小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場定位 畢業(yè)論文

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1、廣西國際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文學(xué)生姓名　指導(dǎo)教師所在系市場流通系專業(yè)名稱營銷與策劃班　　級　10級學(xué)　號QQ2374355132012年12月22日24目錄一、緒言2（一）小城鎮(zhèn)的定義2（二）房地產(chǎn)開發(fā)的定義3（四）本選題的目的、意義3二、市場定位的要求3（一）市場定位的原則3（二）細(xì)分市場方法5三、市場定位方法7（一）產(chǎn)品定位8（二）企業(yè)定位10四、小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)情況12五、結(jié)合小城鎮(zhèn)房情況與定位方法，制定房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目定位14六、個案論證16（一）項(xiàng)目介紹16（二）項(xiàng)目SWOT分析17（三）項(xiàng)目定

2、位17七、結(jié)論及建議20（一）結(jié)論20（二）建議21參考文獻(xiàn)2124畢業(yè)設(shè)計題目：小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場定位一、緒言（一）小城鎮(zhèn)的定義小城鎮(zhèn)就是較小的城鎮(zhèn)。它介于城鄉(xiāng)之間，地位特殊。小城鎮(zhèn)等于建制鎮(zhèn)加城鎮(zhèn)加集鎮(zhèn)。鎮(zhèn)是農(nóng)村一定區(qū)域內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和生活服務(wù)的中心。城鎮(zhèn)，通常指的是以非農(nóng)業(yè)人口為主，具有一定規(guī)模工商業(yè)的居民點(diǎn)。集鎮(zhèn)是指鄉(xiāng)、民族鄉(xiāng)人民政府所在地和經(jīng)縣級人民政府確認(rèn)由集市發(fā)展而成的作為農(nóng)村一定區(qū)域經(jīng)濟(jì)、文化和生活服務(wù)中心的非建制鎮(zhèn)。因而集鎮(zhèn)是農(nóng)村中工農(nóng)結(jié)合、城鄉(xiāng)結(jié)合，有利生產(chǎn)、方便生活的社會和

3、生產(chǎn)活動中心，是今后我國農(nóng)村城市化的重點(diǎn)。的社會和生產(chǎn)活動中心，是今后我國農(nóng)村城市化的重點(diǎn)。（二）房地產(chǎn)開發(fā)的定義房地產(chǎn)開發(fā)是實(shí)現(xiàn)城嚴(yán)格的市規(guī)劃和城市建設(shè)的商業(yè)經(jīng)營活動，在房地產(chǎn)開發(fā)之前必須獲得國有土地使用權(quán)，根據(jù)市場的規(guī)模、經(jīng)濟(jì)，有目標(biāo)的進(jìn)行合理地在該土地上進(jìn)行建設(shè)基本設(shè)施，房地產(chǎn)開發(fā)包括土地開發(fā)和房屋開發(fā)，在開發(fā)時保證開發(fā)主體合法和城市規(guī)劃的期限。（四）本選題的目的、意義全國房地產(chǎn)項(xiàng)目行業(yè)開發(fā)浪潮的興起，國內(nèi)外注資越來越多，住宅房地產(chǎn)項(xiàng)目做為房地產(chǎn)的主要產(chǎn)業(yè)，住宅性房地產(chǎn)業(yè)成為競爭最大的一個項(xiàng)目，大中城

4、市房地產(chǎn)行業(yè)的飽和，房地產(chǎn)行業(yè)紛紛向綜合型轉(zhuǎn)型，尋找新新市場，三農(nóng)政策的實(shí)施，小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)前景極為廣闊，成為房地產(chǎn)業(yè)一個新的發(fā)展方向，企業(yè)與消費(fèi)者的交易取得成功的因素成為現(xiàn)代企業(yè)研究的首要主題，本文將根據(jù)本企業(yè)的經(jīng)濟(jì)情況和小城鎮(zhèn)的特殊情況利用邏輯方法和策劃理論知識進(jìn)行探索，找出現(xiàn)在目前樓盤的定位的，運(yùn)動科學(xué)的方法進(jìn)行市場調(diào)查，運(yùn)動科學(xué)的定位策略方法，科學(xué)分析目前小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的定位問題以及目前市場空缺的市場定位，分析出小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)差異化24的市場定位，構(gòu)建小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位程序，

