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1、第七章 公司國(guó)際化戰(zhàn)略中國(guó)企業(yè)的“走出去”戰(zhàn)略(商務(wù)部)目前，中國(guó)對(duì)外直接投資、對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作已擴(kuò)展至近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，涵蓋了貿(mào)易、加工制造、石油化工、電子通訊、科教文衛(wèi)體、交通運(yùn)輸、設(shè)計(jì)咨詢監(jiān)理、計(jì)算機(jī)服務(wù)、資源利用、農(nóng)業(yè)合作、研究開(kāi)發(fā)及醫(yī)藥餐飲等各個(gè)領(lǐng)域。中國(guó)從事跨國(guó)投資與經(jīng)營(yíng)的各類企業(yè)現(xiàn)已發(fā)展到３萬(wàn)多家，具有對(duì)外承包工程和對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格的企業(yè)2000多家，已經(jīng)形成了一批有實(shí)力的跨國(guó)公司。截至2005年８月底，中國(guó)累計(jì)非金融類對(duì)外直接投資477.1億美元；對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額1257.8美元，簽訂合同額1722.1億美元；對(duì)外勞務(wù)合作完成營(yíng)業(yè)額3
2、3.67億美元，合同額385.7億美元，累計(jì)派出各類勞務(wù)人員334.3萬(wàn)人?！白叱鋈ァ钡膬?nèi)涵及層次相應(yīng)地“走出去”戰(zhàn)略大體可分為兩個(gè)層次：基本的層次是指商品和勞務(wù)的輸出，主要涉及貨物、服務(wù)、技術(shù)、勞務(wù)等的出口貿(mào)易；更高的層次是指資本的輸出，即對(duì)外直接投資，或者說(shuō)跨國(guó)公司化。從廣義上講，“走出去”戰(zhàn)略是指產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、勞動(dòng)力、管理及企業(yè)本身走向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)與合作的戰(zhàn)略取向。狹義的“走出去”戰(zhàn)略是指企業(yè)到國(guó)外投資，設(shè)立生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，向境外延伸研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷能力，在更多的國(guó)家和地區(qū)合理配置資源的發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的多元性海爾、華為不動(dòng)聲色地選擇了內(nèi)部成長(zhǎng)方式，在海外建立生產(chǎn)基地和市
3、場(chǎng)與研發(fā)網(wǎng)絡(luò)；格蘭仕將自己變成全球微波爐貼牌生產(chǎn)車間，非自有品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到全球第一；美的、長(zhǎng)虹通過(guò)戰(zhàn)略合作，借助聯(lián)盟的力量拓展市場(chǎng)；福耀玻璃堅(jiān)定地把工廠設(shè)在了國(guó)內(nèi)，原材料和產(chǎn)品基本都在國(guó)外。而不同于他們，TCL和聯(lián)想所走的并購(gòu)之路，正日益成為中國(guó)企業(yè)走出去的優(yōu)先選擇。然而這條路徑充滿了荊棘和坎坷。名人名言我們?cè)诿绹?guó)設(shè)廠本身就是自找苦吃，只有這樣才能真正提高我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力——你不去大海行駛，你就永遠(yuǎn)不知道風(fēng)浪的險(xiǎn)惡?！獜埲鹈舭咐簢?guó)際化的海爾——MADEINUSA“先易后難”戰(zhàn)略(“先難后易”與“先易后難”相結(jié)合)出口（OEM）—大自己品牌—海外設(shè)廠迂回戰(zhàn)術(shù)地理位置：先近后遠(yuǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略、
