海南陵水活動方案

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1、海南陵水活動方案---千千氏禮上禮,驚喜大酬賓前期準備階段：一、道具準備：1、貨品準備：保證化妝品單品齊全、發(fā)飾品品類齊全2、橫幅：“熱烈慶祝陵水千千氏xxxx活動”3、道具：簡易梳妝臺、音響、一套化妝品及工具、發(fā)飾品、梳子（廣場宣傳用）4、禮品設置：、抽獎禮：在氣球里面放進金紙和寫有一二三等獎的紙條、進店禮：凡是持卡進店的顧客都可以享受進店禮，鉆卡金卡銀卡的進店里要分開設置顯示區(qū)別：手鏈，鑰匙扣，絲襪，戒指等（禮品可自行采購和調配）、購買禮：根據(jù)自己店鋪情況設置，看自己店鋪哪個階段消費者較多，399,599,899，1599，3000,5000，禮品選擇：太陽傘，墨鏡

2、，蒸蛋器，床上四件套，化妝品包，錢包等5、短信邀約：提前一周進行，內容：親愛的你好：為慶祝陵水千千氏xxxx活動，特在XX日舉行xxxx活動回饋老顧客，非常感謝您幾年來對我們的支持！特邀督導現(xiàn)場為您造型，進店更有大禮包特別贈送，誠摯邀請您的到來，再次感謝您的支持！6、電話邀約：提前兩天進行確定，內容：XX小姐，我是千千氏XX店的XX，為了感謝您對我們長久的支持，我們店將在XX日舉行xx活動，回饋向您這樣的老顧客，屆時將會有從總部特約邀請的造型大師為VIP定身量造發(fā)型和妝面，同時還有特別精致禮品贈送，因為到場VIP比較多，我們要預約登記，請問你到時候能來嘛？1、目標分解：

3、確定能到場的顧客后，把每位顧客能消費多少做一個預估，預估當天可能業(yè)績值。2、口號準備：現(xiàn)在開始練習口號，每天喊十句新口號，為活動當天氣氛做準備。二、前期宣導3、現(xiàn)在讓顧客有持卡消費的習慣，暗示顧客有卡的話我們以后活動都是會有禮物的，是顯示身份的時候。4、現(xiàn)在所有老顧客都要有一張積分卡，可以對忠誠度高的老顧客把以前漏積分的補上，告訴他現(xiàn)在公司現(xiàn)在在完善積分制度，達到一定數(shù)量都是可以兌換獎品的，并且老顧客介紹新顧客的話是可以免費享受30分積分的，如有新顧客有購買的話可以積和新顧客積相同或一半的分數(shù)，針對這一點，你們可以把每一個進店顧客發(fā)三個宣傳單，就說給您90分的免費積分，

4、只要您把卡片給朋友介紹進店都是可以積分的。三、當天執(zhí)行細節(jié)：（要提前了解知悉到店員，活動前一天會到店進行活動前開會進一步強調）1、廣場活動期間：正式活動時店內員工攜帶道具前往廣場進行給顧客免費盤發(fā)、化妝、宣傳單派發(fā)、活動宣傳等工作（道具包括：簡易梳妝臺、音響、一套化妝品及工具、發(fā)飾品、梳子等）注：店員可租一套婚紗作為道具，為顧客做形象展示以及吸引顧客眼球；2、店內活動期間：1、店內應播放節(jié)奏較快、喜慶節(jié)日的的歌曲，以渲染店慶氛圍。2、特別安排一名氣氛帶動人員，喊口號3、顧客到來時需要第一時間介紹宣傳本次活動,并讓顧客坐下來。4、優(yōu)選選擇：有消費能力的顧客讓督導（店長）接

5、待，如果只是普通顧客，可以讓有空的店長或督導介紹下怎么改變變化發(fā)型，而不需要親自去做。5、在督導給優(yōu)質顧客設計造型時，員工必須充當引線，讓顧客和督導充分對接，比如：多將顧客以往的發(fā)型和所購買的發(fā)飾介紹給督導，多詢問顧客的需求和愛好，同時在督導梳造發(fā)型時，可以多用技術用語解釋下創(chuàng)作意圖。6、員工對督導的技術和發(fā)型的肯定和贊美要貫穿始終，并且根據(jù)盤發(fā)情況為督導準備好產品，在督導給顧客設計時，員工要保持全程協(xié)助，不要離開。7、督導設計完畢后，員工要將督導介紹給顧客的產品準備好，然后促單，促單主要由員工來進行，督導只起到輔助作用。8、充分利用特殊禮品和督導技術以及顧客喜新愛美的

6、心理加大單價和促進成交。9、當一個顧客結束時需快速整理好臺面,準備接待下一個顧客.四、具體活動方案：1、活動目的：瘋狂納客喊話促銷，一次活動為您新增100個新客戶目的：針對于店內顧客流失大，銷售額下滑的狀況舉辦：拓客促銷、老顧客回饋活動名稱：”千千氏禮上禮,驚喜大酬賓”1、活動時間：3天2、人員：千千氏督導1名店內人員小組5人（含帶動師、店經(jīng)理、店員）3、活動目的：穩(wěn)定老顧客，提高銷售額，4、活動宣傳：舞蹈+喊話+戶外宣傳+互動5、促銷形式：贈送+搶購+會員招募+買贈+抽獎2、活動說明：內容:一：超值入會（指入店里的會員），消費288元即可成為店里的銀卡會員（價值488

7、元），并領取價值88元的超值禮品一份（限前100名)內容二：（尊貴會員禮包特享活動）1、歡樂禮包388元：（388元產品+銀卡+防紫外線太陽傘）2、銀卡禮包488元：（488元產品+品牌時尚墨鏡一副+100元代金卷+銀卡）3、金卡禮包888元：（888元產品+高檔化妝箱一個+200元代金卷+金卡）4、鉆卡禮包1688元：（1688元產品+精美高檔化妝箱一個+防紫外線太陽傘+180元整體造型卡+150元代金卷+鉆卡）5、至尊卡禮包2888元：（2888元產品+精美高檔化妝箱一個+精美時尚墨鏡+200元代金卷+398元整體造型卡+至尊卡）（備