健康養(yǎng)生會(huì)館計(jì)劃書(shū)

《健康養(yǎng)生會(huì)館計(jì)劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、1頤樂(lè)健康養(yǎng)生會(huì)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)2012年10月28日頤樂(lè)者，頤養(yǎng)天年之樂(lè)也。3頤樂(lè)健康養(yǎng)生會(huì)館商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、市場(chǎng)定位二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)三、商業(yè)模式介紹四、公司經(jīng)營(yíng)策略五、管理團(tuán)隊(duì)六、客戶體驗(yàn)報(bào)告七、融資計(jì)劃4一、市場(chǎng)定位做一線大城市55歲以上的中產(chǎn)家庭的老年群體的旅居養(yǎng)生保健市場(chǎng)說(shuō)明：投資概要用1-2頁(yè)P(yáng)PT介紹即可，每單項(xiàng)內(nèi)容用1-2句話簡(jiǎn)要表述為什么做老年養(yǎng)生保?。?、符合中國(guó)老年醫(yī)療保健消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)（1）中國(guó)人口結(jié)構(gòu)老齡化問(wèn)題突出形成龐大的老年人消費(fèi)群體基數(shù)。由于計(jì)劃生育政策的影響，中國(guó)已于1999年進(jìn)入老齡化社會(huì)。2004年底，65歲以上人口占總?cè)丝诒壤秊?.6%

2、；至2011年底，中國(guó)60歲以上人口總數(shù)達(dá)1.85億，占當(dāng)時(shí)總?cè)丝诘?3.7%。（2）中國(guó)改革開(kāi)放三十年高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)使老年的消費(fèi)欲望可轉(zhuǎn)化為有效的購(gòu)買(mǎi)需求。（3）隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，老年病成為社會(huì)健康醫(yī)療保健的重大問(wèn)題。為什么做老年養(yǎng)生保?。?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘（1）隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活質(zhì)量的提高，現(xiàn)代人對(duì)健康長(zhǎng)壽的追求越來(lái)越高。（2）大城市快節(jié)奏的生活使老年人與子女的接觸減少，做老年人親子體驗(yàn)及建立老年人的社交平臺(tái)對(duì)滿足老年人的精神需求顯得非常重要。為什么做老年養(yǎng)生保健？3、市場(chǎng)縫隙發(fā)現(xiàn)（1）針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較（2）國(guó)內(nèi)老年保健市場(chǎng)現(xiàn)狀分析國(guó)內(nèi)目前做老年

3、保健市場(chǎng)的商家多以銷(xiāo)售產(chǎn)品、設(shè)備及服務(wù)為主，無(wú)法提供給客戶專(zhuān)業(yè)的保健方案，也沒(méi)法直接給客戶帶來(lái)保健及以外的精神層面體驗(yàn)。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較養(yǎng)老院醫(yī)院養(yǎng)生會(huì)館居住時(shí)間長(zhǎng)期短期中短期（3天，7天，15天，1個(gè)月，2個(gè)月，或其他定制時(shí)間段）介入階段與介入方式未病時(shí)期，慢性病后期調(diào)養(yǎng)，難提供專(zhuān)業(yè)的防治及康復(fù)方案疾病治療階段，僅針對(duì)疾病治療未病時(shí)期介入，主動(dòng)切斷未病向發(fā)病發(fā)展的途徑；慢性病后期介入，主動(dòng)尋求康復(fù)方案護(hù)理能力一般弱強(qiáng)醫(yī)療保健能力弱醫(yī)療能力強(qiáng)，保健能力一般醫(yī)療能力一般，保健能力強(qiáng)結(jié)論老年養(yǎng)生會(huì)館在醫(yī)療保健及日常護(hù)理之間存在的龐大市場(chǎng)縫隙中有著良好的發(fā)展前景，國(guó)內(nèi)

4、的老年保健市場(chǎng)的商業(yè)模式不成熟也為老年養(yǎng)生會(huì)館提供了進(jìn)攻時(shí)機(jī)。10二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)1、專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生保健方案專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生人士針對(duì)客戶定制的包括食譜、醫(yī)療輔助、運(yùn)動(dòng)選擇一體的個(gè)性化養(yǎng)生方案說(shuō)明：該項(xiàng)內(nèi)容用1-2頁(yè)P(yáng)PT介紹即可，每單項(xiàng)內(nèi)容用1-2句話簡(jiǎn)要表述2、獨(dú)特的養(yǎng)生體驗(yàn)老年交友平臺(tái)，親子養(yǎng)生體驗(yàn)等護(hù)理醫(yī)療輔助選址：廣州市郊帽峰山下141、價(jià)值主張：為大城市的老年群體提供專(zhuān)業(yè)的養(yǎng)生保健方案及獨(dú)特的養(yǎng)生體驗(yàn)。三、商業(yè)模式介紹2、目標(biāo)客戶：廣州（一線大城市）的55歲以上中等收入家庭的老年人群體。（1）為什么選擇一線大城市？①消費(fèi)水平高；②生活節(jié)奏快，養(yǎng)生保健的需求比較迫切；③外來(lái)