4、投資方式“三位一體”經(jīng)營(yíng)模式——本土化戰(zhàn)略：南卡羅萊納洲中部的坎姆登市“海爾生產(chǎn)中心”洛衫磯設(shè)計(jì)中心紐約貿(mào)易公司海爾在世界各地建立12家海外工廠，56個(gè)貿(mào)易中心，15個(gè)設(shè)計(jì)中心，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)，擁有全球經(jīng)理人3000多名，產(chǎn)品銷往160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并均成為當(dāng)?shù)卣J(rèn)同的知名品牌中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化:“自我擴(kuò)張型”傳統(tǒng)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)“貿(mào)易公司型”，如五礦、中糧和中化等。傳統(tǒng)國(guó)有國(guó)際化運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)企業(yè)“國(guó)際運(yùn)營(yíng)型”，如中遠(yuǎn)、國(guó)航和招商局。以海爾為代表的一批家電企業(yè)的“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)+生產(chǎn)基地型”，其中也包括這次并購(gòu)前的TCL。以華為代表的一批中國(guó)IT企業(yè)的“自建銷售網(wǎng)絡(luò)+研發(fā)基地型”，還包括中興等。以遠(yuǎn)大
5、空調(diào)為代表的“專業(yè)代理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)型”。以用友為代表的“研發(fā)基地型”，也包括中聯(lián)重科這樣的企業(yè)在國(guó)外購(gòu)買技術(shù)含量高的小公司?！叭蛞?guī)?！辟?gòu)并國(guó)際化TCL從2002年起，TCL連續(xù)三年收購(gòu)了四家國(guó)外企業(yè)。TCL合并法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，成立合資公司TTE；2003年底，TCL整體收購(gòu)的法國(guó)阿爾卡特手機(jī)。聯(lián)想2004年底，收購(gòu)美國(guó)IBM全球PC業(yè)務(wù)。李東生總裁“2005年是TCL歷史上最艱難也是最具挑戰(zhàn)性的一年。但如果再給一次機(jī)會(huì)，我們還會(huì)堅(jiān)定不移地選擇走國(guó)際化并購(gòu)道路。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么能見(jiàn)到彩虹，TCL正逐步走出低谷，并且今年一定會(huì)更好?！泵嗣灾袊?guó)要成為世界性的強(qiáng)國(guó)，必須有一大批知名的跨國(guó)企業(yè)，
6、聯(lián)想一定要成為國(guó)際上的金字招牌，成為民族企業(yè)的杰出代表，實(shí)現(xiàn)科技報(bào)國(guó)的理想?！鴤髦緡?guó)際化戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段非直接出口或特殊項(xiàng)目出口積極出口或許可證貿(mào)易積極出口、許可證貿(mào)易和在國(guó)外投資經(jīng)營(yíng)全方位的跨國(guó)生產(chǎn)和銷售四種基本國(guó)際化戰(zhàn)略全球戰(zhàn)略跨國(guó)戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略多國(guó)戰(zhàn)略大小大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)反應(yīng)壓力成本壓力1.國(guó)際戰(zhàn)略國(guó)際戰(zhàn)略是指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外的市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的舉措。大部分企業(yè)采用國(guó)際戰(zhàn)略，是轉(zhuǎn)移其在母國(guó)所開(kāi)發(fā)出的具有差別化產(chǎn)品到海外市場(chǎng)，從而創(chuàng)造價(jià)值。在大多數(shù)的國(guó)際化企業(yè)中，企業(yè)總部一般嚴(yán)格地控制產(chǎn)品
7、與市場(chǎng)戰(zhàn)略的決策權(quán)。2.多國(guó)本主化戰(zhàn)略為了滿足所在國(guó)的市場(chǎng)需求，企業(yè)可以采用多國(guó)本土化戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略與國(guó)際戰(zhàn)略不同的是，根據(jù)不同國(guó)家的不同的市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。相同的是，這種戰(zhàn)略也是將自己國(guó)家所開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，而且在重要的國(guó)家市場(chǎng)上從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。因此，這種戰(zhàn)略的成本結(jié)構(gòu)較高，無(wú)法獲得經(jīng)驗(yàn)曲線效益和區(qū)位效益。3.全球化戰(zhàn)略全球化戰(zhàn)略是向全世界的市場(chǎng)推銷標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和
