xx商場招商手冊()

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1、XX商場招商手冊提案目錄：●思路●策略●構(gòu)架及文案◇前言◇形象篇◇地利篇◇環(huán)境篇◇回報(bào)篇◇實(shí)力篇【思路】招商手冊的功能不僅僅是招商主體（XX）向招商客體（求租或購買者）單向傳達(dá)招商信息的一個(gè)載體，而是為潛在投資者提供一個(gè)完美的投資解決方案，換句話說，就是如何解決投資人的投資信心問題，即如何讓其眼睛發(fā)亮，如何打開投資者的心結(jié)的問題。為此，在招商手冊的構(gòu)架和文案上，我們遵照并融合AIDA（注意→興趣→欲望→購買）和FBI（賣點(diǎn)→利益→沖擊）的營銷方法，來進(jìn)行組織和設(shè)計(jì)。我們將這一過程分解為以下五個(gè)階段：信心比較欲望興趣了解【策略】上述五個(gè)階段是一

2、個(gè)彼此關(guān)聯(lián)的邏輯過程，同時(shí)每個(gè)階段也是一個(gè)營銷過程，也就是說服過程。所以，我們在每個(gè)階段所應(yīng)提供的資源和內(nèi)容一定力求飽滿、充實(shí)、有說服力，因?yàn)槊總€(gè)細(xì)節(jié)都可能左右或影響投資者的興趣和欲望。同時(shí)在文案表現(xiàn)上應(yīng)具有煽動(dòng)性和鼓動(dòng)力，這樣才能使招商手冊的功能發(fā)揮到極致?；谝陨纤悸?，我們將每個(gè)階段所應(yīng)配置的資源和內(nèi)容羅列如下：公司情況介紹（實(shí)力、品牌）了解商場概貌介紹（規(guī)模、區(qū)位、硬件等）經(jīng)營思想、理念、目標(biāo)等興趣衢州的商業(yè)格局及商業(yè)氛圍強(qiáng)調(diào)地段位置的重要性、唯一性欲望從房產(chǎn)發(fā)展角度進(jìn)行投資分析橫向比較（該區(qū)位與其它區(qū)位）比較縱向比較（該區(qū)位自身的發(fā)展

3、）招商階段所提供的優(yōu)惠政策和優(yōu)惠條件信心【架構(gòu)與文案】※前言※◎目的：賦予XX時(shí)代廣場以美好的聯(lián)想，感受其與眾不同的氣質(zhì)、品位與檔次?！蛭陌福喊屠璧南汩葵惿?，東京的銀座，香港的銅羅彎，上海的淮海路，北京的西單———這些耳熟能詳?shù)拿?，不僅代表著尊貴的地段，更代表著財(cái)富、地位、品位與榮耀?！暗囟螞Q定地位”這一商界永恒不悖的原理，告訴我們：CBD內(nèi)的金鋪盛宴，只為善于發(fā)現(xiàn)者而生。商界繁華，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻過此頁，你就會(huì)找到答案?！蜗笃盒耎X·新財(cái)源·新天地※◎目的：讓潛在投資者感受一個(gè)全新的XX時(shí)代廣場，給他們一個(gè)全新的感受和全

4、新的視覺沖擊?！蛭陌福篨X的追求——?jiǎng)?chuàng)衢州商業(yè)服務(wù)第一品牌XX的經(jīng)營理念———提高品牌形象，打造時(shí)尚之都XX的經(jīng)營方針———以商養(yǎng)商滾動(dòng)發(fā)展XX的廣告口號———以地段規(guī)模品位服務(wù)笑傲未來得XX者得天下※地利篇：無需爭辯的商脈貴府※◎目的：讓潛在投資者了解華信時(shí)代廣場的區(qū)位、規(guī)模、硬件等概況，以及華信公司的實(shí)力，這是投資者獲取信心的第一步。◎文案：商家必勝之道，永遠(yuǎn)是地段決勝一切。XX時(shí)代廣場，是由XX時(shí)代商貿(mào)公司直接控股的衢州目前唯一的一家，具有龍頭地位的二星級市場。它雄踞具有“四省通衢”之美譽(yù)的衢州商業(yè)主動(dòng)脈的核心地段，它不僅兩兩面臨街，而

