榮寶齋項(xiàng)目產(chǎn)品策劃方案

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1、榮寶齋項(xiàng)目產(chǎn)品策劃報(bào)告一、項(xiàng)目產(chǎn)品策劃的四大原則1、以銷(xiāo)售為導(dǎo)向原則榮寶齋項(xiàng)目的產(chǎn)品策劃首先考慮的因素——如何做一個(gè)能夠被市場(chǎng)接受，而且能夠暢銷(xiāo)的產(chǎn)品?；c這一點(diǎn)，在產(chǎn)品策劃之始，即是圍繞如何做一個(gè)能夠賣(mài)出去的產(chǎn)品，而不是去討論實(shí)施一個(gè)不被市場(chǎng)與消費(fèi)群所接受的過(guò)期產(chǎn)品。2、快速銷(xiāo)售原則根據(jù)市場(chǎng)狀況，針對(duì)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定超前創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念與產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念，通過(guò)良好、系統(tǒng)的銷(xiāo)售模式的運(yùn)作，從而達(dá)到快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目。在短時(shí)間為發(fā)展商實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)的資金快速回籠。3、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的原則在項(xiàng)目執(zhí)行的過(guò)程中，整合專業(yè)公司進(jìn)行全方位的合作，能夠系統(tǒng)的提升項(xiàng)目素質(zhì)，全力打

2、造“過(guò)程精品”。4、構(gòu)筑“榮寶齋”的品牌平臺(tái)原則良好的品牌就是質(zhì)量的保證，成功的品牌就是信譽(yù)，就是擁有一批“鐵桿消費(fèi)群”，就是讓客戶具有強(qiáng)烈的心理認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)“榮寶齋”品牌質(zhì)的飛躍，注入新的活力——為開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。25二、競(jìng)爭(zhēng)策略1、競(jìng)爭(zhēng)策略選擇1.1競(jìng)爭(zhēng)策略類型：1.1.1價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略：以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格贏得市場(chǎng)。1.1.2差異化競(jìng)爭(zhēng)策略：顧名思義，采取與其他樓盤(pán)相差異的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與形象包裝等，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。1.1.3全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)策略：即以我為主，開(kāi)發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)格合理的產(chǎn)品，從而取得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)地位。結(jié)論：本項(xiàng)目選擇全面領(lǐng)先

3、競(jìng)爭(zhēng)策略。為保證全面領(lǐng)先，必須構(gòu)建他人不可模仿與超越的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，才可以立足市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位。三、構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力基本思考點(diǎn):1、構(gòu)筑他人不可模仿和超越的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);2、傳統(tǒng)的SWOT分析只能找到市場(chǎng)粗略位置，無(wú)法找到項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在此我們采取核心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析25核心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn):1、榮寶齋代表著權(quán)威、專業(yè)、高品質(zhì)、是信心的保證。2、榮寶齋品牌文化為產(chǎn)品構(gòu)建核心“榮寶齋”已經(jīng)是一個(gè)非常悠久的老字號(hào)品牌。它最能夠直接地給予人們聯(lián)想到的純文化類——古玩，字畫(huà)等。對(duì)于榮寶齋品牌的理解僅僅只是局限于一個(gè)狹義上的文化。如何將常人認(rèn)同榮寶齋品牌狹

4、義文化進(jìn)行拓展與創(chuàng)新，與項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行有效地對(duì)接，包容現(xiàn)代的新文化，形成項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)在市場(chǎng)上的獨(dú)創(chuàng)性與不可模仿性。3、地段優(yōu)勢(shì)最大化項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)正是顯而易見(jiàn)的地段優(yōu)勢(shì)。地段優(yōu)勢(shì)也恰恰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿與復(fù)制的。因此，將地段優(yōu)勢(shì)進(jìn)行最大化，在項(xiàng)目的產(chǎn)品規(guī)劃與銷(xiāo)售中真正將地段價(jià)值進(jìn)行升華，達(dá)到地段商業(yè)價(jià)值最大化的最終目的。4、產(chǎn)品形態(tài)獨(dú)特化項(xiàng)目的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)是以項(xiàng)目的地段為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)，形成了“人無(wú)我有，人有我新”的局面。尋找當(dāng)前市場(chǎng)的空白點(diǎn)，做符合市場(chǎng)需求同時(shí)又在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。在對(duì)于項(xiàng)目的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)的設(shè)計(jì)中，必須要結(jié)合地

