潛在客戶開發(fā)策劃書

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1、潛在客戶開發(fā)策劃書第二部分:行動方案一:長安汽車暑假車展活動..................................................15二:活動內容及流程.............................................................16三:前期準備及安排............................................................19四:費用預算...............................................

2、.........................20第三部分:總結..............................................................................21第四部分:附件問卷調查表.................................22前言隨著中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展和汽車消費觀念的轉變,越來越多的消費者開始把目光轉向了火熱的SUV領域。SUV中文意思是運動型多用途汽車,一般是指那些以轎車平臺為基礎生產、在一定程度上既具有轎車的舒適性,又有越野車的通過性的車型。長時間

3、以來,國內SUV市場一直是合資品牌和自主品牌兩分的局面,兩者之間各有各的市場,自主品牌SUV生產商迅速發(fā)展的同時,競爭壓力凸顯。國際各大汽車制造商紛紛鏖戰(zhàn)中國市場,新車型不斷上市,汽車價格不斷降低,競爭十分激烈。SUV作為都市新興購車族偏愛的車型,已經成為近幾年汽車市場增長的主力。22商場如戰(zhàn)場,在我國汽車產能嚴重過剩的環(huán)境下,汽車生產出來以后如何盡快的銷售出去,盡快回籠資金、減少庫存成本是所有汽車制造企業(yè)都很關注的問題,而作為汽車制造廠的各級汽車銷售企業(yè)無疑成了該艱巨任務的最終執(zhí)行者,所以怎樣有效的開發(fā)客戶、保留客戶、維系客戶忠誠、挖掘客戶的終生價

4、值成為汽車銷售企業(yè)取得佳績的關鍵環(huán)節(jié),而這些工作要想取得成效,當務之急就是怎樣尋找到大量的優(yōu)質潛在汽車客戶,那么,如何去尋找潛在客戶,如何收集潛在目標客戶的基本資料......市場背景鑒于2014年,國家宏觀經濟總體穩(wěn)定,消費者逐漸信心增強;我國汽車消費的剛性需求依然存在,長期來看中國汽車市場的增長空間依舊很大;新型城鎮(zhèn)化的推進將促進消費催生新購需求;權威預測GDP增速將達到7.5%,國民人均收入保持平穩(wěn)水平也會消費升級促進汽車需求。最后,特別要強調一下小型或者說是緊湊型SUV:今年及今后幾年的發(fā)展趨勢,SUV市場將會進一步細化。緊湊型SUV這一新的

5、細分市場將會形成,無論是中國品牌還是合資企業(yè)都會推出緊湊型SUV,這一領域的市場競爭也會更加激烈。22在節(jié)能減排的大環(huán)境下,以及高油價、城市停車空間小的背景下,低價、低油耗的小型SUV會有良好的市場空間。小型SUV相比傳統(tǒng)SUV,其排量、售價更低;相比轎車,其又有高離地間隙、高視野的優(yōu)點,加上方便停車等等。會越來越受消費者歡迎,市場熱度將更加火爆。市場分析?1、市場概況目前正處于SUV車型高速發(fā)展時期,自主品牌不斷發(fā)展、擴大的同時,合資品牌也進一步進行市場擴張,這對長安汽車的市場份額保有量產生威脅,競爭壓力凸顯。并且其主要競爭對手長城哈弗在緊湊級SU

6、V領域保持著絕對的領先地位。?2、品牌發(fā)展現(xiàn)狀長安汽車經過多年發(fā)展和不懈努力,現(xiàn)已形成微車、轎車、客車、卡車、SUV、MPV等低中高檔、寬系列、多品種的產品譜系,擁有排量從0.8L到2.5L的發(fā)動機平臺。2009年,長安汽車自主品牌排名世界第1322位、中國第一,成為中國汽車行業(yè)最具價值品牌之一。但在同時長安汽車的行業(yè)地位與其市場地位不符,品牌影響力也不及合資品牌,使其品牌形象認知度較低,影響了企業(yè)的發(fā)展。機會分析?優(yōu)勢:全新的自主設計、領先的動力技術、出色的安全性能、豐富的科技配置。?劣勢:自主品牌的低品牌形象認知、消費者的固有觀念、品牌影響力不足

7、。?機會:國家對國產汽車企業(yè)的大力扶持、SUV車型的發(fā)展趨勢、二三級城市消費力量的崛起、自主品牌在緊湊級SUV車型中的地位。威脅:合資品牌價格的不斷下探,產品競爭保護段激烈;主要競爭品牌的擠壓、擴張和媒體造勢。消費者分析22?目標消費者:長安CS75的目標消費者瞄準了SUV愛好者、增購/換購者、多功能用車需求。25-40歲有一定支付能力的男性群體或者家庭用戶,喜歡野外活動的年輕人士。當前,越來越多的客戶開始青睞于SUV,而且這種意識變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達城市向二、三線城市蔓延?消費心理:受經濟條件制約,消費觀念趨于理性,注重實用性。?個性特點:比較注

8、重生活品質,不盲目追求,個性鮮明,樂于接受新鮮事物,追求激情、運動。9、目標顧客:主要為中等收入,重視生活質

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