國(guó)壽防癌組合新產(chǎn)品宣導(dǎo)

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1、鑫防癌保障計(jì)劃——2014年二季度新產(chǎn)品推廣研討“贏”在組合——2014年二季度新產(chǎn)品推廣研討現(xiàn)象一瑞鑫熱賣：我省僅有7家地市推廣過新瑞鑫產(chǎn)品，保費(fèi)就達(dá)到1.77億元，全國(guó)排名第八。為什么瑞鑫會(huì)有這么大的吸引力呢？國(guó)壽附加瑞鑫長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013版）瑞鑫2013版專屬組合，定制設(shè)計(jì)，風(fēng)險(xiǎn)共攤項(xiàng)目國(guó)壽附加瑞鑫長(zhǎng)期意外傷害保險(xiǎn)（2013版）性質(zhì)專屬責(zé)任3倍普通意外，6倍交通意外，9倍航空意外投保范圍28天-55周歲保險(xiǎn)期間85周歲預(yù)定利率2.50%交費(fèi)方式3年、5年、10年、20年現(xiàn)象二升級(jí)……

2、附加萬(wàn)能帳戶瑞盈金賬戶金賬戶豪華版誰(shuí)說國(guó)壽機(jī)制不活，不會(huì)創(chuàng)新？誰(shuí)說國(guó)壽只會(huì)賣康寧？這一次，中國(guó)人壽將再次引領(lǐng)行業(yè)個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新潮流，引領(lǐng)壽險(xiǎn)業(yè)跨入新紀(jì)元——“組合時(shí)代”“贏”在組合——2014年二季度新產(chǎn)品介紹一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位六、研討要求開發(fā)背景行業(yè)前所未有加快產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)霧霾險(xiǎn)求關(guān)愛賞月險(xiǎn)脫光險(xiǎn)在分紅險(xiǎn)同質(zhì)化日益加劇、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的情況，保障型產(chǎn)品正在成為新生力量，同業(yè)摩拳擦掌，躍躍欲試。公司前所未有關(guān)注老客戶“升級(jí)”開發(fā)背景財(cái)富升級(jí)健康升級(jí)開發(fā)背景消費(fèi)

3、者前所未有關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)保障云南暴亂馬航失聯(lián)開發(fā)背景回歸保障，國(guó)企使命回歸保障，壽險(xiǎn)真諦回歸保障，順應(yīng)潮流回歸保障，大有可為開發(fā)背景但是，擺在我們面前的挑戰(zhàn)是二季度發(fā)展任務(wù)異常艱巨保障型產(chǎn)品件均低無(wú)法上規(guī)?？祵幹丶伯a(chǎn)品升級(jí)困難重重主力分紅險(xiǎn)產(chǎn)品銷售多年市場(chǎng)吸引力下降開發(fā)背景開發(fā)原則一切為了低價(jià)一切為了讓利一切為了促銷一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位六、研討要求銷售定位“以附促主”主銷分紅險(xiǎn)“升級(jí)”老客戶“健康升級(jí)”新客戶、新市場(chǎng)開拓一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保

4、政策二、銷售定位六、研討要求產(chǎn)品介紹防癌組合基本責(zé)任項(xiàng)目國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)國(guó)壽附加防癌兩全保險(xiǎn)投保年齡28天-60周歲28天-60周歲保險(xiǎn)責(zé)任輕度癌癥、特定癌癥、癌癥、康復(fù)金、身故保險(xiǎn)金滿期返還所交保費(fèi)100%保險(xiǎn)期間60、70、80周歲60、70、80周歲防癌組合產(chǎn)品介紹防癌主險(xiǎn)+兩全1、癌癥確診金（100%）2、輕癥癌癥（+30%,只給付一次，10萬(wàn)為限）【皮膚癌、原位癌】3、特定癌癥（+30%）【前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宮頸癌、白血病、骨癌】4、癌癥康復(fù)金（20%*5）（癌癥確診日后三十日生存

