布藝沙發(fā)產(chǎn)品賣點(diǎn)匯報(bào)(顧家工藝顧家家居).ppt

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1、賣點(diǎn)提煉與推廣匯報(bào)顧家家居布藝沙發(fā)布藝沙發(fā)經(jīng)營部2013年6月借鑒細(xì)節(jié)成就舒適生活核心賣點(diǎn)廣告語好沙發(fā)選顧家傳承顧家家居沙發(fā)30年的沙發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)、國際優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造最舒適的布藝沙發(fā)木架、繃帶、彈簧的互動(dòng)體驗(yàn)道具模型展示擺放距離：導(dǎo)購已向消費(fèi)者作簡(jiǎn)單介紹處目的通過跳躍的方式親自體驗(yàn)顧家坐感的牢固消除消費(fèi)者疑慮，放下戒心；增加對(duì)產(chǎn)品的信心海綿坐墊與扶手：國家與顧家標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)比展示填充物：航空棉、珍珠棉、羽絨夾心工藝海綿組合木材五金配件沙發(fā)腳：金屬腳、實(shí)木腳相同的品牌形象有助于整體的傳播與消費(fèi)者識(shí)別1234門店形象賣點(diǎn)銷售接待賣點(diǎn)產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)售后服務(wù)賣點(diǎn)5賣點(diǎn)提煉原則始

2、終圍繞布藝沙發(fā)2013年品宣口號(hào)“細(xì)節(jié)成就舒適生活”進(jìn)行提煉和宣傳；通過門店形象、銷售接待、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等一系列的組合，讓消費(fèi)者感受到布藝沙發(fā)所要傳達(dá)和表達(dá)的品宣口號(hào)“細(xì)節(jié)成就舒適生活”1234門店形象賣點(diǎn)銷售接待賣點(diǎn)產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)售后服務(wù)賣點(diǎn)5門店形象賣點(diǎn)通過品牌形象墻體現(xiàn)顧家布藝沙發(fā)在“工藝”“設(shè)計(jì)”“體驗(yàn)“”服務(wù)”四個(gè)方面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者品牌理念實(shí)物展示門店形象賣點(diǎn)通過情景樣板間的形式，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際效果的感官，提升銷售成交的幾率。門店中的溫馨提示，顯示顧家對(duì)顧客負(fù)責(zé)任的態(tài)度，更顯責(zé)任與細(xì)節(jié)布藝沙發(fā)的保養(yǎng)知識(shí)如何選購布藝沙發(fā)門店形象賣點(diǎn)門店形象賣點(diǎn)后期

3、在門店飾品家庭氛圍化的前提下，調(diào)整為可掛牌售賣門店形象賣點(diǎn)看到向日葵就想到“顧家家居布藝沙發(fā)”品牌形象“代言”1234門店形象賣點(diǎn)銷售接待賣點(diǎn)產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)售后服務(wù)賣點(diǎn)5銷售接待賣點(diǎn)通過標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)接待禮儀和當(dāng)?shù)匦苑Q謂使顧客在消費(fèi)過程中感受到尊貴與親切感。1234門店形象賣點(diǎn)銷售接待賣點(diǎn)產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)售后服務(wù)賣點(diǎn)5產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)布藝沙發(fā)經(jīng)營部聚焦培訓(xùn)，以產(chǎn)品為主、銷售為輔、綜合知識(shí)為基礎(chǔ)的《基石培訓(xùn)體系》；通過一套系統(tǒng)的《銷售手冊(cè)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)視屏》涵蓋：品牌、流程工藝對(duì)比、產(chǎn)品賣點(diǎn)、接待標(biāo)準(zhǔn)姿勢(shì)、銷售技巧、銷售100問等一系列的標(biāo)準(zhǔn)文件的輸出，滿足經(jīng)營部統(tǒng)一組織培訓(xùn)、銷

4、售經(jīng)理巡店培訓(xùn)、門店自我培訓(xùn)的各自需求；產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)銷售手冊(cè)產(chǎn)品賣點(diǎn)視屏.AVI產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)地毯飾品燈具燈光產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)1234門店形象賣點(diǎn)銷售接待賣點(diǎn)產(chǎn)品、基礎(chǔ)賣點(diǎn)售后服務(wù)賣點(diǎn)5售后服務(wù)賣點(diǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出得到消費(fèi)者的認(rèn)可？消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)考慮最多的是什么？誰能解答、解決消費(fèi)者的疑慮和困擾誰就能贏得消費(fèi)者；如何解決消費(fèi)者購買后的顧慮是布藝沙發(fā)經(jīng)營部重點(diǎn)要考慮的問題；售后服務(wù)賣點(diǎn)沙發(fā)掉色？我們出具色牢度檢測(cè)報(bào)告顏色淺的不耐臟？我們免費(fèi)送您沙發(fā)墊沙發(fā)給小朋友弄臟了一點(diǎn)？我們有免費(fèi)的全進(jìn)口清潔劑送給您售后服務(wù)賣點(diǎn)沙發(fā)拆

5、裝太麻煩（沙發(fā)套我自己裝不上去）？我們上門免費(fèi)幫您拆裝這個(gè)顏色用久了就不好看了？老顧客換沙發(fā)套我5折賣給您想換沙發(fā)的時(shí)候舊的沙發(fā)不知道如何處理？舊沙發(fā)抵扣貨款，我們幫您把舊沙發(fā)處理掉我們一直為您想的更多END顧家家居股份有限公司布藝沙發(fā)經(jīng)營部