碧水華庭營銷策略報告

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1、碧水華庭·營銷推廣方案一、項目數(shù)據(jù)分析（一）項目住宅建筑面積約25409㎡，共計住宅216套（二）項目共計8棟，每棟6層（三）暫定戶型面積95㎡--130㎡■項目屬多層住宅，在華容屬中小型樓盤，推廣過程中以改善型自住為主，在戶型設(shè)計上推廣理念為適宜居家型住宅。二、項目地理環(huán)境分析（一）項目地處華容縣城老城區(qū)原薄荷廠內(nèi)，周邊商業(yè)云集，生活配套較完善。（二）交通便利，各方面條件成熟。（三）項目周邊私房、老式建筑密布，整體布局陳舊，但人口密度相對較高。項目作為此區(qū)域內(nèi)唯一的新型建筑群，各方面優(yōu)勢尤為突出?！鲰椖刻幵诰用駞^(qū)內(nèi)，周邊的環(huán)境成熟且陳舊，推廣過程中的客戶群體主要為習(xí)慣了老城區(qū)生活環(huán)

2、境的人群。三、營銷推廣策略（一）人員編制及待遇1、營銷經(jīng)理1名。掌控全面工作，其中包括團(tuán)隊的建設(shè)與管理、市場行情的調(diào)研分析、行銷路線確定、銷售工作的把控、客戶資源統(tǒng)計與輸入記錄、銷售臺賬的建立與財務(wù)的銜接，樓盤銷控、行銷市調(diào)報告的登記與統(tǒng)計、客戶資源的劃分、信息的收集及反饋，廣告的投放、合同文本及定金認(rèn)購協(xié)議擬定、團(tuán)隊培訓(xùn)、其他日常工作的函接等。2、置業(yè)顧問暫定4人（全職)，負(fù)責(zé)來電，來訪的客戶接待、洽談、有關(guān)合同文本的簽訂備案、按揭資料的收集,戶外宣傳單的發(fā)放。底薪1000元/月，績效工資為個人銷售額的3‰，發(fā)放方式為按月發(fā)上月個人到帳金額的3‰。1、財務(wù)及按揭辦理人員1人，負(fù)責(zé)定

3、金及房款的收取、銀行按揭的辦理、合同的抵押及兩證的辦理與發(fā)放。（二）營銷推廣節(jié)奏安排1、目前為營銷前期工作準(zhǔn)備，人事職責(zé)安排，廣告推廣計劃預(yù)定（包括宣傳主題，話術(shù)，文案的編寫），宣傳物料的設(shè)計與準(zhǔn)備，各項資料的準(zhǔn)備和函接，市場調(diào)研摸底等。2、待客戶統(tǒng)計到達(dá)200戶后，開始收取誠意金，以便相對鎖定客戶資源。待誠意金客戶收集到一定的時候開始確定銷售價格及優(yōu)惠方案。3、等預(yù)售許可證下來后，開始簽定合同，同時推出定金協(xié)議并收取定金（不可退），約定簽定合同和支付首付房款時間，以便真正鎖定客戶。4、開盤時間根據(jù)客戶累積情況決定，主要為尾盤的銷售起推動作用，實現(xiàn)項目全部銷售。（三）廣告投放方案及價

4、格預(yù)算就本項目而言，主要以主干道戶外廣告牌為主，其它輔以短信平臺、戶外宣傳單發(fā)放及橫幅夾報宣傳。1、戶外廣告牌：選定市中心華容賓館附近、二大橋、郵政局樓頂?shù)蕊@眼信息量大的地方，報價為400元/㎡*年，預(yù)計投入6萬左右。2、營銷中心宣傳物料：紙杯:0.3元/個*10000個，3000元手提紙袋：500個*4元/個，2000元DM單：正度4開230克銅版紙，0.8元/張*10000張，8000元銷控圖：2張*40元/張，80元名片：10元/盒*5人*2盒，100元置業(yè)計劃書：200克A4亞粉紙，0.6元/張*1000*5,3000元工裝：約300元/人*4,1200元3、輔助宣傳媒介：首

5、選信息量傳播廣價格低廉的華容地區(qū)短信群發(fā)，0.03元/條*10萬條/期，3000元；華容郵政廣告3000元/期;信函式宣傳單2元/份，其他宣傳途徑包括圍擋廣告、指示牌、橫幅、車身廣告等。4、廣告物料設(shè)計費約2000元投放計劃，除營銷中心宣傳物料為必須外，現(xiàn)階段主要是選擇戶外1-2塊廣告牌，輔以薄荷巷圍擋廣告、水鄉(xiāng)街指示牌、營銷人員人口密集區(qū)域的行銷和每月至少2次的短信群發(fā)。開盤階段可以考慮做夾報、橫幅、車身廣告或是明信片抽獎等。（四）價格策略項目在布局及戶型設(shè)計上均比較合理，現(xiàn)面臨的最大難點就是銷售價格的定位。這需要扎實的市場研究及有效的營銷策略。通過對華容縣城在售6大樓盤：香溢華城

6、、金谷花園、華府、綠景花園里、金港灣錦繡城、萬麗花園的市場調(diào)研與價格摸底，可知：華容城內(nèi)電梯房起價為1800元/㎡,多層住宅現(xiàn)房起價為1520元/㎡,從位置、周邊環(huán)境、小區(qū)規(guī)模、購買時房屋建設(shè)程度等方面綜合考慮，碧水華庭銷售底價不高于1550元/㎡，具體價格體系出臺視客戶積累程度而定。■營銷方案是大同的，最大的不同是在營銷過程中具體的操作，如何快速地準(zhǔn)確地解決在營銷過程中所遇到的問題才是營銷策劃者真正的工作。執(zhí)行方案待展開工作后具體出臺，做到營銷策劃工作有計劃有步驟地進(jìn)行。預(yù)祝項目圓滿成功??！下面是余秋雨經(jīng)典勵志語錄，歡迎閱讀。不需要的朋友可以編輯刪除！！　　關(guān)于年齡　　1.一個橫貫

7、終生的品德基本上都是在青年時代形成的，可惜在那個至關(guān)重要的時代，青年人受到的正面的鼓動永遠(yuǎn)是為成功而搏斗，而一般所謂的成功總是帶有排他性、自私性的印記。結(jié)果，臉頰上還沒有皺紋的他們，卻在品德上挖下了一個個看不見的黑洞?！　?.我不贊成太多地歌頌青年，而堅持認(rèn)為那是一個充滿陷阱的年代。陷阱一生都會遇到，但青年時代的陷阱最多、最大、最險。　　3.歷史上也有一些深刻的哲人，以歌頌青年來弘揚社會的生命力。但這里顯然橫亙著一種二律背反：越是堅固的對象越需要鼓動青年去