中老年健康養(yǎng)生會館項目

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1、中老年健康養(yǎng)生會館策劃書一、項目描述基于長春健康養(yǎng)生行業(yè)的初步判斷，戰(zhàn)略規(guī)劃部認(rèn)為投資健康養(yǎng)生行業(yè)，其項目的商業(yè)模式應(yīng)從以下幾個方面加以定位：1、項目的檔次定位：以投資中老年健康養(yǎng)生會館為例，其針對的消費者群體應(yīng)為有消費能力、有追求健康的訴求并易于接受新的健康理念與模式的離、退休職工。通過初步調(diào)研可知，長春市的目標(biāo)消費群體多集中在部委、機關(guān)、軍隊職工宿舍區(qū)、大學(xué)院校，企業(yè)的職工家屬樓、以及高校的教職工家屬區(qū)這樣的社區(qū)中，因此，中老年健康養(yǎng)生會館的店址選擇應(yīng)集中在包括以上社區(qū)在內(nèi)的，配套設(shè)施較為成熟的中老年社區(qū)周邊，就近提供服務(wù)，方便消費者。經(jīng)營模式：教練技術(shù)模式一階段：前期選址裝修二階

2、段：招聘員工30—40人三階段：員工走企業(yè)版TA，按教練技術(shù)感召海星模式，營銷會員卡。四階段：會員版教練技術(shù)模式健康營銷講座。出售健康產(chǎn)品（保健品器械）通過采取對中老年消費群體問卷調(diào)研的形式可知，中老年消費者對生理需求、安全與保健需求、社會形象需求和信息需求成為對健康養(yǎng)生需求的主要組成部分。其中，問卷樣本數(shù)量：20份；調(diào)研區(qū)域：南湖社區(qū)，長飛花園、長春市為解決省委高校教師住房建設(shè)的高校教師住宅小區(qū)，集中北京各大高校的退休老教授；16調(diào)研口徑：粗測；u生理需求：即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調(diào)節(jié)睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。u安全

3、與保健需求：即維持或提高精神狀態(tài)，更強調(diào)心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調(diào)節(jié)，希望通過健康養(yǎng)生會館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。u社會形象需求：即樹立自身形象，通常中老年的社交群體具有穩(wěn)定性、多樣性的特點，樹立自身形象，增強自身年富力強、精力充沛的社交形象也是中老年消費者的外在訴求。u信息需求：即對健康、養(yǎng)生知識、理念的需求，以及對特定的保健品、保健器材的需求。希望通過健康養(yǎng)生館這個平臺，接觸到更多的健康講座或養(yǎng)生信息。結(jié)論：通過調(diào)研可知，中老年消費者對健康養(yǎng)生會館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個有品牌、信譽好，并集養(yǎng)生、健康交流的平臺，但同時對價格、服務(wù)質(zhì)量等因素比較敏感。因此中老年健康養(yǎng)

4、生館項目應(yīng)符合【中老年+社區(qū)+中高端的服務(wù)品質(zhì)+中低端的價格定位】這樣的商業(yè)模式。1、項目概念、內(nèi)容和經(jīng)營理念：《健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議》中對城市居民的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，對于健康養(yǎng)生項目關(guān)注比例最高的三項，第一為食療，其次是養(yǎng)生、保健、體育運動等活動，第三是服用保健品。因此，中老年健康養(yǎng)生館的項目概念應(yīng)囊括健康養(yǎng)生的所有訴求，即中老年健康養(yǎng)生館=【飲食+養(yǎng)生保健+保健品】。通過養(yǎng)生館項目的概念描述，暫定項目的涵蓋內(nèi)容為：概念內(nèi)容涵蓋特色16飲食飲現(xiàn)場教受果蔬汁、茶飲、藥飲（季節(jié)性）、豆汁等包括冷飲和熱飲，強調(diào)天然、營養(yǎng)和藥用。食1.提供中老年健康菜式，包括特色菜如養(yǎng)生菜、道家菜等；

5、2．提供中老年食療文化，如定期分季節(jié)提供養(yǎng)生食譜、養(yǎng)生食療文化講座等；菜品以清淡調(diào)養(yǎng)為主，兼具健康食療的文化特性。養(yǎng)生保健1．養(yǎng)生系列：如與各大高校、醫(yī)療機構(gòu)權(quán)威專家合作，定期進(jìn)行心理輔導(dǎo)和健康講座培訓(xùn)等；2．保健系列：提供包括洗浴、按摩（經(jīng)絡(luò)、SPA等）、足療等適合中老年的保健模式；3．運動系列：與社區(qū)服務(wù)機構(gòu)合作，定期舉辦各種類型的中老年活動，如太極拳、門球等培訓(xùn)，或定期旅游等；以保健系列為主要經(jīng)營模式，打造出獨有的兼具保健、養(yǎng)生、運動為一體的中老年健康養(yǎng)生服務(wù)品牌。保健品1．代理中高端真實有效的保健藥品；2．代理消費群體需要或定制的保健器材；提供消費者真實的療效體驗，免去廣告誤導(dǎo)

6、等帶來的消費者盲目選擇。中老年健康養(yǎng)生館項目將以“提供優(yōu)質(zhì)的健康養(yǎng)生服務(wù)、打造綜合性的中老年養(yǎng)生服務(wù)品牌”為主旨，通過不斷進(jìn)行的內(nèi)部管控能力提升、服務(wù)質(zhì)量升級、產(chǎn)品系列研發(fā)以及對消費者養(yǎng)生需求的不斷提煉，力爭通過單店→連鎖→特許經(jīng)營的模式將綿世股份對于中老年健康養(yǎng)生市場的理解與服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，品牌化。一、項目投資估測通過對長春中老年健康養(yǎng)生的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前以中老年為目標(biāo)消費客戶的養(yǎng)生會館寥寥無幾，有限的幾家所謂中老年會館均以專門代理售賣保健藥品為主（如【中健行-松珍】中老年養(yǎng)生會館，主要銷售“嵩珍牌”松珍膠囊，葡萄籽膠囊，螺旋藻咀嚼片等），并未提供其他健康養(yǎng)生服務(wù)，更有甚者是一些商家以

7、養(yǎng)生館、保健堂、康復(fù)會等名義，到小區(qū)進(jìn)行各種以康復(fù)疾病、消除老年孤獨抑郁等為名目的宣傳，套取老人的高額費用。因此，真正為中老年提供專業(yè)的健康養(yǎng)生服務(wù)的機構(gòu)目前還沒有。中老年健康養(yǎng)生市場作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個分支，一直存在巨大的商業(yè)價值和想象空間。目前長春市16場中老年健康養(yǎng)生會館的稀缺，可以認(rèn)為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，品牌價值容易培育，市場前景廣闊。戰(zhàn)略規(guī)劃部的市場調(diào)研過程，主要側(cè)重點分為以下三個方面：l鑒于中老年