網(wǎng)店經(jīng)營寶典（超級(jí)賣家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）

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1、網(wǎng)店經(jīng)營寶典（超級(jí)賣家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)）《網(wǎng)店經(jīng)營寶典—經(jīng)驗(yàn)篇》第一篇：超級(jí)買家經(jīng)驗(yàn)談1、淘寶經(jīng)驗(yàn)之談（一）網(wǎng)上賣什么好首先，我們先看看別人是怎么選擇賣什么的？國外電子商務(wù)的典型就是亞馬遜和EBAY。亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯的觀點(diǎn)是：“在現(xiàn)實(shí)世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段；而對(duì)于網(wǎng)上經(jīng)營來說最重要的是技術(shù)，技術(shù)，技術(shù)。”這一指導(dǎo)思想自亞馬遜公司創(chuàng)建之日起就被不停地強(qiáng)調(diào)，直接導(dǎo)致了亞馬遜經(jīng)營中高科技含量不斷提高。如今的亞馬遜，早已不是一家純粹以出售書籍和CD為主的在線零售商。實(shí)際上，亞馬遜正通過技術(shù)手段，以空前的速度轉(zhuǎn)變成為一家技術(shù)公司。EBAY則是他的創(chuàng)始人彼埃爾·奧米迪亞在

2、一次閑聊中，愛收集PEZ玩具糖果盒（美國一種按玩具公仔頭就會(huì)彈出糖果的玩具）的女友對(duì)他說：「如果能收藏更多PEZ玩具糖果盒，在網(wǎng)上和其他志同道合的人交流就好啦！」為了達(dá)成未婚妻的夢(mèng)想，順便測(cè)試一下自己設(shè)計(jì)程式的水準(zhǔn)，Pierre騰出了睡房，95年的勞動(dòng)節(jié)，彼埃爾正式做好了網(wǎng)頁，并取名為拍賣網(wǎng)，這個(gè)玩票性質(zhì)的拍賣網(wǎng)站就這樣誕生了。我們可以對(duì)這6>2家在解決賣什么的問題的時(shí)候的思考，亞馬遜選擇書籍和CD是有一些道理的，在初始階段賣東西可能需要考慮的問題:物流、支付，這2個(gè)領(lǐng)域物流相對(duì)簡(jiǎn)單，支付額不高，用戶容易接受，對(duì)于培育行業(yè)很有價(jià)值，至于利潤，我想估計(jì)也很一般，尤其是進(jìn)入電子商

3、務(wù)成長期以后，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，利潤更加會(huì)望下掉，我覺得亞馬遜是典型的開拓型選擇方向，他引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)方向，他在考慮賣什么，重要的思考點(diǎn)是什么可以在網(wǎng)絡(luò)上賣，什么可以引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)銷售的習(xí)慣？而EBAY則完全是選擇了興趣點(diǎn)，二手拍賣平臺(tái)服務(wù)，他上面的買賣純粹是閑置品的買賣，EBAY的老板則是二手交易，有什么適合二手交易的就在他的平臺(tái)上來做，他沒有去特意選擇一個(gè)賣點(diǎn)，我估計(jì)很多想做網(wǎng)店的人也會(huì)是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中有某個(gè)產(chǎn)品渠道而進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的。國內(nèi)比較典型的有掏寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東網(wǎng)、PPG等。我們?cè)谔蛯毶祥_了店鋪，賣數(shù)碼用品，女性用品，對(duì)掏寶上買賣可以說是酸甜苦辣，感觸很多。先列舉一些

