康師傅方便面推銷方案

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1、沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐1企業(yè)及產(chǎn)品介紹1.1公司簡(jiǎn)介?康師傅控股有限公司一九九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。目前最大股東為頂新控股有限公司，占有股份達(dá)33.27%，其次是日本三洋食品株式會(huì)社，占股33.18%，最大個(gè)人股東為康師傅品牌創(chuàng)始人魏應(yīng)州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公眾持有。2008年11月25日，康師傅控股公告表示，該公司股東朝日啤酒及伊藤忠的合資公司AIB以2.8億美元（約21.84港元）向公司主要股東頂新出售康師傅飲品控股約9.999%權(quán)益。而康師傅將就有關(guān)轉(zhuǎn)讓授出豁免。由此，頂新拿回康師

2、傅飲品控股權(quán)。該集團(tuán)透過自有遍布全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至2009年12月底該集團(tuán)擁有493個(gè)營(yíng)業(yè)所及79個(gè)倉(cāng)庫(kù)以服務(wù)5,798家經(jīng)銷商及72,955家直營(yíng)零售商。該集團(tuán)相信此廣博的銷售網(wǎng)絡(luò)，是構(gòu)成該集團(tuán)產(chǎn)品處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，亦促使該集團(tuán)的新產(chǎn)品更成功而有效地登陸市場(chǎng)。該集團(tuán)今后的發(fā)展仍將資源專注于食品流通事業(yè)，繼續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期建立“全球最大中式方便食品及飲品集團(tuán)”。1.2產(chǎn)品簡(jiǎn)介"康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)注各地消費(fèi)者不同口味變化及需求，以"康師傅"系列產(chǎn)品為首，現(xiàn)已經(jīng)

3、延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲瓏”、“勁拉面”、“亞洲精選”、“福滿多”、“好滋味”、“小虎隊(duì)”、“掛面”等多種系列產(chǎn)品來滿足各類消費(fèi)階層的需求，據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)ACNielsen2003年12月/2004年1月的報(bào)告指出，康師傅方便面于銷售量與銷售額的市場(chǎng)占有率分別為32.6%及43.5%，處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠商的龍頭位置，已經(jīng)成為最受消費(fèi)大眾喜愛的方便食品。此外，康師傅方便面進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)才一年，已取得臺(tái)灣方便面市場(chǎng)17%的市場(chǎng)占有率?！　∧壳翱祹煾悼毓晒驹谌珖?guó)建有包括:天津、廣州、杭州、重慶、

4、武漢、沈陽(yáng)、西安、福州、哈爾濱、新疆、青島、昆明、臺(tái)灣等13個(gè)方便面生產(chǎn)基地，123條生產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率先引入了國(guó)際通行的ISO質(zhì)量認(rèn)證，所有公司全部通過了ISO9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證。在2001年，經(jīng)過嚴(yán)格審核，“康師傅”已被中國(guó)食品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌”。10沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐產(chǎn)品特點(diǎn)：豐富的美味：延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)。小巧的容量：小量淺嚐，搭配實(shí)在的價(jià)格，是您點(diǎn)心、宵夜、嘴饞時(shí)的最佳選擇。不燙手設(shè)計(jì)：試著輕壓杯底，可以感覺到杯底的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面，溫

5、暖不燙手。10沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐2推銷模式愛達(dá)模式：針對(duì)類似方便面這種產(chǎn)品，我認(rèn)為運(yùn)用愛達(dá)模式這種推銷方式比較適合。首先要引起消費(fèi)者的注意?，而我們知道引起消費(fèi)者注意的方式有兩種，一種是有意注意，一種是無意注意，對(duì)于康師傅方便面這種產(chǎn)品來講，采用引起消費(fèi)者有意的方式，我們可以在大型超市，商場(chǎng)進(jìn)行促銷活動(dòng)，也可以在外場(chǎng)進(jìn)行大型的宣傳活動(dòng)，來引起消費(fèi)者注意，把推銷品中與顧客利益相關(guān)的方面迅速告知顧客，緊緊抓住顧客的眼球。其次要培育消費(fèi)者興趣，從宣傳的活動(dòng)中使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有了一定的認(rèn)識(shí)之后，從而來激發(fā)消費(fèi)者興趣，推銷人員應(yīng)該

6、做的主要是向顧客示范所推銷的產(chǎn)品，可采用的一個(gè)效果良好的辦法就是實(shí)際演示，比如，可以在超市中進(jìn)行試吃活動(dòng)，可以讓顧客真正品嘗到康師傅方便面的美味，而邀請(qǐng)顧客參與，比推銷人員的獨(dú)自演示更有說服力，更能調(diào)動(dòng)起顧客的興趣。在此過程中還應(yīng)了解顧客的基本情況，這樣才能更好的了解顧客的需求，有針對(duì)性的進(jìn)行溝通。再次要激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，通過之前的試吃或者解說，消費(fèi)者已經(jīng)了解該產(chǎn)品的基本情況，也包括味道，外觀等信息。之后就應(yīng)該介紹，通過了解購(gòu)買這種商品能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來某些利益，比如會(huì)獲得更多的實(shí)惠，或者在現(xiàn)階段購(gòu)買可以得到哪些贈(zèng)品，

7、參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。這樣會(huì)更具有說服力和吸引力。最后要促成消費(fèi)者采取購(gòu)買行動(dòng)，這一階段是整個(gè)推銷過程的目的所在，在最后這個(gè)階段我們要注意分析顧客不能做出購(gòu)買決定的原因，并針對(duì)這些原因做好說服工作；做好記錄，并且針對(duì)這些原因找到解決的辦法?；蛘邔悠妨艚o顧客食用；要堅(jiān)持多次向顧客提出成交要求，已達(dá)到促進(jìn)推銷的成功。10沈陽(yáng)理工大學(xué)課程實(shí)踐3推銷流程3.1前期準(zhǔn)備（1）為產(chǎn)品擬定品牌名稱，即康師傅方便面（2）為品牌打造光環(huán)（榮譽(yù)證書，企業(yè)站，確定風(fēng)格后就切記隨意改動(dòng)，不要經(jīng)常出問題。）（3）為產(chǎn)品制作高質(zhì)量包裝（產(chǎn)品細(xì)節(jié)），條件

8、成熟時(shí)，可制作相關(guān)產(chǎn)品介紹視頻或客戶評(píng)價(jià)類視頻。（4）為產(chǎn)品制作文案及圖片等。3.2炒作品牌在產(chǎn)品開發(fā)期間，我們就著手開始炒作這個(gè)品牌，大量的打廣告，利用廣告的傳播覆蓋范圍廣，傳播速度快，信息傳播量大的特點(diǎn)，來介紹康師傅方便面的產(chǎn)品特點(diǎn)，或者是有哪些促銷活動(dòng)，讓更多的人了解該產(chǎn)品，或者請(qǐng)知名人士代言，有一定影響力的明