康慧防輻射產(chǎn)品營銷方案

《康慧防輻射產(chǎn)品營銷方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、康慧防輻射產(chǎn)品營銷方案目錄一、企業(yè)背景狀況二、市場分析競爭者分析、產(chǎn)品分析SWOT分析三、目標(biāo)市場選擇四、產(chǎn)品定位五、價格、渠道策略六、促銷方案。一、企業(yè)背景狀況：瑞安康惠科技有限公司位于浙江省溫州市，其公司屬于私營有限責(zé)任公司，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體防輻射科技產(chǎn)品多元化生產(chǎn)廠家，在2012年開始注冊，開始注冊資本為50萬元，公司規(guī)模也比較小，其主要經(jīng)營防輻射技術(shù)的科技研發(fā)、防輻射產(chǎn)品制造、銷售；生活垃圾和電子垃圾無害化處理技術(shù)開發(fā)。銷售的產(chǎn)品有防輻射服裝，防輻射手機(jī)套等，現(xiàn)有包括海歸博士在內(nèi)的高級研發(fā)人員20多人，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)和國外專利的

2、獨家授權(quán)廠房1千多平方米，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)精良，已擁有手機(jī)套、電腦套、鼠標(biāo)墊、孕婦兒童護(hù)服等系列清除電磁波的高科技產(chǎn)品線。公司的目標(biāo)是構(gòu)筑防輻射長城，而宗旨則是關(guān)愛生命，讓電磁波消失。公司注重質(zhì)量、講求實效，做到誠信經(jīng)營，優(yōu)化服務(wù)，為社會做貢獻(xiàn)，為人們的身體健康獻(xiàn)智出力。康惠防輻射產(chǎn)品均經(jīng)過國家機(jī)關(guān)的資質(zhì)檢驗及質(zhì)量檢測，具有技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)造性，處于世界領(lǐng)先水平。公司實施“人才—市場—科技—產(chǎn)品—市場—資金—人才”的資源滾動發(fā)展戰(zhàn)略。以高新技術(shù)為依托，以優(yōu)秀人才為根本，不斷強(qiáng)化“科技領(lǐng)先，產(chǎn)業(yè)報國”的經(jīng)營宗旨二、市場分析：1、競爭者分析：競爭對手的識別正確的識別競爭對手，

3、企業(yè)要掌握競爭者的四個層次：品牌競爭者：就是把那些與本企業(yè)有相同客戶群，提供類似價格的產(chǎn)品與服務(wù)的企業(yè)作為品牌競爭對手。例如康惠的品牌競爭者有婷美、尤美、十月媽咪等。行業(yè)競爭者：企業(yè)把那些提供與本企業(yè)相類似的或易于相互替代的產(chǎn)品的企業(yè)所組成的行業(yè)，視作是自己的競爭對手。例如康惠可以把所有的生產(chǎn)防輻射產(chǎn)品的企業(yè)看作自己的行業(yè)競爭者。形式競爭者：企業(yè)會把那些能滿足消費者某種相同的需求或欲望的產(chǎn)品形式的企業(yè)，視作本企業(yè)的競爭者。一般競爭者：對企業(yè)而言，競爭對手指所有競爭相同目標(biāo)客戶群的一切企業(yè)。制定競爭性定位戰(zhàn)略競爭性戰(zhàn)略的三種類型：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：康惠企業(yè)可以努力降低生產(chǎn)

4、成本，使康惠產(chǎn)品的價格低于競爭者的產(chǎn)品價格，提高市場占有率。差異性戰(zhàn)略：康惠企業(yè)可以發(fā)展別具一格的產(chǎn)品線或營銷項目，爭取康惠產(chǎn)品比競爭者產(chǎn)品有獨到的優(yōu)勢。聚焦戰(zhàn)略：康惠企業(yè)可以集中力量為某個細(xì)分市場提供最有效的服務(wù)，滿足消費者的特殊需求。制定競爭者營銷戰(zhàn)略根據(jù)企業(yè)在行業(yè)中的地位，可以將競爭者分為市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者、市場補(bǔ)缺者。2、產(chǎn)品分析：凡特希防輻射手機(jī)殼：名稱由來：凡特希是英文fantacy音譯過來的，是希望的意思。手機(jī)的普及對人們身體健康造成了一定的危害，凡特希象征著美好，象征著對人體健康的保障。特性：具有防輻射特征，對人體健康具有保護(hù)作用；具有

5、防磨損、防刮傷的特征，對手機(jī)具有保護(hù)作用。產(chǎn)品材質(zhì)：可分為硅膠、塑料、金屬、皮質(zhì)等材質(zhì)。價格：30—80左右適用年齡及范圍：適合所有人群及所有手機(jī)。3、SWOT分析：1、優(yōu)勢：（1）戰(zhàn)略優(yōu)勢：康慧防輻射手機(jī)殼全面實施“資本、產(chǎn)品、戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略，未來五年內(nèi)，企業(yè)將通過資本運作、品牌打造、文化傳播。完成從優(yōu)秀向卓越的轉(zhuǎn)變。（2）文化優(yōu)勢：康惠公司系統(tǒng)組建企業(yè)文化做的扎實、康慧手機(jī)殼著手建立面向終端的康慧防輻射產(chǎn)品“文化營銷”體系。（3）品牌優(yōu)勢：康慧防輻射產(chǎn)品是中國防輻射涂料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，康慧在中國防輻射行業(yè)均被認(rèn)可為“民用防輻射首選品牌”。（4）企業(yè)優(yōu)勢：康慧防輻射手

6、機(jī)殼是溫州瑞安的一家自主經(jīng)營的多功能、多元化的項目開發(fā)和資本營運機(jī)構(gòu)。（5）產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性的提出“吸收+屏蔽”概念，以“健康”為品牌核心價值?？祷鄯垒椛涫謾C(jī)殼擁有針對家庭和企業(yè)單位等不同類型的品種，是行業(yè)防輻射產(chǎn)品體系最齊全的廠家。（6）渠道優(yōu)勢：產(chǎn)品全面推行扁平化渠道建設(shè)，采取縣(區(qū))、地市級區(qū)域獨家代理，減少渠道流通環(huán)節(jié)，提高康慧防輻射手機(jī)殼加盟經(jīng)銷商的獲利空間。餞行“經(jīng)銷商贏利是企業(yè)生存的根本”營銷理念。向經(jīng)銷商提供服務(wù)支持、技術(shù)支持、營銷支持等協(xié)作項目。同時，企業(yè)制定了極具市場競爭力的價格體系，采取嚴(yán)格的市場控制和區(qū)域保護(hù)，確保經(jīng)銷商具有豐厚而快

7、速增長的贏利回報。2、劣勢：1、防輻射手機(jī)殼產(chǎn)品目前剛占領(lǐng)市場，上市時間不夠成熟，公司成立時間短，消費者對產(chǎn)品的熟悉度不高，購買力弱。3、機(jī)會：（1）強(qiáng)大的廣告支持：地方電視、平面報刊、雜志、國內(nèi)防輻射產(chǎn)品展覽會等品牌宣傳推廣模式，為品牌市場提供有力的支持；公司統(tǒng)籌全國性的廣告推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃。（2）標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象支持：康慧防輻射手機(jī)殼公司給予品牌商標(biāo)使用權(quán)，康慧防輻射手機(jī)殼加盟大幅提升代理商形象廣告及號召力。（3）及時的運營培訓(xùn)支持：派蒙防輻射手機(jī)殼公司市場部具有完善的代理商業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度。專業(yè)培訓(xùn)人員到場對加盟商及銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，講解