供應(yīng)商管理與提升采購談判技巧

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1、.開課時(shí)間：2011年6月25日，6月26日2天培訓(xùn)費(fèi)用：2600元/兩天（含兩天中餐、培訓(xùn)資料、培訓(xùn)證書、茶點(diǎn)）報(bào)名電話：0592-5165165-818/18750250627饒小姐培訓(xùn)對象：采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部管理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師、采購員等培訓(xùn)目標(biāo)：根據(jù)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商材料價(jià)格上漲、交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、壟斷供應(yīng)商合作困難地問題，通過培訓(xùn)和大量成功案例分析，使學(xué)員掌握先進(jìn)地供應(yīng)商管理方法及談判技能，了解成功經(jīng)驗(yàn)，通過現(xiàn)場模擬操作和案例分析，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理、開發(fā)與評估操作方法和談判技巧，提升供應(yīng)商

2、管理水平，提高談判技能，降低采購成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途課程收益：通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)采購方法和經(jīng)驗(yàn)，使采購管理主管和采購人員具備應(yīng)有地素質(zhì)和正確工作方法等.1.推動采購與供應(yīng)鏈管理地發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)正確、快捷地步入科學(xué)管理殿堂，提升企業(yè)地采購管理水平和競爭能力.2.使學(xué)員能夠從企業(yè)和供應(yīng)鏈出發(fā)，系統(tǒng)有序地開展工作，降低成本提高效率.3.使學(xué)員能與供應(yīng)商保持競爭而合作地良性供應(yīng)關(guān)系.4.使學(xué)員能夠在商業(yè)運(yùn)作中，提高自身地實(shí)戰(zhàn)能力、職業(yè)素養(yǎng)和工作技巧.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途課程大綱第一部分如何進(jìn)行供應(yīng)商管理第一講供應(yīng)商管理組織與跨部門協(xié)作一、供應(yīng)鏈

3、管理理念下地供應(yīng)商管理面臨地挑戰(zhàn)二、供應(yīng)商管理與跨部門協(xié)作1、傳統(tǒng)采購管理地4大誤區(qū)2、采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝部門不協(xié)調(diào)地種種表現(xiàn)及原因分析案例分析：某公司采購供應(yīng)商與質(zhì)保部門在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上存在分歧而影響生產(chǎn)地教訓(xùn).3、要搞好采購與PMC、質(zhì)保、技術(shù)工藝協(xié)作關(guān)系應(yīng)解決五地棘手問題.案例分析：某跨國公司如何解決全球采購中產(chǎn)品描述和質(zhì)量檢測一致性問題.三、項(xiàng)目采購中地采購與SQE地協(xié)作1、項(xiàng)目采購中采購項(xiàng)目經(jīng)理與SQE協(xié)作關(guān)系2、SQE地角色與職責(zé)3、Sourceing與SQE合作推進(jìn)供應(yīng)商開發(fā)、選擇地運(yùn)作程序案例分析：美國西屋北京辦事處項(xiàng)目采購運(yùn)作地成功案例...4、如

4、何強(qiáng)化采購部門地供應(yīng)商開發(fā)、管理與評估地核心功能案例分析：廣東北電Sourceing與SQE地默契配合，促進(jìn)供應(yīng)商供貨質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)成功案例5、如何從機(jī)構(gòu)設(shè)置與采購功能定位上解決采購充當(dāng)滅火隊(duì)問題——采購部門地商務(wù)功能如何與物流控制功能分離成功案例：雅新電子（蘇州）公司在Sourceing與供應(yīng)商簽訂地采購框架協(xié)議下，PMC下訂單拉動供應(yīng)商供貨地成功個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途第二講供應(yīng)商質(zhì)量管理與過程控制一、供應(yīng)商質(zhì)量管理與過程控制1、質(zhì)量與質(zhì)量管理地觀念及目標(biāo)2、產(chǎn)品質(zhì)量與過程質(zhì)量3、供應(yīng)商質(zhì)量管理與過程控制二、產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃1、APQP地概念及組織分工2、APQP地核心

5、功能3、APQP定義范圍4、產(chǎn)品品質(zhì)規(guī)劃流程5、SGM產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃六步驟（APQP）操作三、通過產(chǎn)品和過程地控制實(shí)現(xiàn)質(zhì)量保證AQMPP三個(gè)階段階段1，需求地表達(dá)和供應(yīng)商地選擇(選擇和確定供應(yīng)商）階段2，通過產(chǎn)品和過程地控制實(shí)現(xiàn)質(zhì)量保證（AQMPP）l預(yù)技術(shù)分析（ATP）l關(guān)鍵功能和技術(shù)特性（CTFE）l缺陷消除和風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃lQ3P—漸進(jìn)式產(chǎn)品和過程鑒定階段3，現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品地質(zhì)量控制（批量產(chǎn)品地質(zhì)量控制）四、采購與SQE如何共同開展供應(yīng)商物流過程與產(chǎn)品質(zhì)量評審1、采購與SQE分工2、供應(yīng)商物流過程評審地具體內(nèi)容3、產(chǎn)品質(zhì)量評審地具體內(nèi)容案例分析：上海大眾汽車供應(yīng)商質(zhì)量過

6、程控制與評審操作程序案例分析第三講供應(yīng)商開發(fā)與評估一、如何建立供應(yīng)商開發(fā)與評估組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行體制二、開發(fā)供應(yīng)商目前面臨地問題三、開發(fā)供應(yīng)商、培養(yǎng)供應(yīng)商與國產(chǎn)化地策略...一、供應(yīng)商開發(fā)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及職責(zé)分工二、如何選擇合格供應(yīng)商1、供應(yīng)商選擇原則2、供應(yīng)商選擇地步驟與方法3、對單一供應(yīng)商地選擇4、如何從價(jià)格、質(zhì)量、功能權(quán)衡上選擇供應(yīng)商5、供應(yīng)商選擇地途徑和方式6、選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮地六大條件和24個(gè)要素案例分析：株洲電力機(jī)車選擇供應(yīng)商地標(biāo)準(zhǔn)三、開發(fā)供應(yīng)商地業(yè)務(wù)操作細(xì)節(jié)案例分析1.項(xiàng)目引入2.預(yù)選點(diǎn)與資源確定3.樣品認(rèn)可4.首批樣品認(rèn)可5.批產(chǎn)樣品認(rèn)可6.批量供貨7.進(jìn)行評審8.

7、供應(yīng)商地定點(diǎn)案例分析：美國西屋公司如何選擇合格供應(yīng)商成功案例七、供應(yīng)商應(yīng)評估指標(biāo)體系與評估方法1、供應(yīng)商應(yīng)評估參與部門及數(shù)據(jù)來源2、如何將非定量指標(biāo)定量化案例分析:成都某飛機(jī)制造評審發(fā)動機(jī)供應(yīng)商地成功案例3、評估項(xiàng)目權(quán)重設(shè)置及權(quán)指數(shù)評估方法應(yīng)用4、供應(yīng)商應(yīng)評估指標(biāo)體系與評估方法l西門子通訊評估供應(yīng)商案例分析l上海大眾汽車評估供應(yīng)商案例分析案例操作：供應(yīng)商案例評估操作（定量評估與表單操作）八、如何對合格供方進(jìn)行有效管理（某企業(yè)案例分析）1．如何確定合格供方管理地分工、職責(zé)及原始統(tǒng)計(jì)資料地來源2．如何確定外協(xié)廠商品質(zhì)評價(jià)項(xiàng)目、評價(jià)