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1、電話營銷專家——王家榮整理電話營銷培訓(xùn)網(wǎng)XinXin100.COM歡迎交流投資有限公司績效獎金方案2004年12月第一部分半年/年終績效獎金方案一、績效獎金設(shè)計(jì)原理n設(shè)計(jì)理念:績效獎金是集團(tuán)為能力與績效付薪的具體體現(xiàn),即是把員工的實(shí)際工資收入與企業(yè)、個(gè)人的勞動成果緊密掛鉤,使員工工資收入既能反映員工能力和不同崗位的差別,又能反映工作績效的差別;n設(shè)計(jì)原則:績效獎金采用“多超多獎、少超少獎、上不封頂、下不保底”的獎金原則,具體表現(xiàn)在設(shè)定個(gè)人績效考核下限及擴(kuò)大企業(yè)績效考核系數(shù)范圍:?個(gè)人績效考核下限:個(gè)人半年/年度績效評估分?jǐn)?shù)低于60分,則取消其當(dāng)半度/年度績效獎金;?集團(tuán)/子
2、公司績效系數(shù)范圍:該系數(shù)是根據(jù)集團(tuán)/子公司完成整體目標(biāo)情況確定,對集團(tuán)/子公司進(jìn)行整體評價(jià)、打分計(jì)算,其系數(shù)最低可為0。二、績效獎金的分類及說明n員工標(biāo)準(zhǔn)績效獎金ü員工標(biāo)準(zhǔn)績效獎金的定義:按照績效獎金的分類,包括員工半年度標(biāo)準(zhǔn)績效獎金、員工年終標(biāo)準(zhǔn)績效獎金,這是員工計(jì)算其實(shí)際應(yīng)得獎金的基數(shù)與依據(jù);ü員工標(biāo)準(zhǔn)績效獎金的來源:根據(jù)員工年度擬定收入按不同崗位類別的崗位工資與半年度標(biāo)準(zhǔn)績效獎金、年終標(biāo)準(zhǔn)績效獎金間的拆分比例分別計(jì)算。具體拆分比例見下表:表一:崗位系列崗位工資半年獎金年終獎金高層管理崗位高層崗位A75%8%17%高層崗位B70%10%20%高層崗位C80%7%13%非
3、業(yè)務(wù)類崗位職能中層崗位80%7%13%專業(yè)/技術(shù)/基層崗位80%7%13%一般崗位85%5%10%業(yè)務(wù)類崗位業(yè)務(wù)A50%17%33%業(yè)務(wù)B60%13%27%業(yè)務(wù)C70%10%20%n績效獎金分類:績效獎金分為半年度績效獎金與年終績效獎金兩大部分;8ü半年績效獎金:是根據(jù)崗位半年標(biāo)準(zhǔn)績效獎金,利用個(gè)人半年績效匯總評價(jià)確定的半年績效獎金系數(shù),調(diào)整半年度實(shí)際應(yīng)得績效獎金數(shù)額;ü年終績效獎金:是與年終標(biāo)準(zhǔn)績效獎金、個(gè)人年終績效評估系數(shù)等因素相關(guān)。在年終標(biāo)準(zhǔn)績效獎金的基數(shù)上,利用個(gè)人年度績效匯總評估系數(shù)予以調(diào)整。n影響績效獎金的因素:獎金是根據(jù)任職者個(gè)人業(yè)績、所在部門整體業(yè)績、各子公
4、司及集團(tuán)整體業(yè)績共同影響測算的結(jié)果。并按照不同層次、性質(zhì)的崗位/員工對績效的影響程度,設(shè)計(jì)不同的績效關(guān)聯(lián)及關(guān)聯(lián)權(quán)重。其中半年與年終績效獎金采用相同的計(jì)算方法。三、半年/年終績效獎金的計(jì)算n績效獎金計(jì)算公式:(半年/年終)績效獎金=(半年/年終)標(biāo)準(zhǔn)績效獎金基數(shù)×績效評估匯總系數(shù)其中:ü標(biāo)準(zhǔn)績效獎金基數(shù)=崗位年薪數(shù)×各崗位系列拆分比例(見表一)ü績效評估匯總系數(shù):根據(jù)個(gè)人、部門、公司及集團(tuán)的整體業(yè)績情況,計(jì)算個(gè)人績效評估系數(shù);n績效評估系數(shù)計(jì)算:劃分為集團(tuán)總部、子公司兩個(gè)層次,分別設(shè)計(jì)個(gè)人評估系數(shù)的掛鉤比例,具體內(nèi)容如下:?集團(tuán)總部員工績效評估系數(shù)計(jì)算方法:績效評估匯總系數(shù)=
5、個(gè)人績效評估系數(shù)×a1+部門主管績效評估系數(shù)×a2+集團(tuán)整體績效評估系數(shù)×a3其中:üa1是個(gè)人績效評估系數(shù)的權(quán)重;üa2是部門主管績效評估系數(shù)的權(quán)重;üa3是集團(tuán)整體績效評估系數(shù)的權(quán)重;(參見表二,具體崗位劃分參見附件)表二:集團(tuán)總部績效業(yè)績比例分布表崗位系列個(gè)人績效評估系數(shù)(a1)部門主管績效評估系數(shù)(a2)集團(tuán)整體績效評估系數(shù)(a3)總裁——100%總監(jiān)/副總60%—40%職能中層70%0%30%專業(yè)/技術(shù)80%20%0%一般人員80%20%0%8子公司員工績效評估系數(shù)計(jì)算方法:績效評估匯總系數(shù)=(個(gè)人績效評估系數(shù)×a1+部門主管績效評估系數(shù)×a2)×(子公司績效評估
6、系數(shù)×b1+集團(tuán)整體績效評估系數(shù)×b2)üa1是個(gè)人績效評估系數(shù)的權(quán)重、a2是部門主管績效評估系數(shù)的權(quán)重;üb1是子公司績效評估系數(shù)的權(quán)重、b2是集團(tuán)整體績效評估系數(shù)的權(quán)重;權(quán)重見表三,,具體崗位劃分參見附件)表三:子公司績效業(yè)績比例分布表崗位系列個(gè)人績效評估系數(shù)(a1)部門主管績效評估系數(shù)(a2)子公司績效評估系數(shù)(b1)集團(tuán)整體績效評估系數(shù)(b2)高層總經(jīng)理——60%40%副總經(jīng)理100%0%70%30%非業(yè)務(wù)崗位部門經(jīng)理100%0%100%0%專業(yè)/技術(shù)/基層管理70%30%100%0%一般人員80%20%——業(yè)務(wù)崗位部門經(jīng)理100%0%80%20%副經(jīng)理/助理經(jīng)理7
7、0%30%80%20%基層主管/中高級業(yè)務(wù)人員70%30%100%0%一般業(yè)務(wù)操作人員80%20%100%0%四、績效獎金計(jì)算案例說明n案例1:集團(tuán)總部中層年終績效獎金計(jì)算某員工屬于集團(tuán)中層管理人員類崗位,標(biāo)準(zhǔn)年薪假定為13萬,其中:年終獎金拆分比例27%,個(gè)人績效評估系數(shù)為0.9(權(quán)重為70%),集團(tuán)整體績效評估系數(shù)是1.2(權(quán)重為30%),則獎金計(jì)算如下:年終績效獎金=3.51萬×0.99=3.48萬績效評估系數(shù):=(個(gè)人績效系數(shù)0.9×0.7+集團(tuán)評估系數(shù)1.2×0.3)=0.99標(biāo)準(zhǔn)年終獎金基數(shù)=年薪13萬