811952092_國(guó)壽防癌組合新產(chǎn)品宣導(dǎo)

《811952092_國(guó)壽防癌組合新產(chǎn)品宣導(dǎo)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、國(guó)壽防癌保障計(jì)劃——2014年二季度新產(chǎn)品推廣研討一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位開發(fā)背景消費(fèi)者前所未有關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)保障云南暴亂馬航失聯(lián)開發(fā)背景回歸保障，國(guó)企使命回歸保障，壽險(xiǎn)真諦回歸保障，順應(yīng)潮流回歸保障，大有可為開發(fā)背景開發(fā)原則一切為了低價(jià)一切為了讓利一切為了促銷一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位銷售定位“以附促主”主銷分紅險(xiǎn)“升級(jí)”老客戶“健康升級(jí)”新客戶、新市場(chǎng)開拓一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位產(chǎn)品介紹防癌組合基本責(zé)任項(xiàng)目國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)國(guó)壽附加防癌兩全保險(xiǎn)投保年齡28天-60周歲28天-60周歲

2、保險(xiǎn)責(zé)任輕度癌癥、特定癌癥、癌癥、康復(fù)金、身故保險(xiǎn)金滿期返還所交保費(fèi)100%保險(xiǎn)期間60、70、80周歲60、70、80周歲防癌組合產(chǎn)品介紹防癌主險(xiǎn)+兩全1、癌癥確診金（100%）2、輕癥癌癥（+30%,只給付一次，10萬(wàn)為限）【皮膚癌、原位癌】3、特定癌癥（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宮頸癌、白血病、骨癌】4、癌癥康復(fù)金（20%*5）（癌癥確診日后三十日生存）5、豁免保費(fèi)6、身故保險(xiǎn)金（最高所交保費(fèi)105%）7、滿期返本（保費(fèi)100%）如已經(jīng)給付或應(yīng)給付癌癥確診保險(xiǎn)金，不再承擔(dān)輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金的責(zé)任。防癌組合產(chǎn)品介紹責(zé)任關(guān)系輕度癌癥癌癥特定癌癥康復(fù)金身故產(chǎn)品介紹關(guān)鍵責(zé)任解

3、析防癌組合1、最高賠付額，2.6倍保額2、癌癥和身故保險(xiǎn)金只能給付一項(xiàng)3、癌癥后，不承擔(dān)輕度癌癥責(zé)任4、癌癥后，保費(fèi)豁免僅豁免主險(xiǎn)，但附加險(xiǎn)終止5、首筆康復(fù)金滿30天后領(lǐng)取20%，持續(xù)5年6、等待期：一年7、醫(yī)院要求：二級(jí)以上產(chǎn)品介紹主要賣點(diǎn)防癌組合1、中國(guó)人壽產(chǎn)品專家潛心多年設(shè)計(jì)的首款癌癥專屬產(chǎn)品2、分紅類、重疾類產(chǎn)品最完美的附加補(bǔ)充型產(chǎn)品3、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，直面癌癥風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)壽惠民第一險(xiǎn)4、保障范圍廣，涵蓋輕度、普通和特定癌癥5、康復(fù)金設(shè)計(jì)，解決癌癥護(hù)理困擾，最具人性化設(shè)計(jì)6、主附險(xiǎn)組合，滿足消費(fèi)者返本需求7、豁免保費(fèi)，免除后顧之憂8、低投入、高保障產(chǎn)品介紹防癌組合示例30歲男性，投

4、保防癌組合，保額10萬(wàn)元，保險(xiǎn)期間至80周歲，選擇20年交，年交保費(fèi)為1840元。保障責(zé)任如下：假設(shè)一：（1）先患輕癥：給付3萬(wàn)元；（2）再患癌癥（正好屬于特定）：給付13萬(wàn)元；（3）滿5年后身故：給付2萬(wàn)元*5年=10萬(wàn)元假設(shè)二：（1）健康生存至80周歲（或患輕癥后康復(fù)，先賠3萬(wàn)元），滿期返還所交保費(fèi)100%，即3.68萬(wàn)元產(chǎn)品介紹防癌組合禁止銷售區(qū)域18個(gè)癌癥高發(fā)區(qū)域東北三省非省會(huì)江蘇省鹽城市阜寧縣、江蘇省啟東市、江蘇省大豐市、浙江省嘉善縣、浙江省海寧市、云南省宣威市、云南省個(gè)舊市、河北省石家莊贊皇縣、河北省邯鄲涉縣、河南省許昌市、河南省林州市、陜西省華縣、遼寧省莊河市、山東省臨

5、朐縣、福建省長(zhǎng)樂(lè)市、江西省靖安縣、海南省隆回縣、海南省樂(lè)東黎族自治縣。東北三省除哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)三個(gè)省會(huì)城市，其他區(qū)域均不可以銷售。一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位銷售規(guī)則（1）國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)組合由“國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)”、“國(guó)壽附加防癌兩全保險(xiǎn)”組成，其中“國(guó)壽附加防癌兩全保險(xiǎn)”（保險(xiǎn)責(zé)任為返本）可選擇附加。（2）“國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)”不允許單獨(dú)銷售，僅限新投保長(zhǎng)險(xiǎn)進(jìn)行組合銷售，總公司要求與其組合的長(zhǎng)險(xiǎn)年交保費(fèi)最低為5000元（含）。（3）“國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)”承保最低基本保額為5萬(wàn)元（含）。一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位核保政

6、策防癌組合1.8倍重疾保額國(guó)壽防癌險(xiǎn)VS守護(hù)安康國(guó)壽防癌險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)：1、便宜，30歲男保到80歲僅需1800+，而守護(hù)安康5000+2、有癌癥康復(fù)金，最高可領(lǐng)取5年3、有特定癌癥給付，保額30%4、可返本國(guó)壽防癌險(xiǎn)VS守護(hù)安康國(guó)壽防癌險(xiǎn)的劣勢(shì)：捆綁購(gòu)買，不可以單獨(dú)買最多賠付26萬(wàn)守護(hù)安康最高可賠付165萬(wàn)國(guó)壽防癌險(xiǎn)VS守護(hù)安康守護(hù)安康的優(yōu)勢(shì)：1、賠付范圍廣，1份住院津貼300元/次、手術(shù)津貼3萬(wàn)/次、放化療津貼3萬(wàn)/次，器官移植津貼30萬(wàn)/次。2、身故與癌癥確診單獨(dú)賠付，癌癥確診賠付以后，癌癥身故還可賠付50%。3、保險(xiǎn)責(zé)任延期：保險(xiǎn)期間患病，保險(xiǎn)責(zé)任可延遲3年。謝謝！