盛世港灣八月份營(yíng)銷(xiāo)方案

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1、類(lèi)別：星耀名家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)【編號(hào)：20100526】盛世港灣八月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案鄭州潤(rùn)弘房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司2010-7-26第7頁(yè)共7頁(yè)類(lèi)別：星耀名家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)【編號(hào)：20100526】目錄：一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品SWOT分析；二、7月份銷(xiāo)售情況分析；三、7月份來(lái)電來(lái)訪分析；四、8月份銷(xiāo)售目標(biāo)；五、8月份推廣活動(dòng)策略；六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)能力提高；七、8月份營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用預(yù)算。一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、產(chǎn)品SWOT分析今年隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策效應(yīng)的初步顯現(xiàn)導(dǎo)致很多客戶(hù)出現(xiàn)持幣觀望現(xiàn)象，雖不像一二線城市受影響之大，但是還是導(dǎo)致銷(xiāo)售緩慢，另外禹州市場(chǎng)近兩

2、年新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目較多導(dǎo)致空置房數(shù)量較多，整體市場(chǎng)商品房銷(xiāo)售不暢，目前很多房地產(chǎn)商還有一些空置房，上半年新開(kāi)工新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目不是很多，大部分房源主要是去年結(jié)存第7頁(yè)共7頁(yè)類(lèi)別：星耀名家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)【編號(hào)：20100526】的續(xù)建項(xiàng)目，房地產(chǎn)商以銷(xiāo)售目前的空置房、減少資金壓力、回籠資金為主。近年來(lái)城中村改造項(xiàng)目開(kāi)發(fā)較多，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很規(guī)范，質(zhì)量和品質(zhì)都不是很好?？蛻?hù)對(duì)城中村改造的項(xiàng)目抗性較大，對(duì)相關(guān)配套和房屋質(zhì)量特別重視，購(gòu)買(mǎi)較為謹(jǐn)慎。產(chǎn)品SWOT分析：S（優(yōu)勢(shì)）：項(xiàng)目位于成熟老城區(qū)，周邊生活配套較齊全，另外雙氣配套吸引力強(qiáng)，價(jià)格較周邊項(xiàng)目較低

3、；W（劣勢(shì)）：項(xiàng)目周邊外環(huán)境較差，目前只開(kāi)發(fā)1棟樓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心不強(qiáng)，另外1#樓與北樓間距不足4米客戶(hù)抗性較大，另目前只有分期付款和一次性倆種付款方式導(dǎo)致置業(yè)門(mén)檻較高，部分客戶(hù)因資金問(wèn)題流失。開(kāi)發(fā)手續(xù)不很齊全部分客戶(hù)擔(dān)心。項(xiàng)目入市周期短知名度較低?！（機(jī)會(huì)）：目前城市化進(jìn)程節(jié)奏較快，必使鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，另外周邊潛在客戶(hù)較多，規(guī)劃開(kāi)發(fā)規(guī)模較大，必將把知名度打開(kāi)。Ｔ（威脅）：市場(chǎng)小規(guī)模開(kāi)發(fā)項(xiàng)目較多，客戶(hù)選擇余地較大，另外我項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度相對(duì)較慢導(dǎo)致客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信心降低，周邊客戶(hù)等待拆遷心理較重，需求不急。??二、7月份銷(xiāo)售情況及剩余房源分析；7月份

4、共銷(xiāo)售房源15套其中107.6平方兩房3套，132.3平方三房12套，可見(jiàn)客戶(hù)對(duì)三房需求較多，第7頁(yè)共7頁(yè)類(lèi)別：星耀名家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)【編號(hào)：20100526】成交客戶(hù)10個(gè)為周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，5個(gè)為附近居民，（可見(jiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很多我們的潛在客戶(hù)，下一步可以重點(diǎn)挖掘）。目前剩余房源19套，其中107.6平方兩房4套，132.3平方三房15套，（除去回遷戶(hù)14套），下一步主推房源仍為132.3平方三房的房源。另外6套頂層房源，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)對(duì)頂層抗性較大，下一步加大銷(xiāo)售力度，提高銷(xiāo)售員說(shuō)辭推薦能力。三、7月份來(lái)訪來(lái)電分析；1、來(lái)訪情況本月到訪新客戶(hù)量：37組（7月1

