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《capsim模擬商戰(zhàn)日志》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關內容在工程資料-天天文庫。
1、.........................引:這篇連載是我在MBA最后1門必修的課程:商業(yè)戰(zhàn)術上進行全班模擬商戰(zhàn)的日志記錄。模擬結束后再看看當初記錄的東西真的很有意思。雖然自己現(xiàn)在都不太贊同當初記錄的部分觀點,但是這就是思想成長的過程?!?月6日這篇日志將在1個月后陸續(xù)發(fā)表……原因?我確實非常想記錄下我們小組的模擬商戰(zhàn)過程,但是由于是直接對抗,而且一些同學知道我的空間,所以在商戰(zhàn)結束之前,一切決策都將是商業(yè)機密……可能是有史以來寫得最長的一篇半學術文章了,希望在發(fā)布的時候能有人耐心看
2、完。Capsim商戰(zhàn)將從明天開始,首先是背景介紹:你現(xiàn)在接管了一個電子傳感器生產(chǎn)公司。你的公司的前身是一個壟斷企業(yè),后來它分成了幾個相同的競爭對手(全班被分成了5個小組,相互競爭)。你的公司是其中之一。盡管你的公司的財政收益是相當好的,但它經(jīng)營的產(chǎn)品系列在老化。為了變成市場領導者,你必須改善你的產(chǎn)品,增加生產(chǎn)能力,并且在降價的壓力下仍能保持贏利。你的公司需要你安排協(xié)調所有部門的策略計劃,包括:?科研與開發(fā),或叫研發(fā)(R&D),主要指標:尺寸,速度,可靠性,年齡。主要負責產(chǎn)品定位,科研周期管理。?市場營銷:5大市場:傳統(tǒng),低端,高端,性能,體積。主要負責需求預測
3、,價格決策,宣傳/銷售預算。?生產(chǎn):主要負責生產(chǎn)計劃,產(chǎn)量/庫存管理,自動化。?財務:股票,短期銀行票據(jù),長期公司債券,應急貸款。主要負責公司資本結構控制,財務政策,分紅政策。附加模塊:人力資源,全面質量管理,勞工談判,和高級市場營銷。這將是1個復雜的團隊游戲,作為經(jīng)理人團隊,8年經(jīng)營目標是成為行業(yè)領袖。經(jīng)過1星期的討論和推演,我們小組最后決定采用一個高風險商業(yè)戰(zhàn)略,期望能在商戰(zhàn)中擊敗對手。——————————————————————————————————————————戰(zhàn)略簡報戰(zhàn)略導向:科技領先型戰(zhàn)略目標:在部分市場(高端/性能/體積)確立絕對技術研發(fā)優(yōu)勢
4、。第一優(yōu)先:縮短科研周期;第二優(yōu)先:全面提升質量管理水平;第三優(yōu)先:生產(chǎn)高度自動化。專業(yè)資料分享.........................?戰(zhàn)術:第一階段:休克療法:關閉傳統(tǒng)/低端生產(chǎn)線,出售生產(chǎn)能力,增發(fā)新股換取現(xiàn)金對TQM(全面質量控制)進行巨額投入,爭取在第3年能夠實現(xiàn)第一戰(zhàn)略目標,獲得領先業(yè)界的快速科研和反應能力。對目標市場新產(chǎn)品進行研發(fā),預期在未來2到3年間擁有3個全新的拳頭產(chǎn)品投入市場。風險評估:高風險。由于直接放棄當前主要產(chǎn)品市場,以極端方式對公司進行市場再定位,公司將在頭2年將出現(xiàn)巨額虧損,推演顯示公司股價將出現(xiàn)25%到50%的跌幅。第
5、二階段:拐點。預期經(jīng)營拐點出現(xiàn)在第3年到第4年。假設第一戰(zhàn)略目標達成,公司將具備每年更新產(chǎn)品設計的能力,快速科研將確保公司產(chǎn)品在對應市場中的領先地位。伴隨著新產(chǎn)品投放,預期在每個分市場形成領先產(chǎn)品/防御產(chǎn)品的雙產(chǎn)品線,整合優(yōu)化營銷投入,擴大生產(chǎn)能力,占領市場。公司將追求第二戰(zhàn)略目標,通過質量管理壓縮成本,提高邊際利潤。風險評估:中等風險。由于競爭對手策略未知,最壞情況可能面臨全部3個目標市場的激烈競爭,公司必需確保第一階段建立的核心競爭優(yōu)勢,保證科研速度和產(chǎn)品的領先地位。第三階段:結構性強化。假設第二階段目標達成,公司將在確保產(chǎn)品更新速度的前提下,提高自動化水
6、平,進一步壓縮成本(高自動化將導致產(chǎn)品更新變得困難,一定程度上降低科研速度)。將目標市場占有率和產(chǎn)品知名度提升至最高水平。風險評估:低風險。需要防范競爭對手改變策略。第四階段:市場擴張或資本結構優(yōu)化。假設第三階段完成,公司將擁有良好的財務狀況和穩(wěn)定增長的現(xiàn)金流。可以視市場情況選擇重新進入傳統(tǒng)或低端市場;或者資本結構優(yōu)化(回購股票/長期債券)。風險評估:未知?!獙I(yè)資料分享.........................從我們組制定的戰(zhàn)術可以看出:成敗的關鍵,在于是否能在前2輪在不落
7、后太多的情況下占領快速科研這一戰(zhàn)術制高點。放棄前期占全部市場份額60%的中低端市場是一個很投機的決定,不成功,便成仁……很刺激……如何具體實施,就要看明天程序開放以后的模擬數(shù)據(jù)了。-Tobecontinued-2月10日正式模擬開始,拿到的數(shù)據(jù)沒有太大的驚喜,萬惡的電腦選手依然參賽,而且盛傳上學期電腦打敗了所有的小組……(其實,我認為是上學期的小組之間價格戰(zhàn)過于慘烈的緣故)。市場分析:低端市場(低端/傳統(tǒng))很有可能成為賣方市場:合計超過50%的市場份額,所有公司的現(xiàn)有生產(chǎn)能力都不能滿足市場需求,必須在有小組加班生產(chǎn)的前提下才能滿足(大家都沒辦法在第一年內增產(chǎn))
8、。在首輪大家都不知道相互底細和策略的情