網(wǎng)站運營案例分析

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1、網(wǎng)站運營對網(wǎng)站運營的一些認識網(wǎng)站盈利的模式網(wǎng)站定位注意事項網(wǎng)站內容策劃與編輯網(wǎng)站客服網(wǎng)站ROI分析BtoBBtoCCtoC網(wǎng)站運營案例分析1.企業(yè)運營企業(yè)的運營概念：錢---企業(yè)---更多的錢企業(yè)運營的五大職能：財務會計技術生產(chǎn)運營市場銷售人力資源管理第一章對網(wǎng)站運營的一些認識2.網(wǎng)站運營的概念網(wǎng)站將公司的投入轉化成為有效產(chǎn)出的這個過程，稱為網(wǎng)站的運營。簡單的說，錢---網(wǎng)站---更多的錢，網(wǎng)站只是錢生錢的渠道或者手段。網(wǎng)站運營，實際上不同于上面所說的生產(chǎn)制造業(yè)的企業(yè)運營，更傾向于服務型公司的運營內容。對于網(wǎng)站來說，生產(chǎn)運營的是內容和服務，

2、也就是平臺。3.對比下網(wǎng)站管理的職能財務會計：網(wǎng)站的投入和收益的財務報表。技術：網(wǎng)站的開發(fā)技術能力，包括前臺和后臺還有服務器等資源生產(chǎn)運營：內容和服務模塊的維護和開發(fā)。市場銷售：網(wǎng)絡營銷及銷售客服。人力資源管理：如果有論壇，包括論壇的版主管理和公司技術人員的管理。4.網(wǎng)站運營的思路首先需要找到網(wǎng)站和用戶在產(chǎn)品或者服務上的需求焦點其次就是這個網(wǎng)站的盈利模式最后就是網(wǎng)站運營團隊建設和管理5.網(wǎng)站運營工作的細化1.網(wǎng)站定位；2.競爭對手分析；3.網(wǎng)站開發(fā)與技術管理；4.網(wǎng)站推廣與網(wǎng)站整合營銷；5.網(wǎng)站團隊管理；6.網(wǎng)站內容策劃與編輯；7.網(wǎng)站客服

3、；8.網(wǎng)站ROI分析；9.網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃；10.網(wǎng)站功能建設。第二章網(wǎng)站盈利的模式網(wǎng)站盈利模式一：在線廣告門戶網(wǎng)站行業(yè)門戶網(wǎng)站視頻網(wǎng)站網(wǎng)站盈利模式二：彩鈴彩信下載、短信發(fā)送、電子雜志訂閱等電信增值形式最賺錢的網(wǎng)絡盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業(yè)性網(wǎng)站和個人網(wǎng)站都在通過sp來獲取經(jīng)濟回報，目前由于sp受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。典型例子:空中網(wǎng)(www.kong.net)3G門戶(www.3g.net.cn）網(wǎng)站盈利模式三：通過網(wǎng)站銷售產(chǎn)品第一種是通過網(wǎng)站銷售別人的

4、產(chǎn)品(C2C和B2C模式)第二種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。網(wǎng)站盈利模式四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務阿里巴巴(www.cn.alibaba.com)中國B2B網(wǎng)站典范。中國化工網(wǎng)(www.chemnet.com.cn)中國化工行業(yè)門戶人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等網(wǎng)站盈利模式五：網(wǎng)絡游戲運營，虛擬裝備和道具買賣。網(wǎng)易游戲(www.163.com)盛大游戲(www.poptang.comwww.shanda.com.cn)九城游戲(www.the9.comwww.ninetown

5、s.com)及其游戲地方代理運營商。網(wǎng)站盈利模式六：搜索競排、產(chǎn)品招商、分類網(wǎng)址和信息整合，付費推薦和抽成盈利百度(www.baidu.com)中國商機在線(www.28.com)請客800(www.qingke800.com)Hao123(www.hao123.com）威克平臺K68(www.k68.cn)網(wǎng)站盈利模式七：廣告中介廣告聯(lián)盟網(wǎng)站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤，典型例子：弈天廣告聯(lián)盟(www.unionsky.cn)iplus廣告聯(lián)盟(www.iplus.com.cn）好耶廣告聯(lián)盟(www.allyes.co

6、m）窄告網(wǎng)(www.narrowad.com)網(wǎng)站盈利模式八：企業(yè)信息化服務A.幫助企業(yè)建設維護推廣網(wǎng)站:中企動力(www.ce.net.cn)、銘萬(www.mainone.com)書生(www.booksir.com)一站式服務，從代理銷售網(wǎng)絡實名起家。B.代理銷售大公司的網(wǎng)絡產(chǎn)品。幾乎每個網(wǎng)絡公司都在做，不再舉例。C.網(wǎng)絡基礎服務提供萬網(wǎng)(www.net.cn)新網(wǎng)(www.xinnet.com)很多規(guī)模較小的公司也在做域名注冊，服務器托管的生意，收入比較穩(wěn)定。D.網(wǎng)絡營銷策劃和搜索引擎優(yōu)化的專業(yè)顧問公司通王科技(www.tongwa

7、ng.com)新競爭力(www.jingzhengli.cn)。網(wǎng)站盈利模式九：web2.0網(wǎng)站被巨頭收購web2.0類的網(wǎng)站一般都是用戶制造內容，有了社區(qū)活躍度，自然會吸引VC的眼光，最終的歸屬應該是被Google、Yahoo、微軟等巨頭收購了。第三章網(wǎng)站定位注意事項網(wǎng)站定位是網(wǎng)站建設的策略，而網(wǎng)站架構、內容、表現(xiàn)等都圍繞這些網(wǎng)站定位展開，網(wǎng)站定位的好壞直接決定著網(wǎng)站的前景和規(guī)模。戰(zhàn)略決定定位，定位支撐戰(zhàn)略。網(wǎng)站定位的注意事項：1、網(wǎng)站一定要為網(wǎng)民提供有價值的服務，最好是提供獨特性的服務。2、不要盲目追隨?！澳衬尘W(wǎng)站做的太好了，非常盈利，

8、如果我們也做一個應該也會很好吧?！?、不要定位不準確，內容紛雜。4、不做分類信息網(wǎng)站,建議這類型的分類好友不用把自己偉大的夢想寄托在分類信息網(wǎng)站上,分類信息這樣的項目,看起來門檻