一個想做好充電器老板的困惑

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1、一個想做好充電器老板的困惑電源網(wǎng)訊??今年我開了一家做好的充電器的公司,花了不少心血,不想暴富,可是想出一些好產(chǎn)品,因為西方的名言:消費者不會記得你的價格,但是會記住你的質(zhì)量,可能我是各理想主義者,但是我遇到太多的問題,經(jīng)常我會到這個論壇上面來看看,說實話,覺得自以為是的人真的很多.我會在各個帖子上發(fā)表我實際遇到的問題,希望大家有理性的回應(yīng).?1,關(guān)于電池的性能和價格:目前我的第一款充電器快出來了,為了配合充電器,我進(jìn)了一些現(xiàn)在口碑比較好的鎳氫電池,論壇上有人說一節(jié)2300電池3塊5,我是電池廠出來的,我

2、真的不知道這個價格能買到什么樣的電池,為了質(zhì)量,我進(jìn)了比亞迪的電池,價格是兩倍,我自己檢測,大約百分之一的產(chǎn)品退回(已經(jīng)很不錯了).2,充電速度:我在8年以前,就和同學(xué)一起開發(fā)過10c的充電器了,但是那個是不計成本的軍方產(chǎn)品,電池里面用到了金和銀這樣的貴金屬,現(xiàn)在大家說2c4c什么的,要知道,0.75的銅線也只允許6安的電流,國內(nèi)目前的快充電池的價格,不可能有很好的性能和壽命,何況1小時以內(nèi)的充電器確實價格太高,沒有必要,一個30分鐘充電器加四個電池,體積,價格和重量,都不如一個2小時左右充電器加8各電池

3、,現(xiàn)在這種大體積的快充模式,能不能不討論?3,關(guān)于成本:一到四節(jié)電池的快速充電器,有人說可以控制在20塊以下,真的不知道怎么算出來的,有沒有安全保障,能不能過安規(guī)?按照什么量計算?就以我開發(fā)的充電器來說吧:因為國內(nèi)市場相對比較小必須考慮出口,加上做好充電器的理想都是可以過任何安規(guī)的設(shè)計:開關(guān)電源,光電藕,主控,低壓電源,模式管,共6各ic,加上溫感,電容,發(fā)光二極管等就是14元,加上特制的五金,高質(zhì)量的插頭,就是16.5元,加工費按10k計算,2元不貴吧,加上檢測和封裝,2元也不多吧,這樣就是20.5元了

4、,有人說外殼不重要,我覺得很錯誤,高質(zhì)量的外殼對充電器的質(zhì)量,銷售和功能實現(xiàn)太重要了,所以我開了6萬的模具(同一外殼,報價從10000到220000)我也知道22萬的模具好,但是沒有那么多錢,也不知道會賣多少充電器,折中開了6萬的,如果我一年能賣20000個,模具投下來3元一個,本身注塑1元一個,最后我要整裝,大概1元一個(包括絲印,不干膠和螺絲),假設(shè)我一次性做兩萬套(實際不可能),我還要包裝設(shè)計,印刷(2萬張小紙對印刷廠是小單)為了和檔次協(xié)調(diào),和有海德堡印刷機(jī)的廠家合作,每套投入至少1元(卡紙和說明書

5、),外包裝現(xiàn)在流行的pvc,模具加物料成本1.2元,高周波加工,折疊說明書,定做紙箱,定做口袋,還有小貼士不干膠,以及損耗,我算下來一個是6元到7元,這樣一個好的充電器成本就是30元,不帶包裝24左右,前提是保證賣2萬個,沒有任何貿(mào)易風(fēng)險,不向共產(chǎn)黨繳納一分稅款,所以品威沒有單片機(jī)的充電器賣20多元還是垮了,我想問問,說20元可以做好的充電器的人,你能不能直接賣點給我?因為我還有很多成本沒有計算都20多了,所以我希望說話要有說服力,4,我真的推出了好的產(chǎn)品,希望大家支持,我是理想主義者,論壇的各位能買下一

6、個,都對我的產(chǎn)品有減低成本的好處.以下是一位網(wǎng)友的觀點：?1.從市場的角度講,什么是好的充電器??使用者說:又便宜又好用的.?經(jīng)銷商說:賺錢多,好賣,賣出去沒有麻煩,最好廠家可以賒貨.?加工廠說:我要掙加工費,當(dāng)然還要保證品質(zhì),不然沒有下一單.?制造商(品牌擁有者)說:不能砸牌子,市場占有率高.于是,質(zhì)量、性能、成本、外觀、包裝......?設(shè)計者說:性能好,質(zhì)量可靠,通用性強(qiáng),適用范圍寬......等等?，投資人說:要有最高的利潤回報在整個產(chǎn)業(yè)鏈條中,兩頭的人是產(chǎn)品的決策和評判者.但是很不幸,利潤和價格

7、便宜成了第一標(biāo)準(zhǔn).?經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)鏈中的作用非同小可,他的第一目的絕對是賺錢.如果使用者對產(chǎn)品的常識性了解和個體特性了解再大部分通過經(jīng)銷商得到,價格的作用力又被放大了.因為經(jīng)銷商的目的是賺錢.?制造商和設(shè)計者是承受壓力最大的人,投資人次之.很不幸,您正是這三位一體的角色.?問題的求解要自上而下地進(jìn)行.?使用者的知識普及是一個長期的繁瑣工作,要使其明了恒壓恒流,紋波電壓紋波電流等等非一日之功,不可依一人之力而為.。經(jīng)銷商成了關(guān)鍵.您如何滿足他們,或者說能夠給他們提供什么條件使其達(dá)到目的,才是您解開死鏈要首先考

8、慮的手段.您能提供的條件包括產(chǎn)品方面,資金,服務(wù),技術(shù)支持方面等.?2.技術(shù)上,什么是好的充電器???那么,問題轉(zhuǎn)換為如何讓產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵人物——經(jīng)銷商認(rèn)為您的產(chǎn)品是技術(shù)上好的充電器.?經(jīng)銷商對于技術(shù)的理解是帶來利潤的就是好技術(shù).最直接的方式是技術(shù)要成為賣點.賣點就是要和別人不一樣,最好是質(zhì)上的差別,換句話說就是最好我有別人沒有.您的產(chǎn)品能做到嗎?3.從時間的角度看,什么是好的充電器??記得5年前,一位朋友跟我講,鋰電池終將在