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《5篇——房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典10452791》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、前言房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，就是在房屋和土地買(mǎi)賣(mài)、轉(zhuǎn)讓、抵押、租賃、交換等交易活動(dòng)中充當(dāng)中間媒介，接受委托，收取傭金的自然人和法人。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸繁榮，二手房交易市場(chǎng)也日見(jiàn)火爆，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)前景和市場(chǎng)需求日益擴(kuò)大，有越來(lái)越多的人投身于這個(gè)行業(yè)，成為專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，職業(yè)前景也非常光明。目前在我國(guó)，投身房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)的人員近百萬(wàn)。這個(gè)隊(duì)伍還在不斷壯大中。但是，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓人信任的人，具有豐富的心理，法律，金融，建筑學(xué)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，出色的語(yǔ)言溝通技巧，良好的人際交流手段，樂(lè)觀向
2、上的積極心態(tài)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè)，如何做出突出的業(yè)績(jī)？對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，每天在烈日風(fēng)雨中陪客戶(hù)看房，和各色人等討價(jià)還價(jià)，與客戶(hù)和房主不停的溝通，談判，最后才是簽約，收取服務(wù)費(fèi)用。時(shí)常要面對(duì)經(jīng)過(guò)多日辛苦的工作之后，徒勞而返，或者最后客戶(hù)跑單，沒(méi)有收獲，心態(tài)沮喪之極。由于一些小的中介公司一些違規(guī)操作，一些經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過(guò)程中的違規(guī)違法行為，導(dǎo)致了人們對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在一定的偏見(jiàn)和誤解。作為一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)人員，我深知其中的辛酸苦辣，這當(dāng)中的滋味，不親身經(jīng)歷，真的無(wú)法體會(huì)。以前的市場(chǎng)上一間屋子，兩部電話(huà)，幾個(gè)人，就能成為一個(gè)房產(chǎn)中
3、介公司的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。市場(chǎng)必將越來(lái)越規(guī)范，誠(chéng)信將是房地產(chǎn)中介企業(yè)的立足之本。品牌效應(yīng)像21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，中原，順弛等大的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必將民、占領(lǐng)越來(lái)越大的市場(chǎng)，逐步侵蝕小中介公司的市場(chǎng)份額。經(jīng)紀(jì)人必將發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。只是在中國(guó)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要被人們觀念所接受，成為一個(gè)真正受市場(chǎng)和客戶(hù)歡迎的職業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。所有的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的首要問(wèn)題就是業(yè)績(jī)問(wèn)題，特別是國(guó)六條頒布，二手房開(kāi)始征收營(yíng)業(yè)稅和個(gè)稅之后，市場(chǎng)成交量急劇萎縮，買(mǎi)方和賣(mài)方都在呈觀望態(tài)度。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面臨越來(lái)越大的業(yè)績(jī)壓力。作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)橐鎸?duì)買(mǎi)賣(mài)租賃房屋的不同
4、客戶(hù)，每天都會(huì)碰到一些新的問(wèn)題。如何解決這些問(wèn)題，讓房主和客戶(hù)雙方都有一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在交易過(guò)程中頗費(fèi)思量的。市場(chǎng)上出售的一些教材和課程都是一些不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和成功學(xué)講師寫(xiě)的，什么保持樂(lè)觀心態(tài)，如何去做銷(xiāo)售，怎么化解自身壓力，如何優(yōu)質(zhì)樂(lè)觀心態(tài)等等套話(huà)，而缺管實(shí)際的操作指導(dǎo)。其實(shí)這對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，并不能解決操作過(guò)程中面臨的實(shí)際問(wèn)題。二手房中介是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，它不僅僅需要面對(duì)客戶(hù)，還要面對(duì)售房或出租（售）房屋的業(yè)主，行話(huà)叫一手托兩家。如何在上下家之間達(dá)到一個(gè)平衡，使雙方都滿(mǎn)意，最終促成落單交易完成，是
5、一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。一方不滿(mǎn)意，合同就無(wú)法簽署，無(wú)法完成交易。經(jīng)紀(jì)人在談判過(guò)程中還要記住自己是中立的，僅提供服務(wù)的宗旨，要注意一個(gè)微妙的平衡，要和客戶(hù)房產(chǎn)都建立信任關(guān)系，不能偏向其中一方，造成另一方的誤解和偏見(jiàn)，這都需要很大的談判智慧。只有在實(shí)際操作中不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)在面對(duì)問(wèn)題時(shí)行之有效的解決?！斗慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典》是本人從事房產(chǎn)中介待業(yè)六年的心血和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，涉及了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作的方方面面，都是在與客戶(hù)打交道時(shí)經(jīng)常容易碰到的實(shí)際問(wèn)題，是在平時(shí)的工作中一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)意義。一些案例是我親身經(jīng)歷的，我把
6、我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)和大家分享。一些安全是我在成為店長(zhǎng)，經(jīng)理之后，在展會(huì)上，把各門(mén)店的員工每天所碰到的一些典型問(wèn)題大家分析討論，找出好的問(wèn)題解決方案。并最終匯編成為培訓(xùn)講解案例。案例回答詳實(shí)細(xì)致，讓你以后碰到這些問(wèn)題時(shí)能很好的面對(duì)和解決它?！斗慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)人超級(jí)實(shí)戰(zhàn)寶典》不是一個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)都資料，它飲食了營(yíng)銷(xiāo)技巧，心理調(diào)整，交易案例，法律法規(guī)，員工培訓(xùn)，規(guī)章制度，溝通技巧，合同文本等專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)人需要掌握的大量實(shí)用知識(shí)，它是很多人經(jīng)驗(yàn)和技巧的總結(jié)，有些問(wèn)題可能你現(xiàn)在在從業(yè)過(guò)程中沒(méi)有碰到，但是你無(wú)法肯定你以后不會(huì)碰到它。房產(chǎn)交易涉及的法律法規(guī)林林總總，面對(duì)
7、的客戶(hù)和房主要求千變?nèi)f化。誰(shuí)也無(wú)法擔(dān)保所有的交易都順順利利。這就需要一些安全和經(jīng)驗(yàn)讓你來(lái)學(xué)習(xí)和思考，變通，以便更好地為客戶(hù)服務(wù)，取得良好的業(yè)績(jī)。在國(guó)外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是收入很高，受人尊敬的職業(yè)。因?yàn)樗麄兊膶?zhuān)業(yè)服務(wù)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方都獲得認(rèn)同，取得了自己想要的理想結(jié)果。大量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在從業(yè)過(guò)程中，有悲傷，有樂(lè)觀，有沮喪，有歡喜，有提高，有進(jìn)步。中介行業(yè)，其實(shí)就是一個(gè)和人打交道的過(guò)程，其中的復(fù)雜性是其他行業(yè)無(wú)法比擬的。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中介其實(shí)也是一個(gè)非常鍛煉人的行業(yè)，經(jīng)過(guò)這段經(jīng)歷的洗禮，人的各方面綜合素質(zhì)將得到一個(gè)質(zhì)的提高，人生其實(shí)就是一種體驗(yàn)。我驕傲
8、我是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我通過(guò)自己辛勤和專(zhuān)業(yè)的勞動(dòng)，獲得了報(bào)酬，其實(shí)也是對(duì)自身價(jià)值的一種回報(bào)和肯定。所有的房子到最后都會(huì)成為舊房，二手房，可見(jiàn)這個(gè)行業(yè)前景的廣闊。只要在實(shí)踐中不斷的學(xué)習(xí)，隨時(shí)提高自己，
