資源描述：
《魯商藍岸國際一期首批選房總結(jié)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、魯商藍岸國際一期首批選房總結(jié)一、前言2二、選房前準備工作21、活動策略的制定22、媒體宣傳推廣及項目形象維護23、選房前價格表的制定調(diào)整34、現(xiàn)場包裝35、選房執(zhí)行方案落實及人員安排36、認籌客戶的通知及價格試算3三、開盤當天銷售情況統(tǒng)計41、首批3棟各戶型銷售情況：42、首批3棟每棟銷售情況：43、選房銷售總體情況分析：54、首批選房剩余單位：5四、簽約客戶構(gòu)成分析：62、認籌客戶年齡分析：73、付款方式的分析：7五、廣告效果分析：7六、未成交客戶原因分析8七、總結(jié)與分析8八、剩余單位及后續(xù)單位推廣建議91、項目所處環(huán)境：92、相關(guān)策略及建議：9一、前言魯商·藍岸國際于5月23日首
2、批房源公開發(fā)售，當天取得較大成功，壓倒性的超越競爭對手——康大鳳凰國際。本次選房活動形成了良好的輿論形勢，到場客戶普遍反應(yīng)銷售火爆，使得項目在區(qū)域市場樹立了良好的標桿形象，為項目后續(xù)加推單位的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。為了再接再厲，制定出適合項目一期剩余單位及后續(xù)單位的營銷推廣策略，有必要對項目一期開盤基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、成交客戶、反饋意見等進行統(tǒng)計和分析，以獲得最實質(zhì)性的數(shù)據(jù)與結(jié)論，便于揚長避短，更專業(yè)地服務(wù)于項目，服務(wù)于開發(fā)商。二、選房前準備工作1、活動策略的制定為將項目形象推到至高，建立項目區(qū)域內(nèi)的巔峰形象，開盤采取“三級跳”策略：第一步首批認籌發(fā)售，第二步二次認籌發(fā)售，第三步盛大開盤。2、
3、媒體宣傳推廣及項目形象維護l為了確保本次選房成功，活動前進行了系列相關(guān)的媒體宣傳推廣工作，具體包括：青島早報、半島都市報、短信等大眾媒體的投放；設(shè)計、制作并投放了高炮、圍擋的戶外媒體；l鑒于競爭項目康大鳳凰國際先于我們項目開盤，而且其對開盤預(yù)期過好，將價格做了上調(diào)，致使大批客戶不滿，開盤比較失敗?？荡笄捌诜e累大量客戶，他們也是處在觀望之中，因此，我們就愛那個本階段的宣傳主題確定為“回家”，即讓處在矛盾狀態(tài)的客戶回到真正的家；l通過項目的認籌活動積累了104組誠意客戶，為項目開盤成功提供了客戶上的保證。3、選房前價格表的制定調(diào)整為了制定一個適合市場的價格，選房前一個月開始做市場調(diào)研，尤
4、其加強對競爭項目進行分析，并在對手開盤前，拿到其價格表。項目組對影響價格的各因素進行打分，確定其所占權(quán)重，然后通過現(xiàn)場爬樓對樓盤各單位進行打分，為制定價格做準備，初步價格制定后，經(jīng)過各部門反復(fù)的討論修改最終形成。4、現(xiàn)場包裝為烘托選房現(xiàn)場氣氛，但由于并非真正開盤，于是對現(xiàn)場進行了簡單氛圍包裝，架設(shè)充氣拱門、立柱、空飄、彩旗等。同時，選房采取排隊形勢，使用腳手架將現(xiàn)場做了限制，并非為VIP升級客戶排隊區(qū)和信客戶排隊區(qū)。5、選房執(zhí)行方案落實及人員安排現(xiàn)場新招聘員工，并從東營項目組調(diào)配6人前來支援，完全達到選房活動的執(zhí)行要求。人員到來后，進行反復(fù)培訓(xùn)，現(xiàn)場演練，使其明確各自的工作流程和職責(zé)
5、范圍。6、認籌客戶的通知及價格試算為了較好把握選房當天購房客戶的購房意向，在開盤前2天通知認籌客戶，于開盤前一天進行價格試算，摸清客戶比較偏重的戶型和意向不大的戶型，以便臨時對銷售人員進行培訓(xùn)，在開盤當天對客戶進行引導(dǎo)購房，結(jié)合現(xiàn)場銷控、逼定，促進客戶意向不大戶型的成交量，以提升整體銷售率。三、選房當天銷售情況統(tǒng)計1、首批3棟各戶型銷售情況：戶型面積套數(shù)銷售套數(shù)銷售率A3211583013.3%B221906634.5%C3211466600%D321871847540.8%E121726469.4%F122193192105.2%G3211332400%
6、H32114024520.8%復(fù)式170-220800%合計65810015.2%從銷售套數(shù)統(tǒng)計結(jié)果來看，D戶型由于觀海效果好，面積小，總價稍低，銷售情況明顯好于其他戶型，H戶型屬于東戶，看海效果佳，但面積較大，銷售情況位居次位，B戶型盡管面積適中，但位于4#樓，塔樓設(shè)計導(dǎo)致整棟樓的銷售不暢，其他大面積戶型和復(fù)式單位銷售銷售情況不好。2、首批3棟每棟銷售情況：樓棟房源套數(shù)解籌套數(shù)剩余套數(shù)成交率2#2242719712.1%3#2416917228.6%4#19341892.1%合計6581003415.2%從樓棟銷售情況來看，以3#樓銷售率最高，這取決于本樓棟的觀景效果最佳，D戶
7、型面積小，總價低，得到客戶的普遍認可。3、選房銷售總體情況分析：已售統(tǒng)計未售統(tǒng)計套數(shù)面積總金額銷售均價面積銷售率套數(shù)銷售率未售套數(shù)未售面積100879249907912567713.67%15.2%558555334、首批選房剩余單位：2#樓二單元三單元東戶東南戶西南戶西戶東戶東南戶西南戶西戶推售套數(shù)2828282828282828剩余套數(shù)28252528281722243#樓一單元二單元東戶東南戶西南戶西戶東戶東南戶西南戶西戶推售套數(shù)2432323232
