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《長(zhǎng)沙新景祥-建發(fā)集團(tuán)2010年匯金國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷企劃推廣案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、——服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值——謹(jǐn)呈建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)長(zhǎng)沙有限公司建發(fā)·匯金國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷企劃推廣案1報(bào)告的研究思維導(dǎo)圖項(xiàng)目開發(fā)與分期、啟動(dòng)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析住宅部分營(yíng)銷策略形象定位商務(wù)部分營(yíng)銷策略項(xiàng)目總思考Contents典型案例分析2長(zhǎng)沙未來(lái)最純正的都市綜合體。項(xiàng)目為都市主流城區(qū)規(guī)模近24萬(wàn)㎡的大盤，由住宅、商業(yè)、SOHO、甲級(jí)寫字樓等多個(gè)模塊組成，故做足綜合體氣勢(shì)，走復(fù)合型物業(yè)推售路線是本次營(yíng)銷推廣報(bào)告的基調(diào)。項(xiàng)目營(yíng)銷報(bào)告的基調(diào)項(xiàng)目條件：用地面積：45933.75㎡容積率：辦公商業(yè)：3.0，住宅：建筑面積：237577㎡城市CBD延伸區(qū)，07年長(zhǎng)沙地王2.993本次報(bào)告需要解決的問(wèn)題：本
2、項(xiàng)目規(guī)模近24萬(wàn)，屬于城市中心高端多功能復(fù)合型物業(yè)。對(duì)本項(xiàng)目而言，要取得整體項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谒伎柬?xiàng)目時(shí)，必須對(duì)項(xiàng)目給出一個(gè)整體戰(zhàn)略思考；在項(xiàng)目整體規(guī)劃未呈現(xiàn)之前，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，我們將對(duì)這一高端多功能復(fù)合型物業(yè)項(xiàng)目做出一個(gè)整體營(yíng)銷策略。針對(duì)每個(gè)不同的模塊組合，我們要有深度的認(rèn)知，并給出具體的營(yíng)銷策略。每個(gè)模塊間的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和手段如何去組合和搭配，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的又快又好的去化，取得各個(gè)物業(yè)的共贏，并達(dá)到利益最大化。4報(bào)告的研究思維導(dǎo)圖項(xiàng)目開發(fā)與分期、啟動(dòng)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析住宅部分營(yíng)銷策略形象定位商務(wù)部分營(yíng)銷策略項(xiàng)目總思考Contents典型案例分析5產(chǎn)品定位語(yǔ)主推定位語(yǔ)2
3、4萬(wàn)平米國(guó)際都會(huì)中心624萬(wàn)平米國(guó)際都會(huì)中心國(guó)際，是高度、是深度、也是廣度；俯視蕓蕓眾生，位居世界之巔。他是焦點(diǎn)、他是核心、他是世人目光匯集的原點(diǎn)，他讓眾人向往，并甘知若貽。生活場(chǎng)、名利場(chǎng)、萬(wàn)象之聲色如于此聚集，人生演繹盡匯如此。產(chǎn)品定位語(yǔ)定位語(yǔ)釋義項(xiàng)目的體量，突出了項(xiàng)目真正是一個(gè)都會(huì)中心。7形象傳播語(yǔ)主推傳播語(yǔ)CBD央?yún)^(qū)魅力城中城8CBD央?yún)^(qū)魅力城中城形象傳播語(yǔ)主推傳播語(yǔ)居商務(wù)核心、居城市中心，CBD央?yún)^(qū)，點(diǎn)明項(xiàng)目所居地段之顯耀、商業(yè)之繁華。格調(diào)、時(shí)尚、品味、鋒尚、品牌，這一切形成形成獨(dú)特之魅力，散發(fā)國(guó)際大都會(huì)無(wú)限吸引力，他既是生活的，更是你獨(dú)擁有的。24萬(wàn)平米的宏大規(guī)模成就一座城；多元
