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1、推銷與談判真心瓜子打入北京市場歷史創(chuàng)建于2000年9月，是一家以生產(chǎn)徽派炒貨為主業(yè)的大型現(xiàn)代化食品企業(yè)，擁有員工近2000名，生產(chǎn)基地2座，年生產(chǎn)能力50000噸，年銷售額2.7億元，市場覆蓋包括臺灣，香港在內(nèi)的全國32個省市自治區(qū)，并自營出口馬來西亞、印度尼西亞、韓國、日本、俄羅斯、美國、中東等幾十個國家和地區(qū)。目前，已初步建成全球銷售網(wǎng)絡和服務體系。2000年09月，真心公司成立，合肥一廠建成投產(chǎn)。2001年10月，真心公司生產(chǎn)基地合肥二廠順利投產(chǎn)。2002年06月，真心香瓜子外包裝設計獲得國
2、家“外觀設計專利證書”。2002年08月，真心系列食品被評為“安徽市場質(zhì)量放心產(chǎn)品”。2002年09月，唐國強先生受邀為我公司做形象代言人。2003年07月，被安徽省政府授予“安徽省優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號。2003年08月，真心食品再次被評為“安徽市場質(zhì)量放心產(chǎn)品”。2003年09月，順利通過“ISO9001”認證和“ISO14001”認證。2003年10月，與香港美商集團的合資項目洽談成功，真心公司成為中外合資企業(yè)。2003年11月，我公司承擔的2002年度重點科研項目“香瓜子節(jié)能煮制自動烘烤新技術
3、應用研究”，順利通過合肥市科技局組織的科技成果鑒定。2004年01月，榮獲“安徽省質(zhì)量管理獎”證書。2004年03月，獲得國家“外觀設計專利證書”。2004年03月，真心公司加入上海炒貨協(xié)會，任常務理事單位。2004年10月，孫儷擔任真心食品公司第二任形象代言人。2005年03月，榮獲“2004年度先進出口創(chuàng)匯單位”的稱號。2005年03月，獲得“2004年度優(yōu)秀民營企業(yè)”的榮譽。2005年03月，當選合肥市“2004年度納稅超千萬元的優(yōu)秀企業(yè)”。2005年07月，真心公司真心牌炒貨食品，榮獲“安
4、徽省質(zhì)量放心產(chǎn)品”稱號。2006年04月，被國家發(fā)改委、國家統(tǒng)計局、中國食品工業(yè)協(xié)會授予全國堅果行業(yè)十強企業(yè)。2006年05月，公司“香瓜子節(jié)能煮制自動烘烤新技術應用研究”項目被評為合肥市科學技術二等獎、肥東縣首屆科學技術獎一等獎。2006年06月，真心食品有限公司被評為安徽省地稅納稅信用A級單位。2006年07月，榮獲2005年度安徽省民營企業(yè)年納稅總額、營業(yè)額前50強。合肥市民營企業(yè)年納稅前十強（第六名）。2006年09月，全國同行業(yè)首家一次性順利通過ISO9001、ISO14001、OHSA
5、S18001一體化認證。2006年09月，被推選為中國食品行業(yè)協(xié)會堅果炒貨委員會副會長單位。2006年10月，被中國食品工業(yè)協(xié)會授予2005—2006年度中國食品工業(yè)質(zhì)量效益獎。2006年11月，公司被評為中國民營企業(yè)500強。2006年11月，被中國食品工業(yè)協(xié)會授予2005—2006年度全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)。2006年12月，在首屆中國堅果炒節(jié)上，被授予全國炒貨十大著名品牌。2008年01月，被省經(jīng)委科技廳評為“省級技術中心”。2008年02月，真心商標獲得“中國馳名商標”稱號。2009
6、年03月，真心公司與安徽大學共建教學實踐基地。2009年11月，在第四屆中國堅果炒節(jié)上，被授予全國炒貨十大著名品牌。2009年12月，與安徽農(nóng)業(yè)大學建立“校企產(chǎn)學研”合作關系。2010年01月，巢湖運升樓正式掛牌營業(yè)。北京銷售環(huán)境1400萬人口的首都人，自慈禧太后時便有嗑瓜子的習慣，據(jù)說老佛爺每月消耗十幾斤的葵花瓜子，瓜子市場的前景是相當大的，但此時的北京瓜子市場已被各種品牌占據(jù)很難進入。九九年以前，黑瓜子，散裝葵花瓜子正常銷售，沒大動靜。但在2000年袋裝香瓜子一下子冒出來幾百家，僅在北京市場就
7、有146家之多。于是，在批市大家紛紛拼政策；在超市大家紛紛做特價、做摸獎；在零售小店，大家紛紛拼終端、拼促銷；對于消費者大家拼的又是廣告。真心香瓜子的北京市場總代理是北京福遞商貿(mào)公司，是北京市知名的商業(yè)代理公司之一，總經(jīng)理是宣武區(qū)知名人士張宏輝，他有著多年的北京市場運作經(jīng)驗同時又具有著北京人所特有的誠懇、熱情、謙遜的性格?！ 「＿f公司依靠代理椰風、紅牛、娃哈哈等飲料行業(yè)而形成自己的商超批渠道。在這方面，他們有著成熟的運作模式和健全的網(wǎng)絡以及一批精干的市場人員。但隨著市場的變化，做飲品銷售額是在不斷
8、地上升，伴隨而來的是利潤的不斷下降，使福遞公司不得不尋找新的利潤增長點。真心瓜子則是他們很快認準的產(chǎn)品，他們看的一是瓜子市場，二是真心瓜子過硬的品質(zhì)，三是真心老總孫國升，于是打款、進貨、進店鋪點。人手不夠，招人；費用不夠，向上一級公司申請；時間不夠，加班。張宏輝拼上去了，但這還是不能滿足于市場對廠商提出的各種難題?！ ∽龉献优c做飲品看似同樣做產(chǎn)品，但實質(zhì)上截然不同，就拿進店來講，以前商超熟悉的采購經(jīng)理并不負責瓜子這類產(chǎn)品的談判。已是元旦在即，各商超已封碼殺碼不再進新品，就是讓進，有
