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1、電話營銷專家——王家榮整理電話營銷培訓網(wǎng)XinXin100.COM歡迎交流投資有限公司績效獎金方案2004年12月第一部分半年/年終績效獎金方案一、績效獎金設計原理n設計理念:績效獎金是集團為能力與績效付薪的具體體現(xiàn),即是把員工的實際工資收入與企業(yè)、個人的勞動成果緊密掛鉤,使員工工資收入既能反映員工能力和不同崗位的差別,又能反映工作績效的差別;n設計原則:績效獎金采用“多超多獎、少超少獎、上不封頂、下不保底”的獎金原則,具體表現(xiàn)在設定個人績效考核下限及擴大企業(yè)績效考核系數(shù)范圍:?個人績效考核下限:個人半年/年度績效評估分數(shù)低于
2、60分,則取消其當半度/年度績效獎金;?集團/子公司績效系數(shù)范圍:該系數(shù)是根據(jù)集團/子公司完成整體目標情況確定,對集團/子公司進行整體評價、打分計算,其系數(shù)最低可為0。二、績效獎金的分類及說明n員工標準績效獎金ü員工標準績效獎金的定義:按照績效獎金的分類,包括員工半年度標準績效獎金、員工年終標準績效獎金,這是員工計算其實際應得獎金的基數(shù)與依據(jù);ü員工標準績效獎金的來源:根據(jù)員工年度擬定收入按不同崗位類別的崗位工資與半年度標準績效獎金、年終標準績效獎金間的拆分比例分別計算。具體拆分比例見下表:表一:崗位系列崗位工資半年獎金年終獎
3、金高層管理崗位高層崗位A75%8%17%高層崗位B70%10%20%高層崗位C80%7%13%非業(yè)務類崗位職能中層崗位80%7%13%專業(yè)/技術/基層崗位80%7%13%一般崗位85%5%10%業(yè)務類崗位業(yè)務A50%17%33%業(yè)務B60%13%27%業(yè)務C70%10%20%n績效獎金分類:績效獎金分為半年度績效獎金與年終績效獎金兩大部分;8ü半年績效獎金:是根據(jù)崗位半年標準績效獎金,利用個人半年績效匯總評價確定的半年績效獎金系數(shù),調整半年度實際應得績效獎金數(shù)額;ü年終績效獎金:是與年終標準績效獎金、個人年終績效評估系數(shù)等因素
4、相關。在年終標準績效獎金的基數(shù)上,利用個人年度績效匯總評估系數(shù)予以調整。n影響績效獎金的因素:獎金是根據(jù)任職者個人業(yè)績、所在部門整體業(yè)績、各子公司及集團整體業(yè)績共同影響測算的結果。并按照不同層次、性質的崗位/員工對績效的影響程度,設計不同的績效關聯(lián)及關聯(lián)權重。其中半年與年終績效獎金采用相同的計算方法。三、半年/年終績效獎金的計算n績效獎金計算公式:(半年/年終)績效獎金=(半年/年終)標準績效獎金基數(shù)×績效評估匯總系數(shù)其中:ü標準績效獎金基數(shù)=崗位年薪數(shù)×各崗位系列拆分比例(見表一)ü績效評估匯總系數(shù):根據(jù)個人、部門、公司及集
5、團的整體業(yè)績情況,計算個人績效評估系數(shù);n績效評估系數(shù)計算:劃分為集團總部、子公司兩個層次,分別設計個人評估系數(shù)的掛鉤比例,具體內容如下:?集團總部員工績效評估系數(shù)計算方法:績效評估匯總系數(shù)=個人績效評估系數(shù)×a1+部門主管績效評估系數(shù)×a2+集團整體績效評估系數(shù)×a3其中:üa1是個人績效評估系數(shù)的權重;üa2是部門主管績效評估系數(shù)的權重;üa3是集團整體績效評估系數(shù)的權重;(參見表二,具體崗位劃分參見附件)表二:集團總部績效業(yè)績比例分布表崗位系列個人績效評估系數(shù)(a1)部門主管績效評估系數(shù)(a2)集團整體績效評估系數(shù)(a3
6、)總裁——100%總監(jiān)/副總60%—40%職能中層70%0%30%專業(yè)/技術80%20%0%一般人員80%20%0%8子公司員工績效評估系數(shù)計算方法:績效評估匯總系數(shù)=(個人績效評估系數(shù)×a1+部門主管績效評估系數(shù)×a2)×(子公司績效評估系數(shù)×b1+集團整體績效評估系數(shù)×b2)üa1是個人績效評估系數(shù)的權重、a2是部門主管績效評估系數(shù)的權重;üb1是子公司績效評估系數(shù)的權重、b2是集團整體績效評估系數(shù)的權重;權重見表三,,具體崗位劃分參見附件)表三:子公司績效業(yè)績比例分布表崗位系列個人績效評估系數(shù)(a1)部門主管績效評估系數(shù)
7、(a2)子公司績效評估系數(shù)(b1)集團整體績效評估系數(shù)(b2)高層總經(jīng)理——60%40%副總經(jīng)理100%0%70%30%非業(yè)務崗位部門經(jīng)理100%0%100%0%專業(yè)/技術/基層管理70%30%100%0%一般人員80%20%——業(yè)務崗位部門經(jīng)理100%0%80%20%副經(jīng)理/助理經(jīng)理70%30%80%20%基層主管/中高級業(yè)務人員70%30%100%0%一般業(yè)務操作人員80%20%100%0%四、績效獎金計算案例說明n案例1:集團總部中層年終績效獎金計算某員工屬于集團中層管理人員類崗位,標準年薪假定為13萬,其中:年終獎金拆
8、分比例27%,個人績效評估系數(shù)為0.9(權重為70%),集團整體績效評估系數(shù)是1.2(權重為30%),則獎金計算如下:年終績效獎金=3.51萬×0.99=3.48萬績效評估系數(shù):=(個人績效系數(shù)0.9×0.7+集團評估系數(shù)1.2×0.3)=0.99標準年終獎金基數(shù)=年薪13萬