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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632蘇州某樓盤項目推廣建議案名建議特別推薦一：?特別推薦二：桃源居〖說明〗1、陽澄東岸歷來清雅寧謐，絕緣都市喧嘩，天然景觀此起彼伏，命名貼合湖景田園風(fēng)情的一種從容閑適的氣度。???????2、從案名就能反映出本別墅的定位和要表達的生活態(tài)度，當(dāng)為名流顯貴品鑒生活的桃源勝境。備案：碧湖灣畔、岸芷汀蘭、湖光山舍、湖悅晨曦之光、水印長灘??市場定位一、消費市場鎖定第一客源層：昆山內(nèi)臺灣人以及（臺資）企業(yè)中高收入階層、管???????????????理層，私企業(yè)主占25%第二客源層
2、：新加坡、香港等在昆山投資企業(yè)以及在昆山投資的外籍人士，占10%第三客源層：昆山本地人，企業(yè)主，政府機關(guān)中高級干部占15%第四客源層：上海及周邊地區(qū)客源，以上海人為主，作投資、度假用占25%第五客源層：蘇州市區(qū)、工業(yè)園區(qū)精英階層，作居住、投資、度假用占20%第六客源層：江浙一帶投資客，占5%?二、消費者購買動機研判第一客源層：居住、群居、風(fēng)水、高品質(zhì)、清新生活的享受；第二客源層：品質(zhì)生活享受；第三、四、六客源層：休閑、度假、投資；第五客源層：居住、投資、度假、大蘇州理念。??三、年齡特征分析第一客源層：35-45歲；第三客源層：35-50歲；第四、五客源層：30-45歲；第二、六客源層：30
3、-55歲。?產(chǎn)品定位產(chǎn)品賣點建議/差異化綜述1、一個真正全湖景田園風(fēng)情別墅區(qū)即將在昆山陽澄湖畔登陸2、我們通過提高產(chǎn)品品質(zhì)，占據(jù)競爭優(yōu)勢3、第三代會所引領(lǐng)生活更全面4、獨特風(fēng)格的私家花園5、智能化系統(tǒng)，專業(yè)的物業(yè)管理，共享安心的棲居地6、陽澄湖畔，生態(tài)、自然、度假自由空間??形象定位真正的純湖景別墅，一個立足于陽澄湖畔，古典與現(xiàn)代相交融，可賞、可游、可居的高品質(zhì)、功能性全湖景田園風(fēng)情歐式別墅群2、廣告口號:湖畔貴胄之地，稀世桃源生活湖之韻3、理念定位Humanity???人文：太湖之濱，吳文化發(fā)源地，書畫之殿堂Modern?????現(xiàn)代：多樣建筑形態(tài)，智能化現(xiàn)代社區(qū)印象Ecological?
4、生態(tài)：遠離城市喧囂，原生態(tài)湖濱風(fēng)景Nature?????自然：依山傍水，香山的秀麗、蒼翠，太湖的柔美、浩森View???????景觀：融于自然的感覺，處處皆景，小區(qū)內(nèi)外綠意蔓延的自然風(fēng)光Health?????健康：太湖邊的有氧新生活?景致別墅社區(qū)+全湖景田園風(fēng)情優(yōu)雅生活＋優(yōu)秀特色房型機會點：1、根據(jù)本區(qū)域市場供需情況，存在中偏高定位機會2、在環(huán)境、會所、物業(yè)上提高品質(zhì)，建選特色盤，吸納85-250萬總價的區(qū)域市場，并創(chuàng)造出本案品牌盤地位。戰(zhàn)略契機：1、通過概念營銷塑造特色別墅，以4800元/平方均價切入市場。2、特色別墅，合理價格，盡量擴大市場層面，完成去化任務(wù)。戰(zhàn)略理由：1、概念可以準確有
5、效的提高別墅品質(zhì)和附加值，將賦予別墅主題和生命力。2、本案地塊不大，是景致社區(qū)，更需要借概念來提高檔次，擴大知名度。3、周邊競爭雖然對環(huán)境有規(guī)劃，但并沒有馬上啟動。4、只有別墅品質(zhì)提高了，4800元/平方米的均價才能顯示出市場競爭優(yōu)勢。?推盤戰(zhàn)略一、目的通過系列性的新聞報道和SP活動，在短時間內(nèi)，形成本案的價格支撐市場和品牌支撐市場，為項目入市鋪墊一條平實的道路。二、總體設(shè)想原則：1）?????????????提升價格市場?????????????造“市”2）?????????????提升知名度造“勢”?3）提升品質(zhì)感4）價值觀三、總體推廣戰(zhàn)略方針1、推廣主導(dǎo)方針：立體架構(gòu)，整體包裝，全方位
6、推廣；2、以低開高走，來規(guī)避高總價房的市場風(fēng)險；分一期、二期推出，逐一去化，來形成價格的有序提升、平緩過渡。3、以昆山為第一步，以蘇州、上海推廣為第二步，以浙江為第三步，聯(lián)動效應(yīng)；4、銷售進度安排????案前預(yù)約階段????開盤時間??結(jié)案時間??月均銷售一期?????04.2-6??????????04.6?????05.2?????3500m2二期?????05.2-05.6????????05.6?????05.12????4700m2?預(yù)開盤戰(zhàn)略n?????公關(guān)活動1.系列一：陽澄湖風(fēng)情巡展主???題：這里的湖水有昆曲的味道目標受眾：上?？驮唇ㄗh活動時間：預(yù)認購全面展開后10天內(nèi)建議
7、活動地點：上?；春Ｂ?、南京路1-2處高檔商場形式：配合本案形象定位，建議在上海鬧市中心高檔商場底樓搞一個為期一周的正儀陽澄湖風(fēng)情展，用各種景點的照片及將來的規(guī)劃圖等信息一并展示，同時還可以將本案的單體模型同時展出，讓受眾更多了解本案獨特的文化底蘊，擴大本案的知名度。場位布置：專設(shè)電話和人員咨詢，每個地點設(shè)一部電話，鎖定一個號碼直通本案售樓處，每個電話旁布置一塊展板，介紹活動內(nèi)容。人員咨詢只在周末每天一個場地做