5、日至7月26日）其中5組為鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)，32組為周邊客戶(hù)，本月來(lái)訪客戶(hù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體較少，下一步加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳力度。2、來(lái)電情況本月來(lái)電57組（7月1日至7月26日）其中單頁(yè)3組，飛播50組，其它4組，來(lái)電客戶(hù)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體占40%，項(xiàng)目附近占60%。來(lái)電客戶(hù)回訪到場(chǎng)客戶(hù)為11組，占比例19%，為正常比例，但是下一步對(duì)銷(xiāo)售員電話回訪技巧做強(qiáng)化培訓(xùn)提高客戶(hù)約訪比例。四、8月份銷(xiāo)售目標(biāo)；8月份銷(xiāo)售目標(biāo)6套，合同額100萬(wàn)五、8月份推廣活動(dòng)策略；第7頁(yè)共7頁(yè)類(lèi)別：星耀名家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)【編號(hào)：20100526】1、營(yíng)銷(xiāo)推廣思路針對(duì)成交比較集中的區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性推

6、廣，比如長(zhǎng)莊、順店以及周邊區(qū)域，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的入口處制作墻體廣告、入市口拉條幅，周末進(jìn)村派單等形式展開(kāi)。銷(xiāo)售上采用優(yōu)惠一口價(jià)的形式進(jìn)行逼定客戶(hù)。2、營(yíng)銷(xiāo)推廣主題引題：幸福家庭有一套大房子承載品質(zhì)生活主題：西大街純現(xiàn)澆8層電梯房搶購(gòu)倒計(jì)時(shí)購(gòu)房既送2萬(wàn)元置家基金3、價(jià)格及優(yōu)惠策略1）整體價(jià)格上調(diào)100元（包含老帶新老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用及新客戶(hù)額外優(yōu)惠費(fèi)用02）凡購(gòu)房客戶(hù)即可享受三房每套2萬(wàn)元的購(gòu)房基金，兩房1.6萬(wàn)購(gòu)房基金3）正常優(yōu)惠，一次性3%，分期1%4）老帶新政策，老客戶(hù)推薦新客戶(hù)成交，老客戶(hù)每套獎(jiǎng)勵(lì)600元（所出費(fèi)用從新客戶(hù)所交房款中支出），新客戶(hù)額外

7、優(yōu)惠1000元，合同簽訂完畢后給予兌現(xiàn)。4、渠道推廣1）針對(duì)成交客戶(hù)較多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和項(xiàng)目附近進(jìn)行單頁(yè)直投2）對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口處明顯位置制作墻體廣告進(jìn)行宣傳第7頁(yè)共7頁(yè)類(lèi)別：星耀名家項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案類(lèi)【編號(hào)：20100526】3）借助飛播進(jìn)行信息的全城傳遞六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)能力提高；近日對(duì)項(xiàng)目每個(gè)銷(xiāo)售員情況進(jìn)行摸底發(fā)現(xiàn)還需要在業(yè)務(wù)能力方面加大培訓(xùn)力度，爭(zhēng)取盡快提高綜合能力，更好的銷(xiāo)售。培訓(xùn)重點(diǎn)：1.項(xiàng)目銷(xiāo)講更好的去總結(jié)，充分體現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)；2.電話接聽(tīng)及回訪技巧；3.客戶(hù)談判跟綜回訪技巧；4.客戶(hù)異議分析處理；5.如何守價(jià)技巧；6.如何做好現(xiàn)場(chǎng)sp配合及逼定

8、技巧；7.關(guān)于項(xiàng)目性質(zhì)及證件問(wèn)題如何更好的去解說(shuō)；8.客戶(hù)心理把握；9.銷(xiāo)售心態(tài)及綜合素質(zhì)提高。七、8月份營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)合計(jì)單頁(yè)20000份