切的男士就得尾隨，當(dāng)司機(jī)也好，攝影師也罷，哪怕只是提水拎包，入園的門票還得照買。當(dāng)然有很多男性

7、會(huì)在發(fā)現(xiàn)薰衣草莊園后主動(dòng)約佳人前往，以博得好感，而由此產(chǎn)生的沖動(dòng)消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單一性別市場(chǎng)。這種對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)切割為我們開展?fàn)I銷打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。當(dāng)然，薰衣草莊園除了主題有吸引力外，更要把握住當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，順應(yīng)整個(gè)旅游大環(huán)境的變化。隨著交通、通訊的飛速發(fā)展，節(jié)假日和居民可支配收入的增多，催生了一批新的旅游消費(fèi)生力軍，其多半由“70末”或“80后”構(gòu)成。這批人以更為開放的視角看待旅游，視旅游休閑為一種生活常態(tài)，形式可以不