蘇州某樓盤(pán)項(xiàng)目推廣建議

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632蘇州某樓盤(pán)項(xiàng)目推廣建議案名建議特別推薦一：?特別推薦二：桃源居〖說(shuō)明〗1、陽(yáng)澄東岸歷來(lái)清雅寧謐，絕緣都市喧嘩，天然景觀此起彼伏，命名貼合湖景田園風(fēng)情的一種從容閑適的氣度。???????2、從案名就能反映出本別墅的定位和要表達(dá)的生活態(tài)度，當(dāng)為名流顯貴品鑒生活的桃源勝境。備案：碧湖灣畔、岸芷汀蘭、湖光山舍、湖悅晨曦之光、水印長(zhǎng)灘??市場(chǎng)定位一、消費(fèi)市場(chǎng)鎖定第一客源層：昆山內(nèi)臺(tái)灣人以及（臺(tái)資）企業(yè)中高收入階層、管???????????????理層，私企

2、業(yè)主占25%第二客源層：新加坡、香港等在昆山投資企業(yè)以及在昆山投資的外籍人士，占10%第三客源層：昆山本地人，企業(yè)主，政府機(jī)關(guān)中高級(jí)干部占15%第四客源層：上海及周邊地區(qū)客源，以上海人為主，作投資、度假用占25%第五客源層：蘇州市區(qū)、工業(yè)園區(qū)精英階層，作居住、投資、度假用占20%第六客源層：江浙一帶投資客，占5%?二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)研判第一客源層：居住、群居、風(fēng)水、高品質(zhì)、清新生活的享受；第二客源層：品質(zhì)生活享受；第三、四、六客源層：休閑、度假、投資；第五客源層：居住、投資、度假、大蘇州理念。??三、年齡特征分析第一客源層：35-45歲；第三客源層：35-50歲；第四、

3、五客源層：30-45歲；第二、六客源層：30-55歲。?產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)建議/差異化綜述1、一個(gè)真正全湖景田園風(fēng)情別墅區(qū)即將在昆山陽(yáng)澄湖畔登陸2、我們通過(guò)提高產(chǎn)品品質(zhì)，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3、第三代會(huì)所引領(lǐng)生活更全面4、獨(dú)特風(fēng)格的私家花園5、智能化系統(tǒng)，專業(yè)的物業(yè)管理，共享安心的棲居地6、陽(yáng)澄湖畔，生態(tài)、自然、度假自由空間??形象定位真正的純湖景別墅，一個(gè)立足于陽(yáng)澄湖畔，古典與現(xiàn)代相交融，可賞、可游、可居的高品質(zhì)、功能性全湖景田園風(fēng)情歐式別墅群2、廣告口號(hào):湖畔貴胄之地，稀世桃源生活湖之韻3、理念定位Humanity???人文：太湖之濱，吳文化發(fā)源地，書(shū)畫(huà)之殿堂Modern??

4、???現(xiàn)代：多樣建筑形態(tài)，智能化現(xiàn)代社區(qū)印象Ecological?生態(tài)：遠(yuǎn)離城市喧囂，原生態(tài)湖濱風(fēng)景Nature?????自然：依山傍水，香山的秀麗、蒼翠，太湖的柔美、浩森View???????景觀：融于自然的感覺(jué)，處處皆景，小區(qū)內(nèi)外綠意蔓延的自然風(fēng)光Health?????健康：太湖邊的有氧新生活?景致別墅社區(qū)+全湖景田園風(fēng)情優(yōu)雅生活＋優(yōu)秀特色房型機(jī)會(huì)點(diǎn)：1、根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)供需情況，存在中偏高定位機(jī)會(huì)2、在環(huán)境、會(huì)所、物業(yè)上提高品質(zhì)，建選特色盤(pán)，吸納85-250萬(wàn)總價(jià)的區(qū)域市場(chǎng)，并創(chuàng)造出本案品牌盤(pán)地位。戰(zhàn)略契機(jī)：1、通過(guò)概念營(yíng)銷塑造特色別墅，以4800元/平方均價(jià)切入市

5、場(chǎng)。2、特色別墅，合理價(jià)格，盡量擴(kuò)大市場(chǎng)層面，完成去化任務(wù)。戰(zhàn)略理由：1、概念可以準(zhǔn)確有效的提高別墅品質(zhì)和附加值，將賦予別墅主題和生命力。2、本案地塊不大，是景致社區(qū)，更需要借概念來(lái)提高檔次，擴(kuò)大知名度。3、周邊競(jìng)爭(zhēng)雖然對(duì)環(huán)境有規(guī)劃，但并沒(méi)有馬上啟動(dòng)。4、只有別墅品質(zhì)提高了，4800元/平方米的均價(jià)才能顯示出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?推盤(pán)戰(zhàn)略一、目的通過(guò)系列性的新聞報(bào)道和SP活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)，形成本案的價(jià)格支撐市場(chǎng)和品牌支撐市場(chǎng)，為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。二、總體設(shè)想原則：1）?????????????提升價(jià)格市場(chǎng)?????????????造“市”2）????????????

6、?提升知名度造“勢(shì)”?3）提升品質(zhì)感4）價(jià)值觀三、總體推廣戰(zhàn)略方針1、推廣主導(dǎo)方針：立體架構(gòu)，整體包裝，全方位推廣；2、以低開(kāi)高走，來(lái)規(guī)避高總價(jià)房的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；分一期、二期推出，逐一去化，來(lái)形成價(jià)格的有序提升、平緩過(guò)渡。3、以昆山為第一步，以蘇州、上海推廣為第二步，以浙江為第三步，聯(lián)動(dòng)效應(yīng)；4、銷售進(jìn)度安排????案前預(yù)約階段????開(kāi)盤(pán)時(shí)間??結(jié)案時(shí)間??月均銷售一期?????04.2-6??????????04.6?????05.2?????3500m2二期?????05.2-05.6????????05.6?????05.12????4700m2?預(yù)開(kāi)盤(pán)戰(zhàn)略n???

7、??公關(guān)活動(dòng)1.系列一：陽(yáng)澄湖風(fēng)情巡展主???題：這里的湖水有昆曲的味道目標(biāo)受眾：上?？驮唇ㄗh活動(dòng)時(shí)間：預(yù)認(rèn)購(gòu)全面展開(kāi)后10天內(nèi)建議活動(dòng)地點(diǎn)：上?；春Ｂ?、南京路1-2處高檔商場(chǎng)形式：配合本案形象定位，建議在上海鬧市中心高檔商場(chǎng)底樓搞一個(gè)為期一周的正儀陽(yáng)澄湖風(fēng)情展，用各種景點(diǎn)的照片及將來(lái)的規(guī)劃圖等信息一并展示，同時(shí)還可以將本案的單體模型同時(shí)展出，讓受眾更多了解本案獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，擴(kuò)大本案的知名度。場(chǎng)位布置：專設(shè)電話和人員咨詢，每個(gè)地點(diǎn)設(shè)一部電話，鎖定一個(gè)號(hào)碼直通本案售樓處，每個(gè)電話旁布置一塊展板，介紹活動(dòng)內(nèi)容。人員咨詢只在周末每天一個(gè)場(chǎng)地做