供應(yīng)商管理與采購談判技巧

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、供應(yīng)商管理與采購談判技巧目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1淘課商城8附2培訓(xùn)寶工具9附3培訓(xùn)人社區(qū)9附4淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10一、課程介紹（Course）2.1概要信息課程時長:12小時授課講師：孫明華課程價格：16100元課程編號：2172512.2培訓(xùn)受眾2.3課程收益2.4課程大綱供應(yīng)商管理與采購談判技巧（本課程注重重方法與實(shí)操性）孫明華老師◆課程定位:供應(yīng)商的管理成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的成敗！　　但是同時我們忽視一個嚴(yán)重的問題。你知道嗎

2、？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！　　日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越??；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！　　面對日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨

3、大挑戰(zhàn)之一.◇采購人員應(yīng)該具備何種素質(zhì)？◇采購人員應(yīng)該具備何種技能？◇什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?◇什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?◇如何有效進(jìn)行價格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作？◇怎樣針對您企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？供應(yīng)商管理供應(yīng)商管理，是在新的物流與采購經(jīng)濟(jì)形勢下，提出的管理機(jī)制。在供應(yīng)鏈環(huán)管理環(huán)境下的客戶關(guān)系是一種戰(zhàn)略性合作關(guān)系，提倡一種雙贏（Win-Win）機(jī)制。從傳統(tǒng)的非合作性競爭走向合作性競爭、合作與競爭并存是當(dāng)今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的一個趨勢?！粽n程收

4、益：1了解現(xiàn)代供應(yīng)商管理的發(fā)展趨勢2、學(xué)會制定采購策略，建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)3、學(xué)會改善采購組織，優(yōu)化采購流程4、學(xué)會降低采購成本的實(shí)戰(zhàn)技巧5、掌握持續(xù)開發(fā)與評估供應(yīng)商的技巧6、掌握高效的采購談判技巧，從而降低采購成本◆課程優(yōu)勢：情境代入，結(jié)合多個企業(yè)中層管理者案例透徹分析，講師現(xiàn)身說法；統(tǒng)合綜效，整合企業(yè)的核心管理和成本控制的的8大結(jié)點(diǎn)分析，便于學(xué)員即學(xué)即用；注重實(shí)踐，課程大量時間在演練和實(shí)踐環(huán)節(jié)，沖擊學(xué)員的行為方式，以提升實(shí)踐技能為目標(biāo)。學(xué)員對象：　　各級物流采購供應(yīng)鏈管理人員、物流經(jīng)理、采購主管、物料主管等人士　　課程時間：　　2天（12小時）　　培訓(xùn)形式

5、：課程講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等課程大綱：模塊一：新形勢下的供應(yīng)商管理?案例與啟示：修正藥業(yè)的啟示?供應(yīng)商管理所面臨的挑戰(zhàn)?供應(yīng)鏈的全局觀?供應(yīng)鏈對供應(yīng)商管理的要求?供應(yīng)商管理理念和發(fā)展趨勢?系統(tǒng)接口處的供應(yīng)商管理?供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決?SQM管理現(xiàn)狀與常見問題?SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）模塊二．供應(yīng)商管理策略?公司供應(yīng)商管理文化判斷：牧養(yǎng)式or獵人式??基于分類的K氏策略管理?質(zhì)量部的維度?采購部的維度?一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品?對應(yīng)認(rèn)證策略?供應(yīng)商管理當(dāng)中的加法減法乘法、除法?企業(yè)常見分類誤區(qū)

6、?企業(yè)實(shí)際分類案例分析模塊三：供應(yīng)商質(zhì)量審核與診斷?三類型審核（體系、過程與產(chǎn)品）區(qū)別與時機(jī)?挑專家、建團(tuán)隊、分好工執(zhí)行要點(diǎn)?讓現(xiàn)場審核不走過場?供應(yīng)商五處必看，一針見血?問、查、看、記，專業(yè)求真?審核結(jié)果與改進(jìn)計劃的落實(shí)?對供應(yīng)商“點(diǎn)穴”過程審核?建立病歷-QFD+QCP模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定1、采購的四大誤區(qū)2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購3、采購的核心價值4、采購策略的核心內(nèi)容5、如何制定采購策略6、建立采購系統(tǒng)與模式7、采購的功能與主要職責(zé)8、采購組織與采購流程設(shè)計模塊五、采購技術(shù)與采購成本控制1、采購分類2、采購成本與供應(yīng)商報價分析2.1采購中的成

7、本影響因素2.2供應(yīng)商報價要素分析2.3三方報價分析工具2.4價格的市場影響因素2.5如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)3、采購合同管理4、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）5、降低采購成本的方法5.1公開招標(biāo)5.2競爭性談判5.3集中采購5.4電子采購5.5采購中的庫存控制模塊六、相關(guān)財務(wù)知識1、必須讀懂的財務(wù)三大表（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）2、定價方式分析3、付款方式分析4、稅務(wù)基礎(chǔ)模塊七、采購談判技巧1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)2、談判及談判流程3、采購談判的八個關(guān)鍵要素4、談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)5、談判實(shí)施

8、的四個階段6、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略模塊八