5、段優(yōu)勢(shì)從投資角度來(lái)進(jìn)行考慮，這是項(xiàng)目獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)考慮重點(diǎn)。正是投資型物業(yè)，這才是吸引人們最基本也是最核心的利益點(diǎn)，因?yàn)閺?5淄博市目前的狀況來(lái)看，潛在買(mǎi)家對(duì)營(yíng)業(yè)房的需求尚處于上升狀態(tài)，市場(chǎng)對(duì)可以銷(xiāo)售的營(yíng)業(yè)房特別是黃金路段營(yíng)業(yè)房的需求十分旺盛，人們對(duì)共青團(tuán)路段的營(yíng)業(yè)房十分看好，有很強(qiáng)的投資購(gòu)買(mǎi)欲望，不少的經(jīng)營(yíng)者和投資者正伺機(jī)購(gòu)買(mǎi)。四、項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念思路開(kāi)發(fā)理念=核心競(jìng)爭(zhēng)力+與消費(fèi)者取得共鳴核心競(jìng)爭(zhēng)力：必須是別人不可模仿和不可超越的。與消費(fèi)者取得共鳴：必須是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的潛在投資心理為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)投資消費(fèi)。項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念源于市場(chǎng)，體現(xiàn)在引導(dǎo)市場(chǎng)需求，是源于

6、對(duì)“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”下商業(yè)形態(tài)變遷的深刻思考。設(shè)計(jì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念的核心在于確立項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)化社會(huì)，只有不斷推陳出新，獨(dú)樹(shù)一幟，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，項(xiàng)目才能找到生存之道。因此，榮寶齋項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念為：淄博CBD上具有獨(dú)特文化魅力與標(biāo)識(shí)的地標(biāo)物業(yè)理念闡釋：項(xiàng)目正是位于淄博的CBD上的核心地段。擁有了獨(dú)一無(wú)二的核心優(yōu)勢(shì)，不僅僅是如此，在淄博文化強(qiáng)市的背景下，項(xiàng)目以高檔次、高水準(zhǔn)、高起點(diǎn)橫空出世將成為淄博CBD上當(dāng)只無(wú)愧的地標(biāo)志物業(yè)。25項(xiàng)目具備了成為地標(biāo)物業(yè)的兩個(gè)因素：第一，建筑設(shè)計(jì)的獨(dú)特性。從目前產(chǎn)品的概念規(guī)劃來(lái)看，項(xiàng)目的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將力求打造成為一流國(guó)際型的建筑

7、造型，項(xiàng)目從建筑形象上能夠獨(dú)樹(shù)一幟。正是由于在這一地段上，周邊的配套設(shè)施非常完善與成熟。隨著本地段新商圈的形成，構(gòu)筑了淄博的CBD（中央商務(wù)區(qū)）。而項(xiàng)目恰恰是位于淄博CBD的標(biāo)志性地段，將成為地段上的形象所在。第二個(gè)方面，榮寶齋品牌文化的導(dǎo)入，創(chuàng)造了淄博乃至齊魯?shù)貐^(qū)文化地產(chǎn)的新模式，形成了新一輪地產(chǎn)新思維的聚焦，賦予項(xiàng)目鮮明的時(shí)尚的現(xiàn)代文化內(nèi)涵，能夠真正地豐富產(chǎn)品形象內(nèi)涵，從建筑視覺(jué)沖擊上能夠給予視覺(jué)的震撼，同時(shí)，它不僅僅是一個(gè)建筑混凝土的建筑物，而是富有文化內(nèi)涵，成為淄博ＣＢＤ上的文化代名詞。榮寶齋項(xiàng)目不僅僅是將文化與商業(yè)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合；同時(shí)，它更是一種

8、文化的創(chuàng)新與變革，引領(lǐng)一種新文化潮流，成為一種新的文化支撐點(diǎn)，它也