顧家沙發(fā)策劃方案

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1、顧家沙發(fā)策劃方案一.市場分析（一）、公司目標及任務(wù)問卷調(diào)查表分析：此次一共發(fā)出160份市場調(diào)查問卷，其中158份為有效問卷。調(diào)查對象集中為成年以上且已參加工作的消費者群體。從反饋的信息中，我們得出以下主要幾點結(jié)論：第一，梅州顧家的品牌知名度相對低于同行業(yè)的家居品牌。調(diào)查顯示20%的消費者對顧家家居毫無認識。也就是說，顧家家居在梅州市場上還有很大的發(fā)展空間。第二，通過調(diào)查，消費者對關(guān)心的產(chǎn)品問題是沙發(fā)的質(zhì)量，同時沙發(fā)的售后服務(wù)也是消費者關(guān)心的問題。三、物美價廉是多數(shù)消費者的選擇。顧家家居創(chuàng)立已20余

2、年，專業(yè)從事沙發(fā)的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的規(guī)范化企業(yè)集團。到目前為止，顧家家居在全國擁有6000余員工。顧家旗下的沙發(fā)、沙發(fā)床、茶幾等客廳產(chǎn)品已遠銷出口世界160多個國家和地區(qū)，其中包括美國、加拿大和西歐國家等在內(nèi)的進口大國，顧家同時在荷蘭、法國、保加利亞、越南等多國擁有品牌專賣店。在顧家，每天至少產(chǎn)生50個創(chuàng)意，每年均有數(shù)百個沙發(fā)新款在全球發(fā)布。2007年，顧家在民用市場上節(jié)節(jié)攀升，成功切入商用家具市場，并且成立服務(wù)大客戶的國內(nèi)商用市場業(yè)務(wù)部，主要針對民工建筑、酒店、餐飲、寫字樓等大型項目

3、家具的配備開發(fā)與服務(wù)，并已取得顯著成效。在梅州，顧家現(xiàn)有兩家門店，分別是江北店集一家居建材城三樓和江南店江南麗都商務(wù)酒店首層。2010年，梅州顧家約占梅州家具市場份額占的5%。顧家作為中國十大沙發(fā)品牌之首，行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，因此，顧家家居在梅州依然具有強大的發(fā)展?jié)摿?。顧家江南店和江北店覆蓋了梅江區(qū)和梅縣市場。梅江區(qū)2010年末總?cè)丝?1.49萬人，其中城市人口23.7萬人，農(nóng)村人口7萬多人。常住外來人口4萬多人。梅江區(qū)常年在外地工作的干部和科技人員有10多萬人，旅居海外僑胞20多萬人，分布于40多個國

4、家和地區(qū)。梅縣總?cè)丝诩s61.6萬人，2010年廣東省縣域經(jīng)濟居非珠三角縣域經(jīng)濟第四名，綜合發(fā)展力居第五名，經(jīng)濟GDP總量突破100億元大關(guān)，區(qū)內(nèi)市場活躍。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額47.69億元，比上年增長23.5%。2010年梅縣城鄉(xiāng)居民收入繼續(xù)提高。全年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12109元，農(nóng)民人均純收入5743元，分別比上年30增長12.1%和6.6%。梅江區(qū)與梅縣加起來人口達到90多萬，經(jīng)濟在梅州市區(qū)域內(nèi)的發(fā)展程度最高。顧家家居于2008年進駐梅江兩岸，在梅州顧家的精心培育下，市場份額已經(jīng)達

5、到5%左右，但是市場的發(fā)展空間依然巨大。下面是企業(yè)的總體目標是建立梅州顧家家居穩(wěn)定市場，在2016年使顧家家居成為梅州家居市場的主導(dǎo)者，具體分為四步達到這一目標：2011年繼續(xù)培育梅縣城區(qū)市場，在今年年底之前建立梅江大客戶合作，年底之前，顧家家居實現(xiàn)進駐興寧市，年度銷售總額達到600萬人民幣。2012年，繼續(xù)保持梅江兩岸的市場增長，同時加大對新市場的培育，擴大品牌知名度，年內(nèi)實現(xiàn)銷售額900萬元人民幣。2014年起，顧家在梅州市內(nèi)建立嚴密的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立梅州顧家大客戶服務(wù)部。在營銷模式上實現(xiàn)適合梅

6、州的模式創(chuàng)新，2016年，顧家家居在梅州的市場份額達到25%。成為梅州家喻戶曉的家居品牌以及梅州家居市場的主導(dǎo)者。2013年大力開展梅州市顧家家居普及，實現(xiàn)在梅州大埔縣建立分銷店。在新市場家居市場實現(xiàn)盈利，年內(nèi)實現(xiàn)銷售額2000萬元人民幣。（二）.市場背景1、梅州市戶籍人口509.28萬人（2010年），常住人口約415萬人.預(yù)計2010年全市生產(chǎn)總值實現(xiàn)603億元，比上年增長13%以上，增幅可望超過全國、全省平均水平，年均增長11%。人均生產(chǎn)總值1.45萬元，年均增長10.8%。社會消費品零售總

7、額319.05億元，年均分別增長10.2%和19.3%。2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入1472630元，農(nóng)村居民人均純收入6667元，年均分別增長11.1%和9.8%。2011年,梅州經(jīng)濟社會發(fā)展的主要預(yù)期目標是：全市生產(chǎn)總值增長13%以上，人均生產(chǎn)總值達到16500元左右；單位生產(chǎn)總值能耗下降2.2%左右；固定資產(chǎn)投資（新口徑）增長20%以上；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長10%，農(nóng)民人均純收入增長10.5%。即2011年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16199元，農(nóng)村居民人均純收入7367元。梅州在承接

8、珠三角轉(zhuǎn)移，世界客商大會的召開下梅州經(jīng)濟社會不斷發(fā)展，使得辦公化系列以及家居系列產(chǎn)品的市場將大大擴展。（三）、市場現(xiàn)狀1、隨著改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)進行，沙發(fā)從開始的舶來品以及奢侈品到今天為止已經(jīng)走進了中國的千家萬戶。根據(jù)我們對與梅州市民的調(diào)查顯示：梅州城區(qū)的家庭沙發(fā)使用率已達到81%，這充分的表明沙發(fā)在家庭生活中越來越成為必不可少的一部分。隨著現(xiàn)代生活的發(fā)展，顧客對沙發(fā)的需求越來越多樣化；沙發(fā)的換代越來越快，市場呈多樣化和快速化發(fā)展。2、全國的軟體沙發(fā)這個行業(yè)的市場份額將近