4、國(guó)際品牌渲染一座物質(zhì)之城；獨(dú)特品味的生活方式圍合一個(gè)精神堡壘。他就是城中之城。910111213CBD央?yún)^(qū)魅力城中城14報(bào)告的研究思維導(dǎo)圖項(xiàng)目開發(fā)與分期、啟動(dòng)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析住宅部分營(yíng)銷策略形象定位商務(wù)部分營(yíng)銷策略項(xiàng)目總思考Contents典型案例分析151234567長(zhǎng)沙都市綜合體分布現(xiàn)狀TheUrbanComplexDevelopment，CHANGSHAChina8隨著城市化進(jìn)程的加速，長(zhǎng)沙眾多樓盤打出都市綜合體的標(biāo)牌。1.天健芙蓉盛世2.萬(wàn)象新天3.郡原廣場(chǎng)4.中信新城5.標(biāo)志商務(wù)中心6.新城新世界7.湘域中央8.建鴻達(dá)·華都16地塊位于湘雅路口，在金融CBD輻射范
5、圍內(nèi)。地價(jià)高，人流量大，可達(dá)性優(yōu)。位于五一路邊，高地價(jià)、配套設(shè)施完善，做綜合體可能性大。項(xiàng)目位于香頌國(guó)際對(duì)面位于五一廣場(chǎng)邊，地塊價(jià)值的屬性極高。高地價(jià)，決定其未來(lái)將出現(xiàn)高強(qiáng)度、高密度、高容積的開發(fā)。4.湘雅路口地塊6.勞動(dòng)廣場(chǎng)地塊5.韭菜園地塊2.化工廠地塊3.金外灘地塊項(xiàng)目未來(lái)2—3年都市綜合體潛在競(jìng)爭(zhēng)TheUrbanComplexDevelopment，CHANGSHAChina位于芙蓉路和南二環(huán)交匯處1.水泵廠地塊12345617未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力TheUrbanComplexDevelopment，CHANGSHAChina未來(lái)2——3年，都市綜合體的形成還將以中心商圈為主。將于項(xiàng)目形成
6、直接競(jìng)爭(zhēng)的有水泵廠地塊、勞動(dòng)廣場(chǎng)地塊、湘雅路口地塊、韭菜園地塊。隨著時(shí)間的推移，都市綜合體在長(zhǎng)沙的開發(fā)將越發(fā)成熟，產(chǎn)品及搭配也將越來(lái)越趨向于合理，對(duì)項(xiàng)目形成的競(jìng)爭(zhēng)壓力就越發(fā)明顯。未來(lái)2——3年內(nèi)項(xiàng)目仍會(huì)面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須統(tǒng)籌全局，建立全盤的營(yíng)銷思路幫助項(xiàng)目取得熱銷。18報(bào)告的研究思維導(dǎo)圖項(xiàng)目開發(fā)與分期、啟動(dòng)項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析住宅部分營(yíng)銷策略形象定位商務(wù)部分營(yíng)銷策略項(xiàng)目總思考典型案例分析Contents19整合營(yíng)銷思路營(yíng)銷模式設(shè)定遵循的幾點(diǎn)原則>>立足于“標(biāo)王”與建發(fā)品牌高度作為中國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)，建發(fā)無(wú)論在長(zhǎng)三角還是在全國(guó)均屢創(chuàng)佳績(jī)，獲得了極高的社會(huì)美譽(yù)度與企業(yè)形象。長(zhǎng)沙
7、作為建發(fā)二線城市住宅戰(zhàn)略的重要城市，目前已開發(fā)了湘江北尚、西山匯景，已建立了一定的知名度與美譽(yù)度，但與在全國(guó)的地位與企業(yè)形象相比，還需要進(jìn)一步打造提升企業(yè)形象與品牌忠誠(chéng)度。“匯金國(guó)際”宗地作為“標(biāo)王”的硬指標(biāo)，結(jié)合建發(fā)品牌的軟指標(biāo)，“匯金國(guó)際”項(xiàng)目無(wú)疑將成為“地標(biāo)性”建筑項(xiàng)目。20>>利于形成核心競(jìng)爭(zhēng)力與差異化競(jìng)爭(zhēng)Thebenefitturnsacompetitionintheformationcorecompetenc