5、提高企業(yè)競爭力，最后使用一個小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行研究實(shí)證，本文制希望能給小城鎮(zhèn)房地產(chǎn)開發(fā)商提供一個做市場定位的依據(jù)及參考。一、市場定位的要求（一）市場定位的原則1.可衡量性分析在市場細(xì)分以后細(xì)分市場與消費(fèi)群體之間必須有明確的差異性，購買規(guī)模的可視性，以及消費(fèi)群體的基本情況（除少數(shù)特殊情況外）是可以衡量的，比如說年齡、收入、職業(yè)、家庭情況等。2.可占領(lǐng)性分析可占領(lǐng)性也包括可行性，細(xì)分市場必須和目標(biāo)市場的選擇必須根據(jù)企業(yè)的自身的開發(fā)與營銷活動能力，地區(qū)性、目標(biāo)市場大小等的因素，必須具有可占領(lǐng)性才能保證企業(yè)能

6、夠順利地占領(lǐng)這塊市場和以后的宣傳、銷售等活動。3.可贏利性分析項(xiàng)目具有可行性是基礎(chǔ)，企業(yè)的主要目的就是為了贏利，必須保證項(xiàng)目的可贏利性。4.穩(wěn)定性分析市場是變化多端的，市場不僅要足夠大、有可占領(lǐng)性還需要有穩(wěn)定性，市場的變動可能會給損失和風(fēng)險，必須把目標(biāo)放長遠(yuǎn)，隨著市場客觀環(huán)境的變化，企業(yè)也應(yīng)該及時順應(yīng)市場的變化。5.規(guī)模性分析有些房地產(chǎn)商盲目地利用規(guī)模效應(yīng)開發(fā)，最后由于根本沒有那么大的需求導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，對企業(yè)贏利產(chǎn)生巨大影響，往往原因是細(xì)分市場過小，一個理想的市場必須有一定的規(guī)模和一定的發(fā)展前景。246.區(qū)

7、域基本信息分析判斷未來物業(yè)的基本開發(fā)走向。對生活基本質(zhì)量必須有保障，水電等供應(yīng)情況，總體價格水平是否合適目標(biāo)消費(fèi)群體，周圍的物業(yè)租售總體狀況對本企業(yè)的影響。可以根據(jù)職業(yè)、年收入、年齡等進(jìn)行劃分，如上班族特點(diǎn)，白領(lǐng)特點(diǎn)，個體戶特點(diǎn)，其他7.差異性使用市場定位差異性來與其他競爭對手的市場區(qū)分出來，有效的避免競爭，可以通過產(chǎn)品、服務(wù)、人員、形象等差異區(qū)別于其他對手，取得競爭優(yōu)勢。（二）細(xì)分市場方法1.市場基本細(xì)分結(jié)構(gòu)小城鎮(zhèn)市場有競爭者分析競爭者戰(zhàn)略方式競爭不激烈，無需細(xì)分市場產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭者變量分析分析競爭者S

8、WOT競爭激烈，進(jìn)行市場細(xì)分分析競爭者市場定位其他競爭者能力分析無競爭者無細(xì)分市場市場基本細(xì)分結(jié)構(gòu)圖2.細(xì)分程序七步法根據(jù)需要選定產(chǎn)品市場范圍:要確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，根據(jù)消費(fèi)者需求和分析消費(fèi)者的需求變動確定細(xì)分市場。列出所有潛在顧客的所有需求:確定產(chǎn)品市場范圍之后，從地理、人口心理、城市規(guī)劃方面列出目前的消費(fèi)需和潛在的消費(fèi)者需求，為市場細(xì)分提供充分的可變量。選出市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)列出所有潛在顧客的所有需求之