中國人壽新產品松鶴頤年年金保險產品宣導

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1、備注：本資料僅供內部學習使用，相關產品內容以具體條款為準；風險提示：該產品為分紅保險，其紅利分配是不確定的；課程內返“本”“本金”即返保費的意思。萬一網(wǎng)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究www.wanyiwang.com萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng)站市場分析保險責任開發(fā)背景核保規(guī)則特色解析銷售話術投保舉例養(yǎng)老市場可謂是小荷才露尖尖角，2010年，福祿滿堂小試牛刀，銷量已輕松越過35億，單產品銷量擠進前四。松鶴養(yǎng)老鴻壽年金福祿滿堂松鶴頤年年金祝壽金終身還本年金分紅金滿期金保障金年金分紅金保障金年金分

2、紅金終身還本金市場分析保險責任開發(fā)背景核保規(guī)則特色解析銷售話術投保舉例28天65周歲凡出生二十八日以上、六十五周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或對其具有保險利益的人作為投保人向本公司投保本保險。身體健康10年保險費的交付方式為年交，交費期間分為五年、十年和二十年三種，由投保人在投保時選擇。年金開始領取年齡分為五十、五十五、六十、六十五和七十周歲五種，投保人在投保時可選擇其中一種作為合同的年金開始領取年齡。年金的開始領取年齡一經確定，在合同的保險期間內不得變更。年金開始領取日為合同約定的年金開始領取

3、年齡的年生效對應日。年領月領月領金額=年領金額*0.084年金領取方式分為年領和月領兩種，投保人在投保時可選擇其中一種作為合同的年金領取方式，年金領取方式自年金開始領取日起不得變更。被保險人身故，本公司按身故當時合同所交保險費（不計利息）與現(xiàn)金價值兩項金額中的較大者給付身故保險金，合同終止。保單借款保險合同生效后且具有現(xiàn)金價值可借現(xiàn)金價值的80%期限六個月在合同保險期間內，如果合同已經具有現(xiàn)金價值，投保人可以書面形式向本公司申請借款，但最高借款金額不得超過合同當時的現(xiàn)金價值扣除欠交保險費、借款及利息后余額的百

4、分之八十，且每次借款期限不得超過六個月。每年養(yǎng)老金：養(yǎng)老金保留在本公司以年復利方式累積生息周年紅利：紅利保留在本公司以年復利方式累積生息投保人在投保時可選擇以下任何一種紅利處理方式：一、現(xiàn)金領??；二、累積生息：紅利保留在本公司以年復利方式累積生息，紅利累積的年利率每年由本公司公布。市場分析保險責任開發(fā)背景核保規(guī)則特色解析銷售話術投保舉例交費期間：10年年交保費：5萬年金領?。耗觐I領取年齡：60歲被保險人身故，本公司按身故當時合同所交保險費（不計利息）與現(xiàn)金價值兩項金額中的較大者給付身故保險金，合同終止。每年5

5、0000元*10年=500000元每年都參與紅利分配，按紅利累積生息計算，90歲累積紅利為416643元（低等）、1666570元（中等）、2916498元（高等）。累積生息息息年金領取金額為26840元，若留存在公司累積生息，90歲時可達1342072元。10年累計交費50萬，自60歲開始每年領取26840元，可終身領??；若留存在公司累積生息，至90歲時可達1342072元，讓養(yǎng)老終身化！10年累計交費50萬，從第一年交費開始，終身享受紅利分配，按紅利累積生息計算，90歲累積紅利（高等）為2916498元，

6、讓紅利成為收益終身的浮動養(yǎng)老金！10年累計交費50萬，一旦身故，將享有所交保費和現(xiàn)金價值較大者的保障，享有生命尊嚴。人生最悲哀的是人活著，錢沒啦！錯！人生最最悲哀的是人活的太久，但沒有國壽松鶴頤年！市場分析保險責任開發(fā)背景核保規(guī)則特色解析銷售話術投保舉例工程被竣工收入被增長寶馬里哭泣網(wǎng)絡中賣萌相親娛樂化慈善交易化市場分析保險責任開發(fā)背景核保規(guī)則特色解析銷售話術投保舉例核保條件寬松無核保市場分析保險責任開發(fā)背景核保規(guī)則特色解析銷售話術投保舉例國家與社會管理者階層；經理人員階層；私營企業(yè)主階層；專業(yè)技術人員階層；

7、辦事人員階層；個體工商戶階層；商業(yè)服務業(yè)員工階層；產業(yè)工人階層；農業(yè)勞動者階層；城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者階層。人群描述：指擁有一定數(shù)量的私人資本或固定資產并進行投資以獲取利潤的人，按照現(xiàn)行政策規(guī)定，即包括所有雇工在8人以上的私營企業(yè)的業(yè)主特點：收入高、有一定的資產實力需求點：1、退休金收入和現(xiàn)有收入落差巨大；2、企業(yè)經營具有不確定性；3、對稅收等政策環(huán)境的變化比較敏感；人群描述：指擁有少量資本，從事小規(guī)模生產、經營活動的小業(yè)主、工商戶、小股民、出租屋小業(yè)主等。特點：有一定的收入、安全感不強、社會保障不足；需求

8、點：用短時間創(chuàng)造長期、穩(wěn)定的養(yǎng)老金來源人群描述：指在各種經濟成分的機構中專門從事各種專業(yè)性工作和科學技術工作的人員。如工程師、律師、教師、醫(yī)生等等；特點：收入較高、受過良好教育、觀念較好；需求點：1、退休金和現(xiàn)有收入的落差2、對美好退休生活的期望人群描述：指協(xié)助黨政機關、企事業(yè)單位的領導處理日常事務的專職業(yè)務人員；特點：收入穩(wěn)定、發(fā)展前景較好，受過較好教育需求：強制儲蓄、及早應對老齡化社會的到來；人