、日——增員畫冊配套話術(word、配圖)

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1、“精彩人生從平安開始”增員畫冊使用話術畫冊講解畫冊內(nèi)容對應項目話術開篇其實所有的成功都是從不甘平凡開始的，只要今天的我們夠努力，幸福的明天就會來臨。但是沒有選對一個好的奮斗平臺，再多的努力可能未必能換來我們想要的生活！所以選擇最適合自己的，是最重要的。**先生/女士，不知道您現(xiàn)在的收入符合您自己的預期嗎？您認為，獲得這份收入，你的付出與之相符嗎，還是付出更多呢？您是否能清晰的看到您未來的晉升之路呢？您對未來有明確的規(guī)劃嗎？其實成功來自于計劃，明確的目標加上積極地努力才能夠讓您立于金字塔的頂端，但是其實我們能夠用于奮斗的時間

2、其實很短暫，假設我們能活到80歲，減去吃飯、睡覺的時間，我們只有13.3年的時間用于工作，能否成功，就看能否把握這短暫的13.3年的時間，對嗎？我很慶幸在這個行業(yè)，每一天都過很充實，知道自己離成功又近了一步。18“精彩人生從平安開始”增員畫冊使用話術壽險行業(yè)介紹隨著經(jīng)濟與社會的發(fā)展，保險發(fā)揮著越來越重要的作用，人們也逐漸關注到保險對家庭的重要。開心的童年、幸福的婚姻、美滿的家庭、安詳?shù)耐砟?，這是每個人都渴望的人生，但是，我們清楚的知道，人生的兩大風險是我們不可控制的，一個是意外，一個是疾病。保險是人生未雨綢繆的晴雨傘，在風

3、險來臨之前，為我們遮風擋雨，提升抵抗風險的能力；當風險來臨的時候，將為我們的家庭和家人送去一份溫暖的關愛，幫助我們度過人生的低谷。因此，保險是風險的轉移，是生命的價值。18“精彩人生從平安開始”增員畫冊使用話術壽險行業(yè)介紹經(jīng)濟的快速發(fā)展帶來的還有越來越高的生活成本，子女教育以及養(yǎng)老問題也成為社會越來越關注的話題。據(jù)統(tǒng)計，培養(yǎng)一個孩子至大學畢業(yè)至少需要30萬，而我們自身的養(yǎng)老費用也高達100萬。面對這些高昂的費用，提前規(guī)劃顯得尤為重要。而保險另一項重要的功能，就是幫助我們實現(xiàn)有計劃的強制儲蓄，保證子女的教育和我們老年生活的舒

4、適安逸。老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)，是責任的體現(xiàn)，更是對未來的準備，這就是人壽保險的偉大力量。壽險行業(yè)介紹正因為保險在國計民生中的重要作用，國家越來越關注保險業(yè)的發(fā)展，并加大扶持力度。從06年的《國十條》到去年《新保險法》的修訂，都標志著國家對保險業(yè)的高度重視。我們溫總理在去年“兩會上”18“精彩人生從平安開始”增員畫冊使用話術還對保險業(yè)提出了很高的期許。國家大大力扶持將保險業(yè)帶入高速發(fā)展的黃金十年。加上，目前我們的人均保費才121美元，排名全球第64位，與其他發(fā)達國家和地區(qū)相比，存在較大的差距，而這些差距就是我們未來的發(fā)展空間，

5、而且根據(jù)國內(nèi)專家的預測，再過15年，商業(yè)保險就會占整個社會福利體系的60%！保險資產(chǎn)能占整個金融資產(chǎn)的1/3還多，這一切都表明保險行業(yè)的成長空間不可限量。公司的介紹**先生/女士，我再跟您說說我們的公司，您是平安的老客戶了，對公司應該比較了解（不是老客戶就直接介紹），平安1988年成立，剛成立時才只有13個人，5000萬的資產(chǎn)，但是一路走來發(fā)展非常穩(wěn)健和迅速。20多年的時間，公司總資產(chǎn)從5000萬到11716億元，幾乎翻了20000倍，在公司成立30年伊始，實現(xiàn)了“萬億巨頭”18“精彩人生從平安開始”增員畫冊使用話術的夢想

6、。且公司穩(wěn)居世界500強，居中國非國有企業(yè)第一名。我們公司作為保險行業(yè)的佼佼者，是國內(nèi)唯一一家有全金融牌照的綜合性金融集團。它不僅受理個人業(yè)務，還有其他諸如財產(chǎn)保險、團體保險等等，此外，平安還有自己的銀行、證券和基金公司。公司近年還收購了深發(fā)展銀行，設立了大華基金公司，綜合金融的發(fā)展更進一步。除此之外，平安擁有亞洲最大的綜合金融后援中心，在上海，同時正在建設深圳第一高樓——平安國際金融中心，預計2014年竣工。公司的介紹平安始終致力于成為國際領先的綜合金融服務集團，在成立的這20多年來發(fā)展迅速，展現(xiàn)在世人面前的是一個個傳奇

7、，2011年我們公司獲得了多項榮譽，包括：《金融時報》全球500強，連續(xù)十年獲評“中國最受尊敬企業(yè)”等等。18“精彩人生從平安開始”增員畫冊使用話術平安集團現(xiàn)在廈門下設五大專業(yè)公司：平安壽險、平安產(chǎn)險、平安養(yǎng)老險、平安銀行、平安信托。中國平安于95年在廈門設立辦事處，通過幾年的積累和發(fā)展，于03年正式更名為廈門平安人壽，幾年時間，廈門平安人壽在個險保費和個險人力上都實現(xiàn)了翻番，截止2011年10月，廈壽平安總保費已達到15.6億元，穩(wěn)居廈門市場首位?，F(xiàn)在廈壽平安擁有346名內(nèi)勤管理人員，保險代理人員更是達到了4500人。您

8、說，在這樣一家優(yōu)秀的公司工作，還有什么好擔心的呢！18“精彩人生從平安開始”增員畫冊使用話術壽險職業(yè)的介紹平安壽險鼓勵各位壽險代理人多方位多元化發(fā)展，有三條發(fā)展之路可供選擇：包括管理人才之路、銷售能手之路以及企業(yè)精英導師之路，幫助每一位想成功的人實現(xiàn)夢想。那下面讓我為您具體介紹一下這三條發(fā)展線路。壽險職