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1、沙盤模擬試驗報告試驗時間：2012年6月25日—6月27日試驗地點：山西大學(xué)工程學(xué)院成教樓沙盤模擬中心試驗?zāi)康模?.模擬企業(yè)的實際運營過程，將生產(chǎn)與運營理論具體化，了解制造型企業(yè)的生產(chǎn)流程，要在實踐過程中不斷掌握生產(chǎn)，提高效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤。2.認識每個企業(yè)經(jīng)營決策的重要性，在參與決策的過程中，提出自己的合理化建議，并且能根據(jù)以往年度的經(jīng)營狀況以及未來幾年的需求及價格只能形成正確的決策，選擇正確的發(fā)展方向。3.擔(dān)任不同的角色，熟悉自己的業(yè)務(wù)范圍，加強各部門的交流與溝通，發(fā)揮團隊優(yōu)勢，認識人力資源管理的意義。4.熟悉企業(yè)財務(wù)管理運營與各部門之間的協(xié)同，體會財務(wù)是企業(yè)的命脈。5
2、.培養(yǎng)提高學(xué)習(xí)思維能力，將管理學(xué)的理論運用于實踐中，提高每位職員的決策、計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)能力，遇到問題能及時解決，加強應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。指導(dǎo)教師：高喜蘭試驗內(nèi)容：企業(yè)的整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷學(xué)、財務(wù)管理、團隊合作、生產(chǎn)運營、采購，通過企業(yè)經(jīng)營模擬考驗我們洞察市場的能力，理性決策，綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營任務(wù)，了解真實的企業(yè)運作流程，加強團隊協(xié)作。我們要接手一家典型的制造型企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開始經(jīng)營。試驗過程及心得：在高老師的指導(dǎo)下，我們首先了解比賽規(guī)則，熟悉企業(yè)三年運營的基本狀況，預(yù)測各種產(chǎn)品的市場需求及價格走勢，開始生產(chǎn)。小組內(nèi)部進行分工，分別有CEO、財務(wù)總監(jiān)、財
3、務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)以及商業(yè)間諜。我擔(dān)任采購總監(jiān)，主要負責(zé)制定采購計劃，合理安排配料，根據(jù)生產(chǎn)銷售需要下訂單，確保生產(chǎn)的正常運行。我們要模擬企業(yè)運營六年，每年都有新的市場，新的挑戰(zhàn)。第一年，由于我們對于行情的不了解，購買了兩個半自動生產(chǎn)線，本想擴大自己的生產(chǎn)規(guī)模。卻沒有考慮資金成本，導(dǎo)致第一年花16M，占用很大一部分資金，影響周轉(zhuǎn)。生產(chǎn)線過長，導(dǎo)致生產(chǎn)緩慢，年終虧損18M，銷售利潤率成為負值，我們實行的是保守戰(zhàn)略，沒有及時利用債務(wù)，進行融資。作為采購總監(jiān)的我，也由于不熟悉業(yè)務(wù)，沒有學(xué)會以銷定產(chǎn)，及時配料，并使用應(yīng)付賬款，緩解資金緊張狀況。第二年，由于第一年的經(jīng)營不暢
4、，出現(xiàn)虧損，資金不足，所以用于打廣告的總費用很低共8M，缺乏對市場的深入了解，以及專業(yè)的廣告策略，我們的產(chǎn)品P1、P2在本地市場，區(qū)域市場的廣告費用過于分散，都只有2或者3M，沒有把有限的廣告費集中于一兩個市場，結(jié)果沒有拿到大訂單。同時我們沒以銷定產(chǎn)，年終出現(xiàn)交貨不足的現(xiàn)象，本要罰款。但我們的CEO及時與其他企業(yè)交流，爭取購買所缺產(chǎn)品，最終按訂單交貨。我覺得這是很大的進步，能夠發(fā)現(xiàn)問題，積極解決。由于生產(chǎn)線過長，機器設(shè)備落后，盡管第二年我們努力生產(chǎn)，也出現(xiàn)了虧損。采購總監(jiān)的我，剛熟悉業(yè)務(wù)，還不能做到準時下訂單，沒有與財務(wù)總監(jiān)做好配合，看見資金不足，沒有積極爭取，有效運用應(yīng)付賬款緩解
5、資金壓力。有時使生產(chǎn)線閑置，造成資源的浪費，說明沒有與生產(chǎn)總監(jiān)協(xié)商溝通，造成脫節(jié)。第三年，我們持續(xù)生產(chǎn)，觀看其他小組，發(fā)現(xiàn)其生產(chǎn)設(shè)備比我們都先進。很想改換生產(chǎn)線，但由于第一年決策失誤，購買兩個生產(chǎn)線，每年還得支付租金，占用大量資金，并且沒有競爭到大量訂單，生產(chǎn)銷售緩慢，使企業(yè)處于不利地位，所以改換生產(chǎn)線，只能是心有余而力不足。但我們及時吸取上年的教訓(xùn)，將廣告費用集中于各個產(chǎn)品有利的市場中，同時增加總額，獲得相對競爭力。獲得較好的訂單，能夠擴大銷路。在不斷的探索中，我們了學(xué)會利用各種途徑籌資，短期借款10M，長期借款增加20M，為我的采購提供了比較充足的資金。生產(chǎn)P1、P2產(chǎn)品，配料
6、相對簡單，每件P1需一個R1，每件P2需一個R1一個R2。在這一年我們用籌來的錢研發(fā)新產(chǎn)品P3，ISO9000和ISO14000質(zhì)量認證，有助于擴大市場份額，提高市場占有率，贏得消費者的青睞。今年雖然虧損，但額度有所下降，說明企業(yè)有所扭轉(zhuǎn)，生產(chǎn)進入正軌。第四年，根據(jù)市場需求預(yù)測及價格走勢，我們將產(chǎn)品生產(chǎn)集中于有潛力的P2、P3，對外打廣告也積累了一定的經(jīng)驗，對于處于成熟期的P2，加大力度投入廣告費，刺激需求，促進銷售。在本地市場和區(qū)域市場分別投入4M、9M，盡量爭取更多的訂單。處于成長期的P3，我們量力而行，投入本地市場2M。接到三個訂單，加緊生產(chǎn)。我們在前三年的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，
7、吸取教訓(xùn)，發(fā)揮優(yōu)勢。并將兩個線更換為半自動生產(chǎn)線，不再租用廠房，免去租金。計算生產(chǎn)周期，合理高效生產(chǎn)。我即采購總監(jiān)，也不斷將強對業(yè)務(wù)的熟悉程度，雖然產(chǎn)品配料比較復(fù)雜，P2P3產(chǎn)品，每件P2需一個R1一個R2，每件P，3需兩個R2一個R3，但我也能及時下訂單，根據(jù)訂單計算出三種原料的需求數(shù)，按照規(guī)則，數(shù)量達到一定數(shù)額就可用應(yīng)付賬款，代替短期借款融資方式，減少利息費用。降低資金成本，擴大利潤。年底我們按時完成訂單，取得可觀的銷售收入。但發(fā)現(xiàn)剩余很多P1產(chǎn)品，我們發(fā)揮自己的