5、人口多，可打造差異化體驗(yàn)。（2）為什么要以55歲以上的老年人群體為主？①55歲是我國(guó)女性法定退休年齡；②退休初期由于生活狀態(tài)的轉(zhuǎn)變身體容易出現(xiàn)問(wèn)題，是保健的最好時(shí)機(jī)；③55歲以上老人有長(zhǎng)期養(yǎng)生保健的必要。3、營(yíng)銷(xiāo)渠道（1）社區(qū)廣告；（2）傳統(tǒng)媒體廣告：老人健康報(bào)登廣告；（3）互聯(lián)網(wǎng)推廣：媽媽網(wǎng)登廣告、微博轉(zhuǎn)發(fā)；（4）聯(lián)合醫(yī)院、銀行、證券公司、老人康樂(lè)中心等舉辦健康講座；（5）舉辦社區(qū)活動(dòng)：聯(lián)合居委會(huì)在社區(qū)舉辦老人健康檢查、老年人運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)推廣。社區(qū)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體廣告4、客戶關(guān)系面對(duì)面服務(wù)客戶，與客戶關(guān)系緊密，口碑相傳很重要。5、核心能力（1）專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生人士針對(duì)客戶定制的包括

6、食譜、醫(yī)療輔助、運(yùn)動(dòng)選擇一體的個(gè)性化養(yǎng)生方案；（2）客戶信息管理系統(tǒng)，可錄入客戶基本信息、體檢指標(biāo)、養(yǎng)生方案、保健后反饋等信息以便進(jìn)行后續(xù)跟蹤。6、合作伙伴（1）食材供應(yīng)商：包括有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、有機(jī)果園、醫(yī)藥中心等；（2）醫(yī)療機(jī)構(gòu)：南方醫(yī)院、中山大學(xué)附屬醫(yī)院等三甲醫(yī)院；（3）聯(lián)合推廣機(jī)構(gòu)：居委會(huì)、老人康樂(lè)中心、醫(yī)院、銀行、證券公司、媒體等。7、資源配置（1）廣告投放；（2）客戶管理信息系統(tǒng)的建設(shè)及維護(hù)。8、成本結(jié)構(gòu)（1）場(chǎng)地的租賃與裝修費(fèi)用；（2）食材采購(gòu)費(fèi)用；（3）養(yǎng)生專(zhuān)家及護(hù)理人員的薪酬；（4）客戶管理信息系統(tǒng)的建設(shè)及維護(hù)費(fèi)用。9、盈利模式（1）收費(fèi)模式①固定套餐收費(fèi)：針對(duì)

7、不同期限、不同身體問(wèn)題的客戶制定固定套餐，如3天全面養(yǎng)生套餐、7天內(nèi)風(fēng)濕養(yǎng)生套餐、1個(gè)月心血管疾病養(yǎng)生套餐等，內(nèi)含來(lái)回車(chē)費(fèi)、基本飲食、針對(duì)性醫(yī)療輔助、運(yùn)動(dòng)方案設(shè)計(jì)等費(fèi)用；②個(gè)性化套餐收費(fèi)：根據(jù)客戶的特殊養(yǎng)生要求及養(yǎng)生時(shí)段進(jìn)行綜合方案設(shè)計(jì)后報(bào)價(jià)，并且可增加親子體驗(yàn)、角色扮演、同學(xué)或同事聚會(huì)等服務(wù)。（2）結(jié)算方式①現(xiàn)金或刷卡結(jié)算，當(dāng)期回籠資金；②預(yù)付卡售賣(mài)，提前回籠資金，可針對(duì)套餐給予優(yōu)惠。24四、公司經(jīng)營(yíng)策略1、先行者策略說(shuō)明：該項(xiàng)內(nèi)容用2-3頁(yè)P(yáng)PT介紹即可據(jù)調(diào)研，目前廣州雖然有養(yǎng)老院、養(yǎng)生會(huì)館、保健中心等機(jī)構(gòu)，但尚無(wú)一家定點(diǎn)