4、典型的例子：1．PPG、VANCL賣男人襯衫的故事。說明白領(lǐng)的，男人的錢還是比較好賺；難怪最近在電視廣告里也有個(gè)線下連鎖店鋪“男人的衣柜”-“海讕之家”也挺火的？這類產(chǎn)品有幾個(gè)特征：利潤高，人群基數(shù)大，消費(fèi)習(xí)慣容易形成。2．最近一段時(shí)間買書都到卓越網(wǎng)去了，不要運(yùn)費(fèi)，貨到支付，而且速度很快，很容易接受。不過總是對(duì)他們的利潤表示關(guān)注，難道6折賣書還有賺嗎？看來傳統(tǒng)書店的利潤真高呀。3．有個(gè)同事買了京東的無線鍵盤鼠標(biāo)，免郵費(fèi)99元，他說電腦城都買不到，而且還是上門刷卡，帶發(fā)票。長此以往，數(shù)碼領(lǐng)域可能都不需要電腦城這些場(chǎng)所了。4．有個(gè)朋友在掏寶上賣按摩用品的，以前利潤很高，他賣得很好

5、，但是經(jīng)過1年競(jìng)爭(zhēng)比價(jià)，利潤下來了，現(xiàn)在營業(yè)額增加了，利潤反而降低了。5．有個(gè)同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)上賣品牌潔具用品，他自己解決了貨運(yùn)物流問題，結(jié)果也賺了錢，他這個(gè)行業(yè)利潤超高。6．我們有段時(shí)間專門對(duì)掏寶化妝品進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)了幾點(diǎn)問題，1是品牌最受歡迎，基本上國外品牌化妝品還是用戶最愛，2是有所本土品牌也通過掏寶炒作了起來，例如有個(gè)叫自然美人的牌子的紅酒面膜，引領(lǐng)了一個(gè)紅酒面膜的潮流。7．最近掏寶有個(gè)玩具比較火，叫“飄飄龍”玩具熊，很多人喜歡買。我主要結(jié)合掏寶上的情況，一般賣什么有幾個(gè)選擇：1．擁有獨(dú)特的實(shí)體產(chǎn)品，或者是認(rèn)識(shí)渠道的人，或者是自己本身就在做實(shí)體。不熟不做，這類成功的機(jī)會(huì)比

6、較大，因?yàn)閷?duì)買賣的產(chǎn)品內(nèi)行，才可能做好；2．做高仿產(chǎn)品。品牌本身就是一個(gè)推廣資源，高仿山寨也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，很多人做這個(gè)生意，中等價(jià)格銷售高仿品獲取高利潤。3．做代銷。這些是對(duì)于那些創(chuàng)業(yè)不是很堅(jiān)決的人士的一個(gè)模式，服裝、飾品領(lǐng)域比較普遍。4．自己城市批發(fā)渠道、生產(chǎn)渠道找貨。也有人專門從零開始找貨，跑城市批發(fā)市場(chǎng)，找廠家談合作。5．網(wǎng)絡(luò)批發(fā)?？梢酝ㄟ^阿里巴巴、慧聰?shù)日乙恍┴洝?．直接從掏寶進(jìn)行轉(zhuǎn)手。在線下商業(yè)里，也有所謂買手的概念，就是開個(gè)專賣店，但是貨是從各百貨公司等處挑選一些很獨(dú)特的商品來銷售的，掏寶上也有人用類似的手法。情況說明了以后，各位賣家關(guān)注的問題，就是我怎么來選擇賣

7、什么呀？我想先要從最重要的開始，就是你自己的定位：1）有基本價(jià)值原則。例如做不做高仿品，長期做店鋪還是干一票就走，售后服務(wù)等。這些決定了哪些你可以做，哪些你不可以做，每個(gè)老板價(jià)值觀不同，先最好想清楚，不要模糊，避免以后左右為難。我認(rèn)識(shí)個(gè)朋友，就是被售后服務(wù)搞得很頭痛，后來只好關(guān)店鋪了事。2）目標(biāo)要明確。不同的人開店目的不同，有為興趣，有為賺錢，這是大的目標(biāo)。細(xì)節(jié)目標(biāo)也要有個(gè)大致，例如半年銷售額、選擇領(lǐng)域。很多人得過且過，沒有目標(biāo)，所以也就不了了之。3）要有計(jì)劃。目標(biāo)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行，必須有個(gè)計(jì)劃，例如選擇領(lǐng)域