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《20110718_長(zhǎng)沙_建發(fā)匯金國(guó)際繽紛圣代活動(dòng)總結(jié)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、建發(fā)-匯金國(guó)際繽紛圣代·清涼一夏促銷活動(dòng)總結(jié)長(zhǎng)沙世聯(lián)地產(chǎn)建發(fā)匯金國(guó)際項(xiàng)目組2011.07.182021-6-24一、活動(dòng)基本情況1、活動(dòng)目的?針對(duì)目前項(xiàng)目處于持效期，客戶量較少的現(xiàn)狀，以活動(dòng)形式拉動(dòng)上門(mén)量；?配合高層2房、3房、4房促銷信息釋放；?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目通用時(shí)代周六開(kāi)盤(pán)，世聯(lián)會(huì)操作10名行銷在開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)和通用時(shí)代售樓部進(jìn)行客戶截留到本項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)；?營(yíng)造暖場(chǎng)氛圍，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣，促進(jìn)新老客戶成交；2、活動(dòng)基本信息?活動(dòng)時(shí)間：2011年7月16-17日?活動(dòng)地點(diǎn)：建發(fā)匯金國(guó)際售樓部?活動(dòng)主題：繽紛圣代清涼一夏
2、?活動(dòng)邀請(qǐng)客戶：通用時(shí)代開(kāi)盤(pán)截流客戶、成交客戶、誠(chéng)意客戶、新上門(mén)客戶3、活動(dòng)內(nèi)容安排本次活動(dòng)內(nèi)容分三大塊：?促銷活動(dòng)，針對(duì)在售房源進(jìn)行促銷，周末活動(dòng)期間購(gòu)房即可享受高層9樓以下20套房源三房總價(jià)優(yōu)惠30000元/套四房總價(jià)優(yōu)惠40000元/套的優(yōu)惠；?暖場(chǎng)活動(dòng)，結(jié)合暑期，現(xiàn)場(chǎng)舉行圣代冰激凌DIY活動(dòng)+熱帶水果品鑒活動(dòng)，與客戶互動(dòng)，營(yíng)造暖場(chǎng)氛圍.二、宣傳推廣?在售樓處擺放活動(dòng)背景板；?短信投放，釋放活動(dòng)信息；?銷售代表CALL客，邀約業(yè)主及誠(chéng)意客戶;?行銷在“通用時(shí)代國(guó)際社區(qū)”開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行行銷截流客戶到項(xiàng)
3、目來(lái).三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分析2021-6-241、活動(dòng)到場(chǎng)客戶?16日到場(chǎng)約30批客戶；?17日到場(chǎng)約20批客戶；?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛較為活躍，客戶對(duì)于活動(dòng)的冰激淋服務(wù)都較為滿意。2、現(xiàn)場(chǎng)配合為配合此次活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了包裝和布置，并進(jìn)行了活動(dòng)短信的統(tǒng)一發(fā)放。?短信內(nèi)容：通脹猛如虎,買房最靠譜,侯家塘[建發(fā)·匯金國(guó)際]96-160平米央?yún)^(qū)闊景三房四房耀世登場(chǎng),雄踞城市中心,購(gòu)房分期付款也有驚喜84366888?活動(dòng)物料：背景板、相機(jī)、熱帶水果、圣代冰激淋原材料等；3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)真四、活動(dòng)效果評(píng)估1、成交情況2021-6
4、-24?通過(guò)周末活動(dòng)共成交3套；2、活動(dòng)亮點(diǎn)提煉?此次匯金國(guó)際通過(guò)針對(duì)[通用時(shí)代國(guó)際社區(qū)]開(kāi)盤(pán)派行銷截流客戶,客戶誠(chéng)意度較高，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣；?活動(dòng)期間有促銷配合活動(dòng)，有效促進(jìn)了誠(chéng)意客戶成交；?“繽紛圣代，清涼一夏”周末暖場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織井然有序，活動(dòng)區(qū)域劃分合理，通過(guò)行銷截流,前期邀請(qǐng)客戶和現(xiàn)場(chǎng)有效配合，達(dá)到了很好的旺場(chǎng)效果；?現(xiàn)場(chǎng)配合熱帶水果供應(yīng)，使客戶來(lái)售樓部有吃有喝，能有效留住客戶。?本次活動(dòng)添加清涼飲品派發(fā),客戶簽到后,留下聯(lián)系方式后即可獲取一罐飲料,通過(guò)這種派發(fā)方式留下客戶電話,以便后續(xù)call客
5、。?本次活動(dòng)物料預(yù)估準(zhǔn)確，兩天物料剛好。3、活動(dòng)中存在的欠缺?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，客戶多為等待做好的成品服務(wù)，客戶品嘗的多，參與動(dòng)手的較少。4、后續(xù)活動(dòng)建議?建議在夏季來(lái)臨之際，水吧臺(tái)增加冰激淋機(jī)的服務(wù)，增加服務(wù)多元化、提升項(xiàng)目檔次；?現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)調(diào)整與更換，將現(xiàn)用音樂(lè)更換成快節(jié)奏、當(dāng)下流行的英文歌曲。世聯(lián)地產(chǎn)建發(fā)匯金國(guó)際項(xiàng)目組2011.7.17
