有關(guān)鏡片推銷的注意事項(xiàng)

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1、有關(guān)鏡片推銷的注意事項(xiàng)顧客光度和鏡片折射率的選擇聯(lián)合光度適合的鏡片3.00以下適合任何折射率的鏡片,配半框架時(shí)避免非球面和新銳薄等邊緣過分薄的鏡片.3.25～6.00適合1.56折射率以上的鏡片,1.56非球面最佳6.25～9.00適合1.60折射率以上的鏡片,1.60非球面最佳9.00～12.00適合1.67折射率以上的鏡片12.00以上適合1.71或1.74折射率的鏡片介紹鏡片的程序根據(jù)顧客的預(yù)算,選擇鏡框的檔次以及雙方溝通的結(jié)果,推薦適合顧客的品牌.推薦品牌由高到低,一般以豪雅為主推.根據(jù)顧客的光度,選擇

2、適合顧客的折射率針對性地介紹非球面,抗輻射,抗UV等概念.對青少年和中老年適時(shí)地介紹多焦點(diǎn)技巧:一般顧客配鏡架和配鏡片的比例為1:1.3左右.及配200～300的鏡架,可以推薦250以上的鏡片,依此類推.驗(yàn)光師對顧客配鏡片有很有效的影響力,請留意.非球面鏡片非球面技術(shù)已經(jīng)在光學(xué)領(lǐng)域廣泛應(yīng)用,復(fù)印機(jī),數(shù)碼相機(jī),直角平面電視等都使用非球面設(shè)計(jì).鏡片非球面設(shè)計(jì)使鏡片外觀(邊緣)較同等折射率球面鏡片薄1/3.鏡片非球面設(shè)計(jì)消除鏡片周邊的相差,看事物更舒適,減輕初戴眼鏡的不適應(yīng)癥.非球面鏡片的適應(yīng)人群:初戴眼鏡者對鏡片外

3、觀有較高要求者,尤其是半框架和無框架顧客隱形眼鏡和框架眼鏡交替使用者(減少交替過程中不適應(yīng)性)高度近視患者(薄)說明:配鏡眼鏡歷史較長,并且一直戴球面鏡片的顧客需要一定的時(shí)間去適應(yīng)非球面.有些無框架配非球面鏡片后會(huì)變形,需要由加工師特別說明.抗輻射在鏡片表面鍍抗輻射膜,主要減少電腦,電視的輻射波,對人眼有益.抗UV紫外線(UV)對人眼造成極大傷害,環(huán)境污染嚴(yán)重的地區(qū)紫外線強(qiáng)度尤甚.可以導(dǎo)致白內(nèi)障,角膜炎.同時(shí)也傷害眼睛周圍的皮膚,提前出現(xiàn)皺紋.抗UV鏡片可以完全吸收或反射對人眼最有害的紫外線A(波長為380納米

4、),是鏡片發(fā)展的一個(gè)趨勢,也是人們追求健康的一種趨勢.抗UV鏡片的鑒別:可以借助儀器.不同品牌的差異品牌品牌及產(chǎn)地特色產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)適合人群豪雅日本品牌,日本最大、世界第二的光學(xué)鏡片制作企業(yè).部分鏡片在國內(nèi)生產(chǎn),部分日本進(jìn)口.高折射鏡片和多焦點(diǎn)鏡片(包括青少年多焦點(diǎn),成年多焦點(diǎn)及小框多焦點(diǎn))表面硬度高于其他國內(nèi)品牌鏡片.鏡片具有良好的抗UV能力.鏡片色散小.對眼鏡有較高要求的人士.1.50加硬適合學(xué)生.太古香港品牌,上海生產(chǎn).國產(chǎn)基片.1.56非球面抗輻射抗UV,1.60加膜抗UV追求實(shí)惠的顧客賓得國內(nèi)品牌,國內(nèi)

5、生產(chǎn)(上海),廠家直供,價(jià)格較低由國內(nèi)眼鏡工廠生產(chǎn),直供價(jià)格低對鏡片價(jià)格較為敏感追求低價(jià)的顧客羅敦司德德國品牌,德國技術(shù),進(jìn)口基片,國內(nèi)加工(上海)1.56非球面抗輻射抗UV,1.67,1.71,1.74德國技術(shù),膜層硬度高,透光率高,鏡片色散小,看事物更清晰.適合對鏡片品質(zhì)要求較高,但也希望降低費(fèi)用的顧客,尤其是中年以上的顧客,他們對德國品牌較為接受.寶利徠美國品牌,上海生產(chǎn)雙抗:抗UV抗輻射,太空片.鏡片表面硬度高,品牌來自美國.太空片適合無框架.對鏡片表面處理有較高要求的中高檔消費(fèi)者.靈芝彩色片國內(nèi)品牌,

6、北京制造1.56染色加膜片具有不同顏色,不影響鏡片透光性能的前提下提供更時(shí)尚的選擇購買彩色撐片鏡架的年輕顧客.靈芝四合一黃金膜國內(nèi)品牌,北京制造1.56加膜.1.56非球面,1.60非球面獨(dú)特的鉆金膜,,膜層為富貴的金黃色.抗UV,防污,抗輻射,超耐磨4合1對鏡片表面處理有較高要求的中高檔消費(fèi)者.彩鉆鏡片國內(nèi)品牌,上海生產(chǎn)1.56加硬特殊材料制造,加硬后仍可以染色,1.56折射率較一般1.50染色片薄配近視太陽鏡,也可以作為白片直接銷售,比1.50白片薄.蔡司德國品牌,百年歷史,世界最高級(jí)別鏡片高級(jí)顧客幾種特殊

7、的鏡片青少年多焦點(diǎn)舒緩青少年近視加深減輕視疲勞糾正錯(cuò)誤的書寫姿勢目前有豪雅及寶利徠兩個(gè)品牌可提供青少年多焦點(diǎn)鏡片.要求驗(yàn)光準(zhǔn)確,下加光一般為+1.50.鏡框選擇無太大限制,不要太窄,避免無框.美薄加工遠(yuǎn)視鏡片可以為顧客推薦美薄加工.目前僅豪雅提供該產(chǎn)品.鏡框一般選擇在48至52之間,越小越好,定片時(shí)要求寫上顧客鏡架寬度以及瞳距,方可以計(jì)算美薄加工鏡片的有效直徑.美薄加工的遠(yuǎn)視鏡片可以比一般遠(yuǎn)視鏡片薄和輕1/2左右.高度數(shù)聯(lián)合光度20.00以上的高折射鏡片,有日本朝日1.67非球面,零售價(jià)格為1900,車房片,交

8、貨期14天.公司政策公司根據(jù)不同店的經(jīng)營定位,一般每家店配備高中低檔三至四個(gè)品牌的鏡片.但不同地區(qū)高中低檔的品牌不同.為了降低庫存總量,避免資金積壓,每個(gè)店僅備最常用的鏡片品種和庫存.但在銷售過程中,員工可以靈活運(yùn)用不同產(chǎn)品的特性進(jìn)行銷售.對定片可以向顧客解釋,高級(jí)的鏡片公司為了保證質(zhì)量統(tǒng)一在加工中心加工,所以需要等候,請顧客諒解,同時(shí)可以采取電話通知以及送貨上門等服務(wù).對所有產(chǎn)品的庫