capsim 模擬商戰(zhàn)日志

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1、引：這篇連載是我在MBA最后1門必修的課程：商業(yè)戰(zhàn)術(shù)上進行全班模擬商戰(zhàn)的日志記錄。模擬結(jié)束后再看看當初記錄的東西真的很有意思。雖然自己現(xiàn)在都不太贊同當初記錄的部分觀點，但是這就是思想成長的過程?！?月6日這篇日志將在1個月后陸續(xù)發(fā)表……原因？我確實非常想記錄下我們小組的模擬商戰(zhàn)過程，但是由于是直接對抗，而且一些同學知道我的空間，所以在商戰(zhàn)結(jié)束之前，一切決策都將是商業(yè)機密……可能是有史以來寫得最長的一篇半學術(shù)文章了，希望在發(fā)布的時候能有人耐

2、心看完。Capsim商戰(zhàn)將從明天開始，首先是背景介紹：你現(xiàn)在接管了一個電子傳感器生產(chǎn)公司。你的公司的前身是一個壟斷企業(yè)，后來它分成了幾個相同的競爭對手（全班被分成了5個小組，相互競爭）。你的公司是其中之一。盡管你的公司的財政收益是相當好的，但它經(jīng)營的產(chǎn)品系列在老化。為了變成市場領導者，你必須改善你的產(chǎn)品，增加生產(chǎn)能力，并且在降價的壓力下仍能保持贏利。你的公司需要你安排協(xié)調(diào)所有部門的策略計劃,包括:?科研與開發(fā),或叫研發(fā)(R&D)，主要指標：尺寸，速度，可靠性，年齡。主要負責產(chǎn)品定位，科研周期管理。?市場營銷

3、：5大市場：傳統(tǒng)，低端，高端，性能，體積。主要負責需求預測，價格決策，宣傳/銷售預算。?生產(chǎn)：主要負責生產(chǎn)計劃，產(chǎn)量/庫存管理，自動化。?財務：股票，短期銀行票據(jù)，長期公司債券，應急貸款。主要負責公司資本結(jié)構(gòu)控制，財務政策，分紅政策。附加模塊：人力資源，全面質(zhì)量管理，勞工談判，和高級市場營銷。這將是1個復雜的團隊游戲，作為經(jīng)理人團隊，8年經(jīng)營目標是成為行業(yè)領袖。經(jīng)過1星期的討論和推演，我們小組最后決定采用一個高風險商業(yè)戰(zhàn)略，期望能在商戰(zhàn)中擊敗對手?！?/p>

4、————————————戰(zhàn)略簡報戰(zhàn)略導向：科技領先型戰(zhàn)略目標：在部分市場（高端/性能/體積）確立絕對技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。第一優(yōu)先：縮短科研周期；第二優(yōu)先：全面提升質(zhì)量管理水平；第三優(yōu)先：生產(chǎn)高度自動化。?戰(zhàn)術(shù)：第一階段：休克療法：關閉傳統(tǒng)/低端生產(chǎn)線，出售生產(chǎn)能力，增發(fā)新股換取現(xiàn)金對TQM（全面質(zhì)量控制）進行巨額投入，爭取在第3年能夠?qū)崿F(xiàn)第一戰(zhàn)略目標，獲得領先業(yè)界的快速科研和反應能力。對目標市場新產(chǎn)品進行研發(fā)，預期在未來2到3年間擁有3個全新的拳頭產(chǎn)品投入市場。風險評估：高風險。由于直接放棄當前主要產(chǎn)品市場，以極

5、端方式對公司進行市場再定位，公司將在頭2年將出現(xiàn)巨額虧損，推演顯示公司股價將出現(xiàn)25%到50%的跌幅。第二階段：拐點。預期經(jīng)營拐點出現(xiàn)在第3年到第4年。假設第一戰(zhàn)略目標達成，公司將具備每年更新產(chǎn)品設計的能力，快速科研將確保公司產(chǎn)品在對應市場中的領先地位。伴隨著新產(chǎn)品投放，預期在每個分市場形成領先產(chǎn)品/防御產(chǎn)品的雙產(chǎn)品線，整合優(yōu)化營銷投入，擴大生產(chǎn)能力，占領市場。公司將追求第二戰(zhàn)略目標，通過質(zhì)量管理壓縮成本，提高邊際利潤。風險評估：中等風險。由于競爭對手策略未知，最壞情況可能面臨全部3個目標市場的激烈競爭，公

6、司必需確保第一階段建立的核心競爭優(yōu)勢，保證科研速度和產(chǎn)品的領先地位。第三階段：結(jié)構(gòu)性強化。假設第二階段目標達成，公司將在確保產(chǎn)品更新速度的前提下，提高自動化水平，進一步壓縮成本（高自動化將導致產(chǎn)品更新變得困難，一定程度上降低科研速度）。將目標市場占有率和產(chǎn)品知名度提升至最高水平。風險評估：低風險。需要防范競爭對手改變策略。第四階段：市場擴張或資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化。假設第三階段完成，公司將擁有良好的財務狀況和穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流。可以視市場情況選擇重新進入傳統(tǒng)或低端市場；或者資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化（回購股票/長期債券）。風險評估：

7、未知?！獜奈覀兘M制定的戰(zhàn)術(shù)可以看出：成敗的關鍵，在于是否能在前2輪在不落后太多的情況下占領快速科研這一戰(zhàn)術(shù)制高點。放棄前期占全部市場份額60%的中低端市場是一個很投機的決定，不成功，便成仁……很刺激……如何具體實施，就要看明天程序開放以后的模擬數(shù)據(jù)了。-Tobecontinued-2月10日正式模擬開始，拿到的數(shù)據(jù)沒有太大的驚喜，萬惡的電腦選手依然參賽，而且盛傳上學期電腦打敗了所有的小組……（其實，我認為是上學期的小組之間價格戰(zhàn)過

8、于慘烈的緣故）。市場分析：低端市場（低端/傳統(tǒng)）很有可能成為賣方市場：合計超過50%的市場份額，所有公司的現(xiàn)有生產(chǎn)能力都不能滿足市場需求，必須在有小組加班生產(chǎn)的前提下才能滿足（大家都沒辦法在第一年內(nèi)增產(chǎn)）。在首輪大家都不知道相互底細和策略的情況下，會有小組冒險滿負荷運轉(zhuǎn)攻占低端嗎？我持懷疑態(tài)度……這讓我們小組的預定策略發(fā)生了細微的變化：在財務狀況許可的情況下，由立即退出低端改為漸進式退出：完全裁減掉市場營銷和科研