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1、迎新年海爾冰箱促銷策劃書被策劃單位：遼陽海爾專賣店策劃單位：營銷10213號張波策劃完成日期：2011年12月9日策劃書適應時間段：2011年12月25日至2012年1月10日策劃書編號：G10213前言伴隨著人們生活水平的不斷提高，人們對冰箱的要求也從單一的食品存儲發(fā)展成精細化食品管理、更強的保鮮力、更加節(jié)能低碳、更便捷省心等多重需求。消費需求的變化就是企業(yè)不斷進行技術升級的動力。2010年5月，“全球冰箱第一品牌”海爾推出了全球首臺“全無霜”三門冰箱，被譽為第三代三門冰箱的開創(chuàng)性產品。為此我們以遼陽地區(qū)作為目標市場，以海爾“27周年店
2、慶”“春節(jié)”為機會，“海爾三門無霜冰箱”作為先驅，制定迎新年“海爾三門無霜冰箱”促銷策劃，擴大海爾冰箱在遼陽的市場銷售，并樹立起聯(lián)想良好的企業(yè)形象。在促銷策劃書中，針對“海爾三門無霜冰箱”的上市促銷背景做了介紹，同時進行了該機的市場現狀描述，在對遼陽的地區(qū)消費行為做抽樣調查的基礎，進行了SWOT分析，發(fā)現機會分析存在問題，制定了切實可行的促銷策劃方案提升聯(lián)想電腦的知名度和美譽度，達到提高聯(lián)想電腦系列產品的銷量的營銷目標。為達到迎新年為達到迎新年“海爾三門無霜冰箱”系列產品的促銷目標，進行了周密的營銷組合分析，并以“海爾冰箱天下無霜”主體策
3、劃迎新年購機優(yōu)惠促銷活動。通過迎新年聯(lián)想聯(lián)想電腦的促銷活動主要達到如下目的：1.通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的品牌形象。2.通過此次促銷活動，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑效應，同時體現海爾強大的企業(yè)實力。3.通過此次促銷活動，提高“海爾三門無霜冰箱”的銷售量，實現熱銷局面整個活動，追求轟動效應和特色訴求，使在市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙贏目的目錄一、“海爾三門無霜冰箱”促銷策劃目的3二、冰箱市場狀況分析4（一）遼陽地區(qū)環(huán)境分析4（二）產品分析4（三）競爭分析5（四）消費者分析8三、市場機會與問題分析（“海爾三門無霜冰箱”SWO
4、T分析）11（一）優(yōu)勢（S）11（二）劣勢（W）12（三）環(huán)境機會（O）13（四）環(huán)境威脅（T）13四、確定“海爾三門無霜冰箱”促銷方案15五、預算18六、進度安排18七、人員分配18一、“海爾三門無霜冰箱”促銷策劃目的通過迎新年聯(lián)想聯(lián)想電腦的促銷活動主要達到如下目的：1.通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的品牌形象。2.通過此次促銷活動，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑效應，同時體現海爾強大的企業(yè)實力。3.通過此次促銷活動，提高“海爾三門無霜冰箱”的銷售量，實現熱銷局面整個活動，追求轟動效應和特色訴求，使在市場較短時間內，達到銷售興旺和提升形象雙
5、贏目的二、冰箱市場狀況分析（一）遼陽地區(qū)環(huán)境分析遼陽市位于遼寧省中部，地理位置優(yōu)越，自熱資源十分豐富，工農業(yè)發(fā)展迅速，基礎設施發(fā)達，人口200萬左右，生活質量水平較高。2010年，全縣地區(qū)生產總值實現205.2億元，是2005年的3.1倍，年均增長25.1%；地方財政一般預算收入實現12.6億元，是2005年的4.8倍，年均增長36.1%；全社會固定資產投資完成102億元，是2005年的5.4倍，年均增長40.3%；社會消費品零售額實現34.7億元，是2005年的2.1倍，年均增長16.3%；農民人均純收入實現7771元，是2005年的1
6、.9倍，年均增長14%；金融機構存款余額102.8億元，是2005年的2.6倍，年均增長24.5%?？h域經濟綜合實力列遼寧省第12位，跨入東北地區(qū)30強行列。工業(yè)總產值實現560億元，增長49.2%；規(guī)模以上工業(yè)總產值實現520億元，增長69.4%，出口創(chuàng)匯7800萬美元，增長62.5%。遼陽地區(qū)經濟迅速發(fā)展，社會文化豐富多彩，治安穩(wěn)定，法制健全，人民安居樂業(yè)，為遼陽地區(qū)的經濟可持續(xù)發(fā)展提供了良好環(huán)境。（二）產品分析A、“海爾三門無霜冰箱”的整體配置與特征海爾無霜三門冰箱BCD-268WBCS是一款具有風冷無霜、變頻全溫區(qū)、Vc誘導保鮮、
7、007軟冷凍功能的新型冰箱。 【型號】海爾無霜三門冰箱BCD-268WBCS??*總有效容積（L）：268 【耗電量(kW.h/24h）】0.69 【品牌性質】國產 【冷凍室有效容積(L)】60+（48變溫） 【冷藏室有效容積(L)】160 【冷凍能力（kg/24h）】12 【外形尺寸(mm)】625*665*1804 【門款式】三門 【無霜】全風冷設計，突破傳統(tǒng)冰箱霜層與水氣結霜的原理，以扇形風機促進水氣循環(huán)，隱藏式風道讓變溫室不再受霜層困擾，蒸發(fā)器能更好的為冷凍室服務。省去了除霜的麻煩，省時又省力?！ 颈ｕr】采用變
8、頻風冷技術，讓冷藏室（或冷凍室）里的水汽保持動態(tài)循環(huán)而不結霜，保持食品保鮮的濕度，避免了普通直冷冰箱內水汽凝結在蒸發(fā)器上結霜，導致冷藏空間內的水汽密度變小，而食品表面水分散發(fā)，最終導致食品保存
