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1、諾基亞營銷策劃溫州諾基亞手機市場營銷方案前言諾基亞雖然是中國手機市場份額最高的品牌，但是由于技術應用、運營管理及竟爭愈加激烈等問題，在中國的市場份額出現不斷下滑的趨勢，在全球市場上,昔日領軍人的風采已不復存在。經分析，諾基亞企業(yè)存在以下問題：1.手機系統(tǒng)固守塞班無法滿足當代人的需求；2.產品外觀設計落伍，無法給用戶全新的感受；3.本土品牌以及山寨手機的興起，占據諾基亞原有一些市場；4.市場反應慢，跟不上觸屏時代的市場潮流；5.選擇了WP，放棄Android，放慢了產品更新的速度；6.缺乏運營商合作導致價
2、格高居不下；7.高層感召力不強員工情緒低落等等。因此改革和調整企業(yè)的現有的營銷方案勢在必行：1.高端市場趕上甚至超過iPhone和Android。2.中低端市場保留中低收入者，擠掉本土品牌和山寨手機。3.建立完善的渠道管理和內部高層管理我們將通過一系列的市場營銷4P策略穩(wěn)定手機市場份額，強化品牌知名度、提高品牌忠誠度，狙擊競爭對手，從而提高市場占有率，增加企業(yè)利潤，再創(chuàng)行業(yè)領先地位。20諾基亞營銷策劃目錄摘要4(一)策劃目的4(二)營銷環(huán)境分析41、宏觀環(huán)境分析：42、中觀環(huán)境分析：53、微觀環(huán)境分析7
3、(三)SWOT分析7一.優(yōu)勢7二.劣勢：8三.機會：8四.威脅：8(四)營銷目標91.營銷目標背景92.營銷戰(zhàn)略10(五)營銷策略131.產品策略132.定價戰(zhàn)略153.分銷渠道策略1720諾基亞營銷策劃4.促銷活動方案18附:調查問卷20摘要:諾基亞在智能手機系統(tǒng)全面革新的時態(tài)下,錯過了搶占市場的最好時機,加上自身產品及管理的一些問題,在行業(yè)竟爭激烈的環(huán)境下,企業(yè)正面臨巨大考驗.通過與微軟的合作,產品根據市場自我調整,諾基亞將重振事業(yè)雄風.經過綜合分析,我們針對不同年齡不同消費層次的消費者設計產品,根
4、據消費者年齡段,產品檔次定價,通過有效的電視廣告,網絡廣告和促銷活動進行推廣銷售.升級了的直銷,代理及電子商務分銷模式將我們目標的實現給予有力的支持.(一)策劃目的在竟爭越來越激烈,考驗越來越強大的手機行業(yè)環(huán)境下,我們將堅持創(chuàng)新,積極合作,堅持穩(wěn)住中低端市場份額,爭取高端市場的戰(zhàn)略路線,強化企業(yè)品牌,提高消費者忠誠度,最大程度增加市場份額,增加企業(yè)利潤.(二)營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：1.1經濟環(huán)境一般說來，在宏觀經濟大發(fā)展的情況下，市場擴大，需求增加，企業(yè)發(fā)展機會就多。從2003年開始，我國中央政
5、府的宏觀調控目標主要集中在四個方面：①國內生產總值的增長數度；②物價總水平；③城鎮(zhèn)失業(yè)率或就業(yè)水平；④國際收支平衡狀態(tài)。我國目前手機普及率大約為13%，相比發(fā)達國家的30%還有很大的距離，但我國的手機用戶正在呈巨大的上升趨勢，對手機的需求愈演愈烈。如此大的市場潛力吸引了大量的生產廠商進入手機行業(yè)。1.2．法律法規(guī)2001年12月11日，我國正式加入世界貿易組織。按照中國加入世貿組織的承諾，中國取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域，股權和數量等方面的限制，中國的零售業(yè)全部開放。從而使國內零售市場供給迅速擴大，各
6、行業(yè)的競爭空前激烈。1.3．技術20諾基亞營銷策劃隨著芯片低功耗的進步及全球3G網絡的發(fā)展，手機行業(yè)的又一次革命到來了。從1G模擬信號，到3G、4G數字信號，網速變快了，快到足以改變人們的生活方式。手機本身由于芯片技術、屏幕顯示技術、電池技術的進步，變的越來越智能,從09年年底多普達推出686并在市場上推廣成功后，國內手機生產廠商就不約而同地把目光鎖定在高端智能手機。如何更好提高手機質量，并在質量方面有更大的技術進步已成為所有廠商所面臨的重大問題。1.4.社會因素變化中的社會因素影響社會對企業(yè)產品或勞務
7、的需求，也能改變企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。隨著消費者的價值觀的改變，對生活質量的更高要求，消費者不僅在手機質量上的注重，還要在手機的外觀，質感的追求及娛樂上的要求更加關注。如何迎合消費者的口味又是一大難題。2、中觀環(huán)境分析：2.1行業(yè)發(fā)展趨勢：近年來，手機行業(yè)內廠商競爭非常激烈，產業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴大;3G手機、移動互聯(lián)網手機潛力大;山寨機沖擊日趨明顯等特點成為手機行業(yè)的總體概貌.中國手機產業(yè)的發(fā)展，經歷了十多年的風雨磨礪，面對即將到來的3G手機、智能手機、移動互聯(lián)網發(fā)展浪潮，產業(yè)競爭環(huán)境將更加激烈，手機產業(yè)的創(chuàng)新能力
8、、可持續(xù)發(fā)展能力、發(fā)展戰(zhàn)略也將面臨新的考驗。2.2行業(yè)競爭力分析：伴隨著通訊產業(yè)日新月異的蓬勃發(fā)展，通訊終端產品的需求速膨脹，其中手機市場作為一個成長迅速的新興市場受到越來多的關注，為了深入了解手機市場中供需、價格、競爭力量等具體情況，我們從產業(yè)結構分析角度對手機行業(yè)的幾個關鍵要素進行分析。根據產業(yè)結構分析理論，每一產業(yè)存在五種競爭要素——買方、供方、替代品、產業(yè)內競爭者和潛在競爭者，這五種要素的集合力將影響產業(yè)內的價格、成本和企業(yè)所需要的
