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《商都假日港灣營銷推廣思路11(定稿)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、商都·假日港灣營銷推廣思路商都·假日港灣營銷推廣思路一、面臨問題：1、項目整體形象較差，沒有形成足夠的市場影響力。2、目前剩余房源主要有93.28平米兩房、6套復(fù)式和部分頂層三房，客戶抗性比較大。二、問題分析：1、項目影響力差的主要原因有：項目工地現(xiàn)場及售樓部包裝不到位，不能有效展示項目形象；推廣渠道單一，不能有效向客戶傳達(dá)項目信息。2、兩房接受度不高的主要原因有：中牟客戶對大戶型比較偏愛，很多客戶認(rèn)為90多平米的兩房不能滿足需求；產(chǎn)品本身存在較大硬傷暗衛(wèi)和廚衛(wèi)對門。3、復(fù)式接受度不高的主要原因有：兩個衛(wèi)生間全部都是暗衛(wèi)；上下各有一個客廳和廚房，后期改造難度較大，即使改造成功空間浪費
2、也比較大。4、頂層房源接受度不高的原因有：中牟客戶認(rèn)為頂層一定會漏水，頂層房源價格又最低的，給客戶一種產(chǎn)品存在瑕疵的感覺。作為電梯物業(yè)，頂層的優(yōu)勢沒有在價格中體現(xiàn)出來。三、解決方案：一）、現(xiàn)場重新包裝、展示項目形象1、更換現(xiàn)有工地圍墻畫面，展示項目產(chǎn)品優(yōu)勢。2、在小潘莊路口西側(cè)建立三面導(dǎo)視牌或建立跨街門樓，有效截留客戶。3、在5#樓北側(cè)和西側(cè)懸掛大型樓體噴繪，向商都路過往行人展示項目形象。4、設(shè)計制作項目區(qū)位圖展板，凸顯項目處在雙城核心的區(qū)位優(yōu)勢。5、設(shè)計制作兩房裝修效果圖，放大兩房戶型的優(yōu)勢，淡化暗衛(wèi)的劣勢。6、對頂層防水隔熱結(jié)構(gòu)進(jìn)行分解，整理出詳細(xì)的施工工藝圖，消除客戶顧慮。7、
3、提煉項目核心價值，整理出選擇商都假日港灣的十大理由，做成展板放在售樓部門前。8、清理看房通道，讓客戶在安全舒適的環(huán)境下看房。二）、包裝難點戶型、弱化產(chǎn)品缺陷針對93.28平米兩房和復(fù)式的去化難點各裝修出一套樣板間，淡化劣勢、突出優(yōu)勢。兩房裝修要點：風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格4商都·假日港灣營銷推廣思路色調(diào)：以色彩明快絢亮的暖色調(diào)為主。重點裝修衛(wèi)生間，突出衛(wèi)生間功能的同時，利用衛(wèi)生間獨特的裝修、大功率排氣扇（注意噪音）轉(zhuǎn)移和弱化沒有窗戶給客戶造成的視覺抗性。三）、改變營銷理念、拓寬推廣渠道1、改變觀念主動出擊派單是地市項目銷售中比較實用且廉價的推廣手段，目前售樓部上客量較少，為提升案場人氣，促進(jìn)成
4、交，要一改往常坐銷為行銷，主動到我們目標(biāo)客戶覆蓋區(qū)域登門拜訪，面對面開發(fā)客戶，面對面對客戶進(jìn)行引導(dǎo)，將項目全方位展示給客戶，圈定客戶需求，進(jìn)而鎖定客戶。招募10名派單人員組成兩個行銷團(tuán)隊，每組銷售人員配合一個行銷團(tuán)隊，利用銷售空檔在中牟縣城重點區(qū)域進(jìn)行客戶開發(fā)，同時每周安排一次中牟鄉(xiāng)鎮(zhèn)（以巡展形式）定點客戶開發(fā)。2、重點攻關(guān)圈層營銷從現(xiàn)有成交客戶篩選在中牟比較有影響力的意見領(lǐng)袖作為本項目大客戶銷售專員，借助其個人影響力調(diào)動其圈層，成功購房采取獎勵機制，每成交一套房源給予500元獎勵，同時給予新成交客戶1個點的額外優(yōu)惠（不與其他優(yōu)惠同時進(jìn)行）。3、加強重點單位攻關(guān)加強對鄭州電力學(xué)院等周
5、邊相關(guān)單位的重點攻關(guān)，通過友誼賽、聯(lián)誼會、產(chǎn)品推介會等形式向重點單位宣傳項目，利用定向團(tuán)購政策刺激其需求。4、深度挖掘老客戶資源“老帶新”是一種比較有效的推廣手法，同時也是地市項目中應(yīng)用最多的一種推廣手法，建議將老帶新獎勵由現(xiàn)金變實物，在對老客戶實物獎勵同時，對新客戶購房給予額外優(yōu)惠政策，以更好安撫老客戶，刺激新客戶購房。雙節(jié)在即，利用掛歷、紅包、圍裙、購物券、撲克牌等禮品刺激一下老客戶，體現(xiàn)我公司的人文關(guān)懷進(jìn)而調(diào)動他們的積極性。1、同行互動銷售目前水岸鑫城處于尾房銷售期、逸湖名家處于銷售持續(xù)期、金帝苑項目處于銷售前期，均對本項目銷售構(gòu)成一定威脅，建議與之進(jìn)行銷售互動，成交后按照老客
6、戶介紹新客戶處理，每成功銷售一套房源獎勵500元。2、電臺飛播字幕4商都·假日港灣營銷推廣思路飛播字幕是一種比較有效的宣傳途徑，人們在為加強項目宣傳，建議在中牟電視臺上飛播字幕廣告。進(jìn)行全天十次二十頻道覆蓋。四）、加強團(tuán)隊建設(shè)、提升團(tuán)隊能力為促進(jìn)商都·假日港灣項目的銷售工作快速向前推進(jìn)，和信公司將加大對項目的支持力度，從其他案場抽調(diào)三名置業(yè)顧問充實銷售團(tuán)隊，繼續(xù)推行“按標(biāo)準(zhǔn)做事、用數(shù)據(jù)說話、看業(yè)績評判”的業(yè)績考核辦法，執(zhí)行“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制。最大限度調(diào)動團(tuán)隊成員的積極性，有效推動項目銷售工作的進(jìn)行。四、需要貴司配合的項目1、針對兩房和復(fù)式的客戶抗性各裝修一套樣板房。
7、2、落實頂層防水隔熱施工工藝及做法。3、落實建材標(biāo)準(zhǔn)及交房標(biāo)準(zhǔn)。4、提供一套比較完整的建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)管理公司的簡介。5、招募10名派單人員。6、補充5萬份單頁、3個X展架、10個手舉牌、10個派單馬甲。7、完成售樓部及工地現(xiàn)場氛圍營造。8、看房通道的清理及包裝。9、翠園小區(qū)東山墻上項目形象廣告。10、商都路導(dǎo)視牌的更換。五、市場預(yù)期調(diào)研顯示客戶購房信心持續(xù)低迷據(jù)香港文匯報11日從北京發(fā)回的報道稱,內(nèi)地一項最新民調(diào)顯示,由于樓市發(fā)展前景不明、房價居