5、）5、豁免保費(fèi)6、身故保險(xiǎn)金（最高所交保費(fèi)105%）7、滿期返本（保費(fèi)100%）如已經(jīng)給付或應(yīng)給付癌癥確診保險(xiǎn)金，不再承擔(dān)輕癥癌癥確診保險(xiǎn)金的責(zé)任。防癌組合產(chǎn)品介紹責(zé)任關(guān)系輕度癌癥癌癥特定癌癥康復(fù)金身故產(chǎn)品介紹關(guān)鍵責(zé)任解析防癌組合1、最高賠付額，2.6倍保額2、癌癥和身故保險(xiǎn)金只能給付一項(xiàng)3、癌癥后，不承擔(dān)輕度癌癥責(zé)任4、癌癥后，保費(fèi)豁免僅豁免主險(xiǎn)，但附加險(xiǎn)終止5、首筆康復(fù)金滿30天后領(lǐng)取20%，持續(xù)5年6、等待期：一年7、醫(yī)院要求：二級(jí)以上產(chǎn)品介紹主要賣點(diǎn)防癌組合1、中國(guó)人壽產(chǎn)品專家潛心多年設(shè)計(jì)

6、的首款癌癥專屬產(chǎn)品2、分紅類、重疾類產(chǎn)品最完美的附加補(bǔ)充型產(chǎn)品3、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，直面癌癥風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)壽惠民第一險(xiǎn)4、保障范圍廣，涵蓋輕度、普通和特定癌癥5、康復(fù)金設(shè)計(jì)，解決癌癥護(hù)理困擾，最具人性化設(shè)計(jì)6、主附險(xiǎn)組合，滿足消費(fèi)者返本需求7、豁免保費(fèi)，免除后顧之憂8、低投入、高保障產(chǎn)品介紹防癌組合示例30歲男性，投保防癌組合，保額10萬(wàn)元，保險(xiǎn)期間至80周歲，選擇20年交，年交保費(fèi)為1840元。保障責(zé)任如下：假設(shè)一：（1）先患輕癥：給付3萬(wàn)元；（2）再患癌癥（正好屬于特定）：給付13萬(wàn)元；（3）滿5年后身

7、故：給付2萬(wàn)元*5年=10萬(wàn)元假設(shè)二：（1）健康生存至80周歲（或患輕癥后康復(fù)，先賠3萬(wàn)元），滿期返還所交保費(fèi)100%，即3.68萬(wàn)元產(chǎn)品介紹防癌組合禁止銷售區(qū)域18個(gè)癌癥高發(fā)區(qū)域東北三省非省會(huì)江蘇省鹽城市阜寧縣、江蘇省啟東市、江蘇省大豐市、浙江省嘉善縣、浙江省海寧市、云南省宣威市、云南省個(gè)舊市、河北省石家莊贊皇縣、河北省邯鄲涉縣、河南省許昌市、河南省林州市、陜西省華縣、遼寧省莊河市、山東省臨朐縣、福建省長(zhǎng)樂市、江西省靖安縣、海南省隆回縣、海南省樂東黎族自治縣。東北三省除哈爾濱、長(zhǎng)春、沈陽(yáng)三個(gè)省會(huì)

8、城市，其他區(qū)域均不可以銷售。產(chǎn)品介紹年期首年累計(jì)給付年限10年交16%36%520年交20%72%20直傭水平年期首年10年交20%20年交20%費(fèi)用水平折標(biāo)水平年期首年10年期及以上≥60%以總公司正式下發(fā)公文為準(zhǔn)合理搭配更有競(jìng)爭(zhēng)力福祿鑫尊福祿雙喜康寧終身瑞鑫（2013）新康定B惠民防癌組合一、開發(fā)背景三、產(chǎn)品介紹四、銷售規(guī)則五、核保政策二、銷售定位六、研討要求銷售規(guī)則（1）國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)組合由“國(guó)壽防癌疾病保險(xiǎn)”、“國(guó)壽附加防癌兩全保險(xiǎn)”組成，其中“國(guó)壽附加防癌兩全保險(xiǎn)”（保