地產(chǎn)招商實戰(zhàn)經(jīng)驗

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1、招商實戰(zhàn)技巧在中國，由于商業(yè)開發(fā)經(jīng)營遠(yuǎn)比住宅開發(fā)銷售復(fù)雜，業(yè)界成功運作商業(yè)的案例并不多，有的反而成為了項目整體開發(fā)的累贅。標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)及知名的地產(chǎn)運營商為什么成功？商業(yè)項目應(yīng)該如何規(guī)劃設(shè)計、策劃招商、經(jīng)營管理，如何進行價格定位、租售定位……為了讓更多的開發(fā)商在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)道路上少走彎路、不走彎路，規(guī)避風(fēng)險，最大限度實現(xiàn)利潤最大化，今天將與您分享商業(yè)地產(chǎn)的整體解決方案，系統(tǒng)全面的商業(yè)操作手法及技巧，將快速提升商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力，并引導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建科學(xué)的開發(fā)運營模式、培養(yǎng)商業(yè)與地產(chǎn)的復(fù)合型人才，推動中國商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。第一天內(nèi)容:商業(yè)地產(chǎn)項目的高效招商技能

2、核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個問題核心內(nèi)容二：招商策劃步驟與方法核心內(nèi)容三：商業(yè)地產(chǎn)項目招商策劃的含義核心內(nèi)容四：招商策劃的核心――招商計劃核心內(nèi)容五：商業(yè)地產(chǎn)項目的招商與開業(yè)核心內(nèi)容一：招商人員準(zhǔn)備回答商戶提出的60個問題一、地理位置的問題他們需要徹底明白的問題，你必需要讓他們問的問題，如果不把握這方面他們可能是糊弄你1、項目具體地理位置？2、項目環(huán)境有何特色？3、項目周圍的主要交通設(shè)施有哪些？4、項目附近公交班次、路線？5、項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵？6、項目所屬居委會、派出所？7、項目周圍商業(yè)態(tài)及營業(yè)狀況？8、項目周圍學(xué)校及其地點交通、距離？9、項目周圍醫(yī)院及

3、其地點交通、距離？10、項目周圍菜市場、游樂設(shè)施如何？11、項目附近居住的是什么樣的人？12、項目離飛機場、汽車站多遠(yuǎn)？13、地理環(huán)境對本項目有什么有利和不利因素？二、關(guān)于項目狀況的問題他們要明白的問題，你必需和他們要弄清的問題14、項目開發(fā)商、設(shè)計單位、施工單位？15、項目開業(yè)后的管理團隊是那里來的？16、項目業(yè)態(tài)定位是什么？17、項目總占地面積、總建筑面積？綠化率、容積率、建筑密度？18、公攤系數(shù)？19、國有土地使用年限、起始年月？20、布局規(guī)劃情況？（1）我們的品牌放在哪里？（2）我們周圍都有哪些品品牌？（3）為什么將哪個品牌放在我們旁邊？（4）能否調(diào)換位置？21、項目共幾層？（1）

4、各店鋪的面積、深、寬？（2）每層有多少品牌商戶？（3）滾梯、直梯、貨梯有幾部？（4）我們的送貨車停在哪里？（5）從哪里上貨？（6）項目的垃圾臨時放在哪里？22、項目在造型、設(shè)計上突出之處？23、項目分幾期？何時開工、竣工、交付使用？預(yù)計開業(yè)日期？24、項目計劃有多少品牌商戶進入？大主力店都有那幾家？25、項目的配套服務(wù)都有那些？26、項目建筑地下層數(shù)及用途？27、項目公共設(shè)施如何規(guī)劃、使用？28、項目環(huán)藝景觀有何特色、中庭如何規(guī)劃設(shè)計？29、項目公攤主要包含哪些地方？30、項目商業(yè)用電和商業(yè)用水的費用？31、項目店鋪內(nèi)預(yù)留電話線嗎？32、項目地下停車場層高、總面積、車位數(shù)？33、項目車位費

5、用的收取情況？三、操作方式的問題，你必需要問的問題34、項目經(jīng)營店鋪有幾種方式？35、項目扣點？保底？促銷費？36、項目預(yù)計租金、回報率？37、項目訂金多少？幾天內(nèi)補足簽約？38、簽約時需帶什么資料？39、進場裝修的裝修押金？40、外商合作應(yīng)提交什么證件？41、如用匯款形式，開發(fā)商開戶行、帳號？42、如用其他幣種、如何計算？43、營運工商管理費和稅費有幾種、額度、多少由誰承擔(dān)？44、物業(yè)管理費具體為多少？包括哪幾項服務(wù)項目？45、店鋪的水、電、電話、物業(yè)維修等是否另行收費？具體費用？46、這樣租金的價格是否合適？四、政策法規(guī)的問題，你必需要問的問題47、現(xiàn)場管理有什么規(guī)定？48、戶名可否作

6、內(nèi)部變換？有什么條件？49、委托他人簽訂合同需要準(zhǔn)備哪些證件？50、管理費用多少？有沒有統(tǒng)一辦理保險？51、對餐飲有沒有特殊的要求？52、特種行業(yè)的要求？24小時營業(yè)？五、建材與設(shè)備的問題，你必需要問的問題，53、對商戶裝修有什么要求？如何辦理進場裝修手續(xù)？裝修單位質(zhì)資證明申請裝修表格商戶工作流程商戶防火培訓(xùn)裝修材料驗收臨時接電申請裝修工人的備案54、電器設(shè)備：（1）供電系統(tǒng)（2）開關(guān)及開關(guān)箱品牌（3）管線（4）各層梯廳照明設(shè)備（5）各空間及插座55、弱電獨立插線盒56、給排水系統(tǒng)57、消防安全設(shè)備：（1）發(fā)電機組品牌（2）公共消防設(shè)備58、化糞池59、化油池60、污水處理核心內(nèi)容二：商業(yè)

7、地產(chǎn)項目招商策劃的含義一、招商策劃的含義招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列的活動去吸引外來資金項目落戶的活動。招商是當(dāng)今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花