5、且一直是人流、時(shí)尚信息流、資金流無出其右的核心重地，更是未來衢州商業(yè)“展宏圖，起偉業(yè)”的坐標(biāo)中心。動(dòng)人心魄的非凡氣度，仰之彌高的非凡身價(jià)，失之難再的商業(yè)氛圍，一呼百應(yīng)的尊榮禮遇，使華信時(shí)代廣場將成為衢州CBD內(nèi)的頂級金鋪?！驈V告語：地段就是地位※環(huán)境篇：不凡氣度，壓軸商業(yè)寶地※◎目的：通過硬件、軟件及商業(yè)氛圍的描述，來闡述其位置作為投資的的唯一性和稀有性，進(jìn)一步增強(qiáng)投資信心◎文案：市場格局怎么變？——不論是商鋪還是寫字樓，重心難出上街下街。市場供應(yīng)是否過剩？——這個(gè)地段永遠(yuǎn)是衢州唯一的，商場的級別和規(guī)模也是現(xiàn)今衢州獨(dú)有的。租售價(jià)格是漲是跌？—

6、—衢州的房產(chǎn)和租賃市場一直未出現(xiàn)泡漠發(fā)展，而是隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展穩(wěn)中走高，這決定了其未來升值的必然性?！粢?guī)模浩大，人氣旺盛———規(guī)模優(yōu)勢XX時(shí)代廣場分上下三層，總面積為4100平方米，其中一層1100平方米，二層1300平方米，三層1700平方米，是目前衢州市場上規(guī)模最大的二星級市場。獨(dú)有的黃金地段，超大的營業(yè)面積，非常適合珠寶、服裝、化妝品等時(shí)尚用品的經(jīng)營。該地段所周圍商務(wù)氛圍濃郁，匯集了多家大型家電商場、超市及酒店，人氣鼎盛，人流匯聚，是商脈和人脈交融的核心?！粲布R全配套完備———配套優(yōu)勢XX時(shí)代廣場不僅交通便利，而且廣場內(nèi)部硬件設(shè)施齊

7、全，為投資者創(chuàng)造良好的經(jīng)營條件：①采用PDS綜合布線，引入智能化系統(tǒng)；②自動(dòng)雙向扶梯；③專業(yè)貨梯④中央空調(diào)；⑤熱水供應(yīng)系統(tǒng)；⑥綠色通道；⑦多媒體導(dǎo)視系統(tǒng)；⑧背景音樂播放系統(tǒng)；⑨數(shù)碼防盜監(jiān)控系統(tǒng)；⑽24小時(shí)電子巡更系統(tǒng)⑾智能化滅火報(bào)警系統(tǒng)；⑿保安、清潔等物業(yè)管理◎廣告語：獨(dú)有的商業(yè)環(huán)境，誰與爭鋒※回報(bào)篇：財(cái)富只為發(fā)現(xiàn)者而生※◎目的：通過投資分析及縱向和橫向的對比，來說明投資XX時(shí)代廣場會(huì)帶來豐厚的回報(bào)，進(jìn)一步強(qiáng)化潛在投資者的投資信心?！蛭陌福骸鬤X時(shí)代廣場——集“一二三”強(qiáng)勢于一身⊙“1”是一流的地段。地段的價(jià)值是由區(qū)域市場的繁華程度、交通、景

8、觀、配套、周邊商業(yè)氛圍等構(gòu)成。投資需要眼光，眼前的利潤還在其次，關(guān)鍵在于XX時(shí)代廣場的發(fā)展前景和該地段所獨(dú)有的商業(yè)價(jià)值?！选岸笔怯布?、軟件兩者兼具，同時(shí)也是唯一的