瓷肌蒸汽美容儀定價策劃方案

《瓷肌蒸汽美容儀定價策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、瓷肌蒸汽美容儀定價策劃方案一、價格策劃市場環(huán)境分析1、市場環(huán)境目前國內(nèi)市場上，類似于瓷肌蒸汽美容儀的小電器類美容產(chǎn)品并不是很火熱，產(chǎn)品種類、品牌也比較少，可參考價格不多，屬于小眾市場，競爭壓力不大。現(xiàn)在的人們們工作、生活壓力日漸增大，面對電子顯示屏的時間越來越久，熬夜加班頻繁，皮膚狀況堪憂，迫使人們對于皮膚健康越來越看重。總的來說，市場容量大，潛在消費者眾多，前景廣闊。2、企業(yè)經(jīng)營環(huán)境DOYUNG品牌是天洋控股集團的三大業(yè)務板塊之一，集團在加拿大多倫多證券交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌交易，涉足電器、房地產(chǎn)、礦產(chǎn)投資。DOYUNG電器產(chǎn)品非常豐富有100多個SKU涉及護理電器、生活電器、

2、廚房電器等，行銷歐美、風靡東南亞，深受消費者信賴。尤其是健康護理產(chǎn)品涵蓋了人體各個部位的理療儀器，美容儀，在日本及韓國家喻戶曉，部分單品在日本年銷售達到80多萬臺。二、影響定價3C因素分析1、成本因素分析經(jīng)過對東用公司生產(chǎn)經(jīng)營財務狀況和行業(yè)狀況的分析，針對瓷肌蒸汽美容儀成本明細分析如下：廠部生產(chǎn)線提供江浙滬皖地區(qū)70％的生產(chǎn)能力，可提供10000臺。（1）分攤的固定費用為：1）月折舊費1萬元；年折舊費12萬元；2）月管理費用0.5萬元；年管理費用6萬元。（2）單位產(chǎn)品的變動費用為41.5元（按目前市場價格計算）1）主要原料：26元/臺2）輔料費用：4元/臺3）包裝費用：2.

3、2元/臺4）人工費用：2.5元/臺5）儲運費用：0.2元/臺6）銷售費用：3.5元/臺7）考慮稅金：3.1元/臺2、目前市場上較為強力的競爭對手情況分析：經(jīng)過消費者測試。本款產(chǎn)品在市場上的影響程度一般，消費者認可程度也一般。同類型號規(guī)格的產(chǎn)品在市場上的可接受價格在78一135區(qū)間內(nèi)。品牌名稱產(chǎn)品特色市場認可程度指導價線上直銷價金稻美容蒸臉儀香薰熱噴一般118元78元泰東美容蒸臉儀中草藥熱噴較好298元135元奔騰美容蒸臉儀香薰熱噴一般199元99元超旺美容蒸臉儀香薰熱噴一般168元78元3、需求因素分析經(jīng)預測2004年江浙滬皖市場需求為8000臺，總公司要求江浙滬皖地區(qū)瓷肌

4、蒸汽美容儀產(chǎn)品的凈利潤目標為24萬。企業(yè)成本加成率是10％，商業(yè)加成率是30％。三、選擇定價方法一）“目標利潤”價格方案出廠價格=單位變動成本+（固定成本+預期利潤）÷預期銷售量=41.5+（180000+240000）÷8000=41.5+52.5=94元批發(fā)價格=94*（1+10%）=103.4元零售價格=103.4*（1+30%）=134.42元分析：根據(jù)本產(chǎn)品在市場上一般的認可程度，和消費者追求吉祥數(shù)的心理，市場零售價格定位139元最合適。這個價格可以滿足該企業(yè)所追求的利潤目標，但是和其他競爭品牌對比可知，這個價格不具競爭力，如果堅持這個定價，公司8000臺的年銷量

5、就很難完成，所以還要進一步制定出該產(chǎn)品的網(wǎng)上直銷價。結(jié)論：雖然該方案是根據(jù)市場需求，在一定程度上也可達到企業(yè)的目標利潤，但由于價格缺乏很強競爭力，使競爭具有一定局限性，會給企業(yè)帶來風險。因此，此方案不是最優(yōu)方案。二）成本加成定價法出廠價格=（固定價格÷預計銷量+單位變動成本）*（1+10%）=（180000÷8000+41.5）*110%=70.4元零售價格=70.4*（1+30%）=91.52元分析：根據(jù)本產(chǎn)品在市場上一般的認可程度，和消費者追求吉祥數(shù)的心理，零售價格定位99元最合適。這個價格處于同類產(chǎn)品消費者可接受價格的區(qū)間。鑒于對本公司產(chǎn)品質(zhì)量的保證，這個價格可謂性價

6、比非常高，在同行中非常具有競爭力。并且可以保證8000臺的年銷量，說不定能達到10000的最大銷量，對于開發(fā)新興市場，擴大市場占有率很有幫助。結(jié)論：99元的成本導向方案，既能滿足年銷量要求，又具有競爭力，雖然獲利有限，但樹立了品牌形象，擴大了市場份額，是比較可取的方案。