國際貿(mào)易2-10 出口報價 (1)

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1、復習提問：FOB貿(mào)易術語的價格構成？CIF貿(mào)易術語的價格構成？保險費如何計算？任務10出口報價能力目標：根據(jù)買方選擇的貿(mào)易術語，能正確計算出口商品的報價。知識目標：了解定價方法、報價方法熟記商品價格構成的三大部分：成本+費用+利潤布置任務：假設你是上海睿峰進出口公司的輕工業(yè)部員工，某日收到來自意大利JEGKNO公司的詢價單，JEGKNO公司對足球產(chǎn)品感興趣，訂貨量為一個20英尺的集裝箱。希望你盡快報出：FOBC3%SHANGHAI的價格。知識鏈接：一、定價方法1．成本加成定價方法最主要的一種定價形式，

2、為外貿(mào)企業(yè)廣泛使用2．競爭對手定價法在定價前，出口企業(yè)必須廣泛搜集競爭對手的各種信息，并與本企業(yè)生產(chǎn)的同類商品加以比較，根據(jù)對比的情況確定己方的價格3．市場定價法以市場為導向，根據(jù)目標市場的特點制訂己方的價格,主要有推定價值定價法和區(qū)別定價法二、出口商品價格構成價格=成本+費用+利潤思考：1、國際貿(mào)易出口商品的生產(chǎn)成本和國內(nèi)貿(mào)易出售商品成本是否一致？差別在哪？2、費用會包含哪些內(nèi)容？3、根據(jù)哪些信息確定利潤率？任務實施前準備工作：上海睿峰進出口公司的輕工業(yè)部員工某某，接到對方公司的詢價單后，需要做哪些

3、準備工作才能準確計算該產(chǎn)品的報價？準備工作內(nèi)容（調(diào)查工作）1、關于商品方面：品名貨號、供貨價格（元/只）、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝費、出口退稅率。（注意：睿峰公司是一個外貿(mào)中介公司）2、關于各種費用：國內(nèi)運費、出口商檢費、報關費、港區(qū)港雜費、業(yè)務費、國際運費、保險費率、銀行手續(xù)費率、美元匯率。3、關于利潤方面：搜集市場上這類產(chǎn)品的行業(yè)利潤率范圍，同類產(chǎn)品在國際市場上的價格等相關信息后，形成材料給上級領導，請示領導后確定。準備工作的成果品名貨號供貨價格（元/只）包裝方式包裝規(guī)格(CM)足球FB26283

4、12只/箱42*42*30國內(nèi)運費包裝費出口商檢費報關費2000元2元/箱350元150元港區(qū)港雜費業(yè)務費國際運費保險費率600元1200元3200美元0.85%加成率出口退稅銀行手續(xù)費率美元匯率10%9%0.6%1：6.8任務實施1、成本計算：實際采購成本=采購成本（含稅）×（1+增值稅率-出口退稅率）/（1+增值稅率）注意：在采購成本（含稅）中扣除出口退稅后的成本就是實際采購成本。2、出口費用的計算（1）國內(nèi)費用（常見）包裝費、倉儲費、國內(nèi)運費、檢驗費、裝貨費、銀行手續(xù)費、業(yè)務費用、墊款利息、港區(qū)

5、雜費等（2）國際運費：A、計算集裝箱裝箱數(shù)量B、計算單位運費成本（3）出口保險費CIF報價*（1+10%）*保險費率（4）傭金額報價*傭金率3、預期利潤利潤=報價*預期利潤率注意：請示你的直屬領導來確定你們公司這筆貿(mào)易的預期利潤率為10%。綜合計算FOBC3%報價請同學們來計算。步驟1：計算足球的實際采購成本步驟2：計算一個20’集裝箱出口足球數(shù)量步驟3：計算國內(nèi)費用步驟4：計算傭金步驟5：計算利潤參考數(shù)據(jù)規(guī)格內(nèi)部尺寸內(nèi)容積CBM載重上限(噸)20’L:5.919MW:2.340MH:2.380M33

6、.222.140’L:12.045MW:2.3090MH:2.3790M67.327.483×(1+17%-9%)/1+17%=76.6元33.2/(0.42*0.42*0.3)*12=627*12=7524個（2000+350+150+600+1200）/7524+2/12+出口報價*0.6%=0.74+出口報價*0.6%出口報價*3%出口報價*10%任務實施成果展示：FOBC3%報價76.6+0.74+出口報價*0.6%+報價*3%+報價*10%FOBC3%=89.5元，用美元報價13.2美元任務

7、提升：請計算CIFC3%GENOA的報價（提示：按照CIF貿(mào)易術語的規(guī)定，由賣方繳納國際運費和國際運輸保險費。因此，CIF的價格構成中還應包含以上2方面的內(nèi)容。）步驟5：計算出口運費（CFRCIF）步驟6：計算保費(CIF)步驟5：計算出口運費（CFRCIF）3200*6.8/7524=2.9元步驟6：計算保費(CIF)CIFC3%報價*（1+10%）*0.85%任務實施成果展示：CIFC3%報價76.6+0.74+出口報價*0.6%+3200*6.8/7524+CIFC3%報價*（1+10%）*

8、0.85%+報價*3%+報價*10%CIFC3%=93.9元，用美元報價13.8美元任務10出口報價能力目標：能正確計算出口商品的報價區(qū)間知識目標：掌握商品報價方法；掌握價格構成中的可調(diào)整部分的操作。導入新課：根據(jù)上節(jié)課算出的報價發(fā)盤給買方，買方這時肯定要還價的，針對雙方的討價還價，作為賣方，報出的價格構成部分中有哪些是可以調(diào)整呢？利潤率采購成本運費保險費總結：報價之前要做好準備工作：計算出出口商品的報價區(qū)間，即最高報價和最低報價，便于在雙方討價還價中處