瓷肌蒸汽美容儀定價(jià)策劃方案

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1、瓷肌蒸汽美容儀定價(jià)策劃方案一、價(jià)格策劃市場(chǎng)環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，類似于瓷肌蒸汽美容儀的小電器類美容產(chǎn)品并不是很火熱，產(chǎn)品種類、品牌也比較少，可參考價(jià)格不多，屬于小眾市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。現(xiàn)在的人們們工作、生活壓力日漸增大，面對(duì)電子顯示屏的時(shí)間越來(lái)越久，熬夜加班頻繁，皮膚狀況堪憂，迫使人們對(duì)于皮膚健康越來(lái)越看重?？偟膩?lái)說(shuō)，市場(chǎng)容量大，潛在消費(fèi)者眾多，前景廣闊。2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境DOYUNG品牌是天洋控股集團(tuán)的三大業(yè)務(wù)板塊之一，集團(tuán)在加拿大多倫多證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌交易，涉足電器、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)投資。DOYU

2、NG電器產(chǎn)品非常豐富有100多個(gè)SKU涉及護(hù)理電器、生活電器、廚房電器等，行銷歐美、風(fēng)靡東南亞，深受消費(fèi)者信賴。尤其是健康護(hù)理產(chǎn)品涵蓋了人體各個(gè)部位的理療儀器，美容儀，在日本及韓國(guó)家喻戶曉，部分單品在日本年銷售達(dá)到80多萬(wàn)臺(tái)。二、影響定價(jià)3C因素分析1、成本因素分析經(jīng)過(guò)對(duì)東用公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)狀況和行業(yè)狀況的分析，針對(duì)瓷肌蒸汽美容儀成本明細(xì)分析如下：廠部生產(chǎn)線提供江浙滬皖地區(qū)70％的生產(chǎn)能力，可提供10000臺(tái)。（1）分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用為：1）月折舊費(fèi)1萬(wàn)元；年折舊費(fèi)12萬(wàn)元；2）月管理費(fèi)用0.5萬(wàn)元；年管理費(fèi)用6萬(wàn)元

3、。（2）單位產(chǎn)品的變動(dòng)費(fèi)用為41.5元（按目前市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算）1）主要原料：26元/臺(tái)2）輔料費(fèi)用：4元/臺(tái)3）包裝費(fèi)用：2.2元/臺(tái)4）人工費(fèi)用：2.5元/臺(tái)5）儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用：0.2元/臺(tái)6）銷售費(fèi)用：3.5元/臺(tái)7）考慮稅金：3.1元/臺(tái)2、目前市場(chǎng)上較為強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析：經(jīng)過(guò)消費(fèi)者測(cè)試。本款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響程度一般，消費(fèi)者認(rèn)可程度也一般。同類型號(hào)規(guī)格的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的可接受價(jià)格在78一135區(qū)間內(nèi)。品牌名稱產(chǎn)品特色市場(chǎng)認(rèn)可程度指導(dǎo)價(jià)線上直銷價(jià)金稻美容蒸臉儀香薰熱噴一般118元78元泰東美容蒸臉儀中草藥熱噴較

4、好298元135元奔騰美容蒸臉儀香薰熱噴一般199元99元超旺美容蒸臉儀香薰熱噴一般168元78元3、需求因素分析經(jīng)預(yù)測(cè)2004年江浙滬皖市場(chǎng)需求為8000臺(tái)，總公司要求江浙滬皖地區(qū)瓷肌蒸汽美容儀產(chǎn)品的凈利潤(rùn)目標(biāo)為24萬(wàn)。企業(yè)成本加成率是10％，商業(yè)加成率是30％。三、選擇定價(jià)方法一）“目標(biāo)利潤(rùn)”價(jià)格方案出廠價(jià)格=單位變動(dòng)成本+（固定成本+預(yù)期利潤(rùn)）÷預(yù)期銷售量=41.5+（180000+240000）÷8000=41.5+52.5=94元批發(fā)價(jià)格=94*（1+10%）=103.4元零售價(jià)格=103.4*（1+3

5、0%）=134.42元分析：根據(jù)本產(chǎn)品在市場(chǎng)上一般的認(rèn)可程度，和消費(fèi)者追求吉祥數(shù)的心理，市場(chǎng)零售價(jià)格定位139元最合適。這個(gè)價(jià)格可以滿足該企業(yè)所追求的利潤(rùn)目標(biāo)，但是和其他競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比可知，這個(gè)價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力，如果堅(jiān)持這個(gè)定價(jià)，公司8000臺(tái)的年銷量就很難完成，所以還要進(jìn)一步制定出該產(chǎn)品的網(wǎng)上直銷價(jià)。結(jié)論：雖然該方案是根據(jù)市場(chǎng)需求，在一定程度上也可達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)，但由于價(jià)格缺乏很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，使競(jìng)爭(zhēng)具有一定局限性，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。因此，此方案不是最優(yōu)方案。二）成本加成定價(jià)法出廠價(jià)格=（固定價(jià)格÷預(yù)計(jì)銷量+單位變動(dòng)

6、成本）*（1+10%）=（180000÷8000+41.5）*110%=70.4元零售價(jià)格=70.4*（1+30%）=91.52元分析：根據(jù)本產(chǎn)品在市場(chǎng)上一般的認(rèn)可程度，和消費(fèi)者追求吉祥數(shù)的心理，零售價(jià)格定位99元最合適。這個(gè)價(jià)格處于同類產(chǎn)品消費(fèi)者可接受價(jià)格的區(qū)間。鑒于對(duì)本公司產(chǎn)品質(zhì)量的保證，這個(gè)價(jià)格可謂性價(jià)比非常高，在同行中非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。并且可以保證8000臺(tái)的年銷量，說(shuō)不定能達(dá)到10000的最大銷量，對(duì)于開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率很有幫助。結(jié)論：99元的成本導(dǎo)向方案，既能滿足年銷量要求，又具有競(jìng)爭(zhēng)力，雖然

7、獲利有限，但樹(shù)立了品牌形象，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，是比較可取的方案。