義務教育xx商場招商手冊

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1、XX商場招商手冊提案目錄：●思路●策略●構架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇環(huán)境篇◇回報篇◇實力篇【思路】招商手冊的功能不僅僅是招商主體（XX）向招商客體（求租或購買者）單向傳達招商信息的一個載體，而是為潛在投資者提供一個完美的投資解決方案，換句話說，就是如何解決投資人的投資信心問題，即如何讓其眼睛發(fā)亮，如何打開投資者的心結的問題。為此，在招商手冊的構架和文案上，我們遵照并融合AIDA（注意→興趣→欲望→購買）和FBI（賣點→利益→沖擊）的營銷方法，來進行組織和設計。我們將這一過程分解為以下五個階段：信心比較欲望

2、興趣了解【策略】上述五個階段是一個彼此關聯(lián)的邏輯過程，同時每個階段也是一個營銷過程，也就是說服過程。所以，我們在每個階段所應提供的資源和內容一定力求飽滿、充實、有說服力，因為每個細節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時在文案表現(xiàn)上應具有煽動性和鼓動力，這樣才能使招商手冊的功能發(fā)揮到極致?；谝陨纤悸?，我們將每個階段所應配置的資源和內容羅列如下：公司情況介紹（實力、品牌）了解商場概貌介紹（規(guī)模、區(qū)位、硬件等）經營思想、理念、目標等興趣衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氛圍強調地段位置的重要性、唯一性欲望從房產發(fā)展角度進行投

3、資分析橫向比較（該區(qū)位與其它區(qū)位）比較縱向比較（該區(qū)位自身的發(fā)展）招商階段所提供的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件信心【架構與文案】※前言※◎目的：賦予XX時代廣場以美好的聯(lián)想，感受其與眾不同的氣質、品位與檔次?！蛭陌福喊屠璧南汩葵惿幔瑬|京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單———這些耳熟能詳?shù)拿郑粌H代表著尊貴的地段，更代表著財富、地位、品位與榮耀。“地段決定地位”這一商界永恒不悖的原理，告訴我們：CBD內的金鋪盛宴，只為善于發(fā)現(xiàn)者而生。商界繁華，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻過此頁，你就會找到答案?！蜗笃?/p>

4、新XX·新財源·新天地※◎目的：讓潛在投資者感受一個全新的XX時代廣場，給他們一個全新的感受和全新的視覺沖擊?！蛭陌福篨X的追求——創(chuàng)衢州商業(yè)服務第一品牌XX的經營理念———提高品牌形象，打造時尚之都XX的經營方針———以商養(yǎng)商滾動發(fā)展XX的廣告口號———以地段規(guī)模品位服務笑傲未來得XX者得天下※地利篇：無需爭辯的商脈貴府※◎目的：讓潛在投資者了解華信時代廣場的區(qū)位、規(guī)模、硬件等概況，以及華信公司的實力，這是投資者獲取信心的第一步。◎文案：商家必勝之道，永遠是地段決勝一切。XX時代廣場，是由XX時代商貿公司直接

5、控股的衢州目前唯一的一家，具有龍頭地位的二星級市場。它雄踞具有“四省通衢”之美譽的衢州商業(yè)主動脈的核心地段，它不僅兩兩面臨街，而且一直是人流、時尚信息流、資金流無出其右的核心重地，更是未來衢州商業(yè)“展宏圖，起偉業(yè)”的坐標中心。動人心魄的非凡氣度，仰之彌高的非凡身價，失之難再的商業(yè)氛圍，一呼百應的尊榮禮遇，使華信時代廣場將成為衢州CBD內的頂級金鋪。◎廣告語：地段就是地位※環(huán)境篇：不凡氣度，壓軸商業(yè)寶地※◎目的：通過硬件、軟件及商業(yè)氛圍的描述，來闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性，進一步增強投資信心◎文案：市場

6、格局怎么變？——不論是商鋪還是寫字樓，重心難出上街下街。市場供應是否過剩？——這個地段永遠是衢州唯一的，商場的級別和規(guī)模也是現(xiàn)今衢州獨有的。租售價格是漲是跌？——衢州的房產和租賃市場一直未出現(xiàn)泡漠發(fā)展，而是隨著經濟的持續(xù)發(fā)展穩(wěn)中走高，這決定了其未來升值的必然性。◆規(guī)模浩大，人氣旺盛———規(guī)模優(yōu)勢XX時代廣場分上下三層，總面積為4100平方米，其中一層1100平方米，二層1300平方米，三層1700平方米，是目前衢州市場上規(guī)模最大的二星級市場。獨有的黃金地段，超大的營業(yè)面積，非常適合珠寶、服裝、化妝品等時尚用品的

7、經營。該地段所周圍商務氛圍濃郁，匯集了多家大型家電商場、超市及酒店，人氣鼎盛，人流匯聚，是商脈和人脈交融的核心?！粲布R全配套完備———配套優(yōu)勢XX時代廣場不僅交通便利，而且廣場內部硬件設施齊全，為投資者創(chuàng)造良好的經營條件：①采用PDS綜合布線，引入智能化系統(tǒng)；②自動雙向扶梯；③專業(yè)貨梯④中央空調；⑤熱水供應系統(tǒng)；⑥綠色通道；⑦多媒體導視系統(tǒng)；⑧背景音樂播放系統(tǒng)；⑨數(shù)碼防盜監(jiān)控系統(tǒng)；⑽24小時電子巡更系統(tǒng)⑾智能化滅火報警系統(tǒng)；⑿保安、清潔等物業(yè)管理◎廣告語：獨有的商業(yè)環(huán)境，誰與爭鋒※回報篇：財富只為發(fā)現(xiàn)者而生※

8、◎目的：通過投資分析及縱向和橫向的對比，來說明投資XX時代廣場會帶來豐厚的回報，進一步強化潛在投資者的投資信心?！蛭陌福骸鬤X時代廣場——集“一二三”強勢于一身⊙“1”是一流的地段。地段的價值是由區(qū)域市場的繁華程度、交通、景觀、配套、周邊商業(yè)氛圍等構成。投資需要眼光，眼前的利潤還在其次，關鍵在于XX時代廣場的發(fā)展前景和該地段所獨有的商業(yè)價值。⊙“二”是硬件、軟件兩者兼具，同時也是唯一的