有關(guān)鏡片推銷的注意事項(xiàng)

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1、有關(guān)鏡片推銷的注意事項(xiàng)顧客光度和鏡片折射率的選擇聯(lián)合光度適合的鏡片3.00以下適合任何折射率的鏡片,配半框架時避免非球面和新銳薄等邊緣過分薄的鏡片.3.25～6.00適合1.56折射率以上的鏡片,1.56非球面最佳6.25～9.00適合1.60折射率以上的鏡片,1.60非球面最佳9.00～12.00適合1.67折射率以上的鏡片12.00以上適合1.71或1.74折射率的鏡片介紹鏡片的程序根據(jù)顧客的預(yù)算,選擇鏡框的檔次以及雙方溝通的結(jié)果,推薦適合顧客的品牌.推薦品牌由高到低,一般以豪雅為主推.根據(jù)顧客的光度,選擇適合顧客的折射率針對性地介紹非球面,抗輻射,抗UV等概念.對青少

2、年和中老年適時地介紹多焦點(diǎn)技巧:一般顧客配鏡架和配鏡片的比例為1:1.3左右.及配200～300的鏡架,可以推薦250以上的鏡片,依此類推.驗(yàn)光師對顧客配鏡片有很有效的影響力,請留意.非球面鏡片非球面技術(shù)已經(jīng)在光學(xué)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用,復(fù)印機(jī),數(shù)碼相機(jī),直角平面電視等都使用非球面設(shè)計(jì).鏡片非球面設(shè)計(jì)使鏡片外觀(邊緣)較同等折射率球面鏡片薄1/3.鏡片非球面設(shè)計(jì)消除鏡片周邊的相差,看事物更舒適,減輕初戴眼鏡的不適應(yīng)癥.非球面鏡片的適應(yīng)人群:初戴眼鏡者對鏡片外觀有較高要求者,尤其是半框架和無框架顧客隱形眼鏡和框架眼鏡交替使用者(減少交替過程中不適應(yīng)性)高度近視患者(薄)說明:配鏡眼鏡歷

3、史較長,并且一直戴球面鏡片的顧客需要一定的時間去適應(yīng)非球面.有些無框架配非球面鏡片后會變形,需要由加工師特別說明.抗輻射在鏡片表面鍍抗輻射膜,主要減少電腦,電視的輻射波,對人眼有益.抗UV紫外線(UV)對人眼造成極大傷害,環(huán)境污染嚴(yán)重的地區(qū)紫外線強(qiáng)度尤甚.可以導(dǎo)致白內(nèi)障,角膜炎.同時也傷害眼睛周圍的皮膚,提前出現(xiàn)皺紋.抗UV鏡片可以完全吸收或反射對人眼最有害的紫外線A(波長為380納米),是鏡片發(fā)展的一個趨勢,也是人們追求健康的一種趨勢.抗UV鏡片的鑒別:可以借助儀器.不同品牌的差異品牌品牌及產(chǎn)地特色產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)適合人群豪雅日本品牌,日本最大、世界第二的光學(xué)鏡片制作企業(yè).部

4、分鏡片在國內(nèi)生產(chǎn),部分日本進(jìn)口.高折射鏡片和多焦點(diǎn)鏡片(包括青少年多焦點(diǎn),成年多焦點(diǎn)及小框多焦點(diǎn))表面硬度高于其他國內(nèi)品牌鏡片.鏡片具有良好的抗UV能力.鏡片色散小.對眼鏡有較高要求的人士.1.50加硬適合學(xué)生.太古香港品牌,上海生產(chǎn).國產(chǎn)基片.1.56非球面抗輻射抗UV,1.60加膜抗UV追求實(shí)惠的顧客賓得國內(nèi)品牌,國內(nèi)生產(chǎn)(上海),廠家直供,價格較低由國內(nèi)眼鏡工廠生產(chǎn),直供價格低對鏡片價格較為敏感追求低價的顧客羅敦司德德國品牌,德國技術(shù),進(jìn)口基片,國內(nèi)加工(上海)1.56非球面抗輻射抗UV,1.67,1.71,1.74德國技術(shù),膜層硬度高,透光率高,鏡片色散小,看事物更

5、清晰.適合對鏡片品質(zhì)要求較高,但也希望降低費(fèi)用的顧客,尤其是中年以上的顧客,他們對德國品牌較為接受.寶利徠美國品牌,上海生產(chǎn)雙抗:抗UV抗輻射,太空片.鏡片表面硬度高,品牌來自美國.太空片適合無框架.對鏡片表面處理有較高要求的中高檔消費(fèi)者.靈芝彩色片國內(nèi)品牌,北京制造1.56染色加膜片具有不同顏色,不影響鏡片透光性能的前提下提供更時尚的選擇購買彩色撐片鏡架的年輕顧客.靈芝四合一黃金膜國內(nèi)品牌,北京制造1.56加膜.1.56非球面,1.60非球面獨(dú)特的鉆金膜,,膜層為富貴的金黃色.抗UV,防污,抗輻射,超耐磨4合1對鏡片表面處理有較高要求的中高檔消費(fèi)者.彩鉆鏡片國內(nèi)品牌,上海

6、生產(chǎn)1.56加硬特殊材料制造,加硬后仍可以染色,1.56折射率較一般1.50染色片薄配近視太陽鏡,也可以作為白片直接銷售,比1.50白片薄.蔡司德國品牌,百年歷史,世界最高級別鏡片高級顧客幾種特殊的鏡片青少年多焦點(diǎn)舒緩青少年近視加深減輕視疲勞糾正錯誤的書寫姿勢目前有豪雅及寶利徠兩個品牌可提供青少年多焦點(diǎn)鏡片.要求驗(yàn)光準(zhǔn)確,下加光一般為+1.50.鏡框選擇無太大限制,不要太窄,避免無框.美薄加工遠(yuǎn)視鏡片可以為顧客推薦美薄加工.目前僅豪雅提供該產(chǎn)品.鏡框一般選擇在48至52之間,越小越好,定片時要求寫上顧客鏡架寬度以及瞳距,方可以計(jì)算美薄加工鏡片的有效直徑.美薄加工的遠(yuǎn)視鏡片可

7、以比一般遠(yuǎn)視鏡片薄和輕1/2左右.高度數(shù)聯(lián)合光度20.00以上的高折射鏡片,有日本朝日1.67非球面,零售價格為1900,車房片,交貨期14天.公司政策公司根據(jù)不同店的經(jīng)營定位,一般每家店配備高中低檔三至四個品牌的鏡片.但不同地區(qū)高中低檔的品牌不同.為了降低庫存總量,避免資金積壓,每個店僅備最常用的鏡片品種和庫存.但在銷售過程中,員工可以靈活運(yùn)用不同產(chǎn)品的特性進(jìn)行銷售.對定片可以向顧客解釋,高級的鏡片公司為了保證質(zhì)量統(tǒng)一在加工中心加工,所以需要等候,請顧客諒解,同時可以采取電話通知以及送貨上門等服務(wù).對所有產(chǎn)品的庫