保健品店會銷員工制度及工資抽成

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1、保健品店會銷員工制度及工資抽成篇一：保健品薪酬改革方案杭州康恩貝保健品有限公司薪酬改革方案按照人力資源管理咨詢項目的工作計劃，根據(jù)個人深度訪談、職務(wù)分析評估、康恩貝集團內(nèi)部薪資狀況和市場薪資狀況，遵循現(xiàn)代企業(yè)薪資設(shè)計的理念和模式，就杭州康恩貝保健品有限公司薪酬管理，提出如下改革建議方案：一、薪資設(shè)計的理念和程序1.設(shè)計理念比較：傳統(tǒng)的薪資設(shè)計理念現(xiàn)代的薪資設(shè)計理念?根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益決定員工工?根據(jù)人才市場價格決定工資水資水平平?11論資排輩，以年功為主?以能力為主，以職位定工資?絕對公平，全部公開?相對公平，薪資實行保密?高度集中管理?統(tǒng)一政策，分級管理?主要以學(xué)歷和資歷作為制定工?以科學(xué)的職

2、位評估作為制定工資等級的依據(jù)資等級的依據(jù)2.薪酬結(jié)構(gòu)A.固定薪酬B.可變薪酬C.間接薪酬?要有市場競爭力?獎勵績效?有效有計劃?職位、技能重要性體現(xiàn)?控制成本?激勵性?勞動力固定程度（公司）?提高生產(chǎn)效率?吸引人才?歸屬與保障（員工）?靈活性3.薪酬設(shè)計程序二、薪資設(shè)計的原則和政策1、杭州康恩貝保健品有限公司正處于成長階段，應(yīng)該通過調(diào)資使新的薪資結(jié)構(gòu)合理拉開差距，薪資水平與市場接軌，具有較強的市場競爭力度，以利于全面提高和激發(fā)員工的積極性和吸引、留住人才。2、薪資一般可分成固定薪酬（月度職務(wù)工資）、可變薪酬（績效考評獎金）、福利薪酬（住房津貼、補充養(yǎng)老保險等），市場通行的比例是55：30：15

3、，建議參照此比例劃分。113、為了進(jìn)一步吸引和留住企業(yè)需要的優(yōu)秀人才，福利薪酬一塊千萬不能忽視。建議杭州康恩貝保健品有限公司制訂激勵“管理、營銷骨干”的制度和措施，并加強實施力度。4、月度職務(wù)工資（即固定薪酬）確定后，一般做法應(yīng)有低點、中點和高點，根據(jù)任職人員的學(xué)歷、資歷等背景情況進(jìn)行“無級調(diào)速”的定級。一般新進(jìn)員工和資歷較淺或?qū)W歷偏低的人員應(yīng)從低點起薪；其他員工一般定位在中點左右；只有在本企業(yè)工齡較長，一貫表現(xiàn)突出，或從市場引進(jìn)的緊缺人才，才可以定在最高點（見附件一、職務(wù)工資等級表）。5、應(yīng)注意新、老工資體系的平滑轉(zhuǎn)移，一般情況下新、老工資水平跳躍不宜過大，希望通過具體新、老方案測算，做到合

4、理確定，平滑轉(zhuǎn)移，逐步過渡。6、隨著新工資方案出臺，應(yīng)跟隨出臺薪資管理制度，推行薪資保密制度，以規(guī)范工資管理程序，提高工資管理水平（見附件二“薪資管理規(guī)定”）。7、工資調(diào)整的程序為：對比職務(wù)工資等級表與相應(yīng)崗位現(xiàn)行月工資收入差異確定現(xiàn)行崗位工資調(diào)整額度測算調(diào)整后工資總額附件一：職務(wù)工資等級表附件二：薪資管理規(guī)定附件三：個人深度訪談匯總附件一、杭州康恩貝保健品有限公司11職務(wù)工資等級表職位級別職位分值薪酬水平低中高總經(jīng)理17601-700由集團公司確定副總經(jīng)理16541-600330039504750總經(jīng)理助理15501-540270032503950重要部門經(jīng)理14471-5002200265

5、03200一般部門經(jīng)理、重要部門副經(jīng)理13411-470180021502600重要部門主管12351-410150018002150一般部門主管11321-350130015501850重要崗位職員10251-320110013501650一般崗位職員9191-25090011001350備注：1．本方案適用于杭州康恩貝保健品有限公司杭州總部行政管理人員，不包括各辦事處的銷售人員和蘭溪的生產(chǎn)人員。2．以上月職務(wù)工資不包括通訊補貼、醫(yī)療津貼和其它補貼。3．臨時崗位不在本方案的設(shè)定范圍之內(nèi)。附件二、11杭州康恩貝保健品有限公司管理制度1．目的：通過建立與人才市場接軌的科學(xué)薪資福利體系，以較強的競

6、爭優(yōu)勢來吸引、留住人才；遵循國家政府相關(guān)勞動法律、法規(guī)，以崗位績效管理為依據(jù)，來規(guī)范公司內(nèi)部工資的確定、變動、結(jié)算等管理程序，提高杭州康恩貝保健品有限公司薪資福利的科學(xué)管理水平。2．范圍：杭州康恩貝保健品有限公司全體員工（總經(jīng)理除外）。3．薪資組成：3-1員工薪資由崗位工資+基本津貼（交通、通訊等）+福利補貼（工齡補貼、住房補貼、社會統(tǒng)籌保險、企業(yè)補充保險等）+地區(qū)補貼組成。3-2工資由崗位工資與績效工資組成，工資總額=調(diào)整前月工資×12+去年年終獎金（即年終行政辦公會議確定的個人獎勵數(shù)額）。月崗位工資參見《職務(wù)工資等級表》，每月定時發(fā)放；績效工資總額=工資總額—月崗位工資（參見《職務(wù)工資等級

7、表》）×12，按季度考核發(fā)放。全年分為四個季度考核，前三個季度考核的工資基數(shù)為：績效工資總額×50％÷3，11考核等級分為A、B、C、D、E，浮動比例為1.8：1.4：0.9：0.4：0五個檔次。第四季度（即年終考核）考核工資基數(shù)為：績效工資總額×50％，考核等級分為A、B、C、D、E，浮動比例為1.6：1.2：0.8：0.4：篇二：藥店保健品店銷售經(jīng)理考核激勵制度深圳市新元素醫(yī)療技術(shù)開發(fā)有限公司