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1、TCL彩電分銷渠道建設與管理研究TOL彩電分銷渠道的建設與管理研究摘要分銷渠道建設和管理決策是彩電生產(chǎn)廠家所面臨的最重要的決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響所有其他營銷決策。對于從事彩電產(chǎn)品生產(chǎn)銷售活動的企業(yè)以及它們?yōu)橹盏哪骋粋€特定的市場而言，分銷系統(tǒng)是一項關鍵的外部資源。本文從國內彩電產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀入手，較詳細地研究了TCL彩電發(fā)展狀況、分銷渠道特點、存在的問題以及未來發(fā)展趨勢。面對復雜多變的市場環(huán)境，特別是在新經(jīng)濟環(huán)境下，彩電生產(chǎn)企業(yè)如何組織管理好自身的分銷渠道：如何運用分銷渠道管理理論，結合彩電產(chǎn)品的特點，發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢
2、和特長，按市場環(huán)境的實際來組織和協(xié)調營銷活動，強調分銷系統(tǒng)的創(chuàng)新設計與管理，將分銷渠道作為企業(yè)取勝于市場的重要競爭能力，是目前大多數(shù)以渠道為中心的彩電生產(chǎn)企業(yè)都十分重視的研究課題。本文在實例研究中，通過對TCL公司的彩電產(chǎn)品分銷渠道策略的研究，著重強調企業(yè)在進行分銷渠道決策時，應依據(jù)市場環(huán)境、自身的優(yōu)勢、以及渠道成員的經(jīng)營實力等諸多因素，經(jīng)過企業(yè)優(yōu)勢和劣勢分析和市場機會和威脅分析，做出正確的分銷渠道模式抉擇，從而在市場競爭取得優(yōu)勢的地位。關鍵詞：TCL彩電，分銷渠道，整合分銷系統(tǒng)ASTUDYOFTHECONSTRUCTIONANDM
3、ANAGEM匣NTOFTHETCLTVDISTRIBUTESCHANNELABSTRACTTheconstructionandmanagementofdistributionchannelsisthecolorTVmanufacturersdecisionsfacedbyoneofthemostimportantdecision-making，thecompany’Schoiceofchannelwilldirectlyaffectalltheothermarketingdecisions．Engagedintheproductio
4、nofcolorTVsalesactivitiesoftheenterprisestheyseine．a(chǎn)swell髂acertainspecificmarket．thedistributionsystemisakeyexternalresourgcs．ThispaperfromthedomesticcolorTVindustrystartingwiththestatusquo，amoredetailedstudyonthedevelopmentofTCLcolorTV，distributionchannelcharacteristi
5、cs，problemsandfuturedevelopmenttrends．Facedwithcomplexandever-changingmarketenvironment，particularlyintheneweconomicenvironment，howtoorganizecolorTVproductionenterprisestomanagetheirowndistributionchannels；Thenseofdistributionchannelsmanagementtheory，combiningthecharac
6、teristicsofthecolorTVproducts，enterprisesplaytheirownadvantagesandcharacteristicsandtheactualmarketenvironmentaccordingtotheorganizationandcoordinationMarketingactivities，stressedtheinnovativedistributionsystemdesignandmanagement,andwillwindistributionchannelsintheente
7、rprisemarketasanimportantcompetitiveed_ge，themajorityofthechanneliscenteredoncolorTVproductionenterprisesattachgreatimportancetotheresearchtopic．Inthecasgstudiesinthispaper,throughtheTCLcolorTVproductsdistributionchannelstrategyresearch,highlighteddecision-makingenterp
8、risesindistributionchannels，shouldbebasedonthemarketenvironment,andtheirownadvantages．舔well勰membersofthechannelsopera
